摆地摊是下沉市场的活样本？如何激活市场流动？

只是撕开了一丝丝政策的口子，“地摊经济”这个词儿就在一夜之间成为了2020年出人意料的风口。一时之间大众创业万众摆摊变成坊间热议，只是当“牛鬼蛇神”散场后热潮过去，这个谋生的人间到底旺盛了谁的烟火才会慢慢浮出水面……

摆摊儿，在传统的印象中，总是这样一幅画面：包裹一放席地而坐，各种各样的小商品摆放的满满当当，有人没人吆喝两嗓子，还要时不时和城管打打“游击战”。

但是这一切在处于特殊时期恢复期稳就业、保民生的当下，“地摊经济”变得大不一样，被正名后的摆摊儿俨然成了低配版的创业。

地摊经济，下沉市场的活样本。当互联网红利开始减退的时候，越来越多的人开始将关注的目光转移到了下沉市场领域。下沉市场在哪里？很多人将下沉市场定义为三四线城市，甚至是广大的农村地区。其实，他们忽略了下沉市场当中一个最值得关注的领域，即人们的“生活圈”。相对于三四线城市和农村市场的遥远，人们的生活圈才会真正可以触手可及，并且可以将互联网的功能和作用进一步激活的重要领域。

我更加愿意把摆地摊看成是下沉市场的活样本。因为在这里，我们可以看到最真实的生活，我们可以看到最真实的需求。当互联网经济发展到深水区，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在下沉市场，试图继续掘取流量金矿的时候，以地摊经济为切入点，我们或许可以找到一个下沉市场最为真实的样本。

同三四线城市和农村地区的用户还需要培养和教育不同，地摊经济面对的是业已经过互联网的培养和洗礼的用户，他们已经相当成熟，不需要再进行教育，只需要把产品和营销做到位即可。因此，地摊经济绝对与下沉市场的活样本。当我们苦于找不到破解下沉市场困境和难题的方式和方法的时候，通过地摊经济，无疑可以为我们寻找到打开下沉市场红利的钥匙。

随着互联网技术的发展，下沉市场的的痛点和升级路径越发清晰。众多巨头、创业者瞄准了这块肥沃土壤，各显神通来改造这十万亿级的市场。说到这里肯定有人会说：零售业B2B市场已是红海一片。

当然下沉市场与一二线城市存在的悬殊也在侧面揭示了中国社会发展所面临的复杂现实，同时也蕴藏无限商机。为了占领县镇市场这片“蓝海”，各企业又该如何布局的呢？

风口之下，下沉市场面临的高度分散化、内部多元化、低价低质等问题仍有待攻克，创业者希冀在下沉市场之中挖掘机会，单凭简单的“复制粘贴”商业模式并不可行，企业必须身体力行地将下沉市场的各种因素考虑到数字化改造当中，只有打通供应链与产业链，丰富完整的生态格局，才能激活市场流动的动能，同时尽可能降低成本结构才是可行之道。

通过整合供应链平台对下沉市场进行数字化改造，即用户、商品、交易、仓储物流和门店的数字化升级改造，可以使得数字化也伴随着平台方赋能下沉市场的整个过程。利用“平台+”的模式，企业在下沉市场建立一个核心中转站的点，把中枢位置作为核心的城头堡和服务点，赋能、链接、提效，通过这种方式服务整个下沉市场的店铺，既能让平台和小B店铺实现开放共享，解决店铺的供给链供给问题，也将数以万计的小B店铺汇聚在平台上，并使之转型升级为一个拥有线上线下运营能力，用户运营能力的新型新型“店商+电商”，构建一个立体化、多层次的经济生态体系，全面盘活下沉市场资源。

当地摊经济成为一道靓丽的风景线时，我们更需要发现它在激活正在下沉的市场经济、重启经济进程方面发挥着重要作用。在不断下沉的市场如火如荼的同时，一些巨头却在奋力拼搏，一些则在原地踏步；一些则在低价与其他巨头竞争，一些则依靠服务来培养用户的思维。一场残酷的比赛已经开始了。