1688商家从业八年，坚守八年

来郑多年，我们始终如一。我们的名字河南八方标识标牌有限公司。

白手起家是别人给我们的标签，也是我们的真实写照。从3000元起步资金到现在，其中的艰辛也是旁人不能体会的。我与阿里的结缘不是偶然，是必然。早在2012年就已经看到了阿里的不同，当时做了淘宝和阿里巴巴，可谓是线上线下，双管齐下。但后来迫于线下的人员不足，没有坚持下来，终成一件憾事。

在经历了接下来七年的各种变迁（生孩子、搬厂、投资家电等等），本行业是坚持住了，但也可谓是满目疮痍。各种滋味体会一番，辗转到了2019年，在年初了萌生了扩大经营的念头，在今年的四月份投资20万开设新店，力在打造品牌形象店。创业初期的各种烦恼接踵而至，此时出现了我的伯乐，河南九义。5月13日，我的阿里店铺重新开业了。

面对曾经熟悉却又陌生的后台，我竟无从下手。幸得我的客服张瑞雪，不厌其烦的来公司一遍一遍教我。开通第二天，便接到了我的总公司客服孙亚飞的电话，邀请我参加线上培训。于是成为了610班（9天打造阿里赚钱机器）的一员。至今群消息我还是置顶，我和我的公司，新的源泉即将注入，我的伯乐高乐（乐乐姐）出现了。

为期9天课程，首先先告诉我们，老的方法，只能得到老的结果，思维影响行动，并导致结果，改变自己继而改变结果。

1、阿里巴巴是一场永不落幕的展销会，定位是企业梳理的第一步。第一节课结束，我将线上销售定位为以产地特色产品和自己的优势产品为主，紧跟自然流量下排名靠前的前三名，补充详情制作，突出主图，精确点击，以最小的成本跟进排名差距。先让大家看到我。

2、熟悉阿里的基本规则，如何通过大词小词的筛选，寻找我们的潜在客户和精准客户，从别人的鱼塘里寻找自己的客户。大词精确点击，小词精准把握。大词有效点击补充流量，小词守好门户，一个也不漏掉。搜索大词的客户人群我定义为，精准客户，但是竞争力大，我把自己降低为备胎，不去力争上游，但是尽可能上前三页先让客户得能看到我。小词，精准度低，但是成交欲望还是挺高的，精准小词，组合产品标题把住入口，一个也不放过。同时参加线上所有的活动，争取分到专属活动的流量。

3、打爆，曲线求赢。利用田忌赛马和钢珠故事，教会我们如何弯道超车，橡钉子一样先钉下来。公司线上五类产品，每类打爆一款，组合推荐，打消客户心理的顾虑。半年来一直是这么坚持的，适合中小型投资的阿里卖家，不需要占用太多的资金就可以完成打爆。养好自己的利润产品，慢慢的做品牌推广。用爆款带动其他的产品动销。这里说道动销，动销很重要，阿里的后台是抓取有定点和定向这么一个趋势，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。这全在我们的引导。你拿什么作为自己的超级鱼饵，继而成交，并成就产品的终身价值。

4、批量打造七星产品，养好自己的标题。如果说组合标题是基础的话，那养标题就是家常便饭，一顿不吃饿得慌。根据我对我们行业的观察，标题优化的频率在50天左右。不要今天出现一个新词就赶紧去改，会有几天的热门，几天以后如果还在，就可以适当动一动，不要把自己前期精确点击的大词权重给降低了。

为期十天的课程，找到了自己的店铺定位，找到了产品的定位。认识了我是谁，找到了我想成为谁。

在课程进行的第三天接到了我的第一个订单，没有旺旺沟通直接下单。在接下来的两个月时间里，充分运用自己所学，努力追赶。

在课程结束第二天接到了第一个过1000的单子。

在课程结束第一个月月底，接到了9500元的订单，实际上是13500元，客户的支付宝超额了。

在开店4个月左右交易勋章达到了3A，供应等级一个钻。

十一期间接待了我的第一个外国客户。

双十一期间，我们自主生产的太阳能警示灯通过外贸公司出口新加坡。

LED遥控伸缩路锥被邀请参加在雄安新区举办的国际智能交通展。（委托产品的研发工程师陈经理和团队参展）。

在进入十月份以来，线上月零售额保持在6W左右，线下询单报价的不计其数，其中五百万以上的订单报价接到了4个。尽管工程订单成交率很低，但是，每次有询单，我们都很兴奋，阿里让我们真正见识了心有多大，舞台就有多大。

开放的中国正在走向世界舞台的中央，以阿里为代表的新电商模式已然成为我们的主流消费模式，未来的自营经济主体的主力将会是实力商家和品牌商家。新形势下的大浪淘沙已经开始，作为B2B行业老大的阿里巴巴将会是所有想做大做强的商家们的不二选择。

谢谢一直以来在背后默默支持我的各位，每每回头总有你们，真好！

八方交通 路通八方