线上卖水出奇迹？告诉你8个销售小技巧

这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1177 期

移动端广告、打电话、分销，看似无关联的三者，却成了他们的致胜法宝！

*本文 1847 字，阅读需 6 分钟

卖产品往往需要抓住消费者的喜好，因此，越是有亮点的越能成为爆品。

那产品没有亮点，或者亮点不明显的商家怎么办？

干坐着当然不是办法，「天地精华」想到一个「广撒网、慢捞鱼」的法子，在卖水这样一件平平无奇的事上翻出了新花样。

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线上卖水成行业黑马

连续 4 年斩获佳绩

不少人第一次听到「天地精华」，是在 2016 年 11.11 的水饮类目销量战报上。自那时起，它连续 4 年拔得头筹，而这距离团队正式把产品推向市场，过去才短短 2 年。

如今，「天地精华」的产品销售覆盖全国 20 多个省份，成功跻身为互联网矿泉水知名品牌，被誉为行业内的一匹黑马。

△ 品牌产品详情

迅速崛起的奇迹，引来了一大批人的眼红。正所谓「外行看热闹，内行看门道」，懂行的商家自然心知肚明：卖水其实并不容易。

①虽然很多家庭都会喝矿泉水，一整年算下来需求量很大，但大品牌地位难以撼动，新品牌的认可度低，销量很难提高。

② 早在多年前，瓶装矿泉水传统线下渠道就已出现淤积现象，投入成本陡增，基本堵住了新品牌的上升捷径。

相比以往传统矿泉水品牌面向超市、便利店等随机分布的消费者，「天地精华」的定位更精准，主要针对年轻白领、家庭和企业的网购市场。

入驻电商平台后，团队花费大量时间和精力在移动端广告上，相关投入占据了品牌大部分的营销预算。

所幸的是，有付出就有回报，店铺业绩突飞猛进，全国各地的代理商纷纷主动要求加盟，品牌顺利完成了从线上到线下的华丽反攻。

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靠 8 个小技巧打电话

30 天拉新过万，业绩翻 5 倍

电商平台的成功，非但没有让团队沾沾自喜，反而让他们发现了当中存在的局限性：大促虽然为店铺带来了海量的客流，可没过多久就会有不少人不再复购，甚至流失。

如何才能积累属于品牌自身的核心客户呢？他们开始转战社交电商，通过有赞在微信里开店改变困局，并且制定了三种不同节奏的活动类型：

① 日：每天上午、下午开展定时秒杀梗