电商医美第一股诞生 阿里、美团开抢千亿“颜值”市场

作者 |犉纒ir

来源 | 电商评论员（ID：ECpinglun）

新氧APP，爱美的女孩一定知道。新氧是2013年成立的，当时是一家整形社区。2014年开始转型电商，是国内一家知名的“社区+电商”医疗美容信息平台，今年，新氧要上市了。

1、年创收6亿 国内首家“医美电商”上市

先来介绍下新氧是做什么的。很简单，就是帮助那些爱美人士找到医美服务，并且对这些医疗美容机构进行评估、在线预约，并且通过平台的原创信息内容吸引用户在新氧平台上预定医美服务。

都说这是看脸的社会，靠颜值吃的饭就是香喷喷。“颜值经济”的大环境下，新氧的这一经营模式得到了不错成效，据了解，2017年到2018年新氧的企业总营收达6.17万，虽然2016年财报亏损了8104万元，但2018年新氧净利润5508万元。

新氧的用户数也在逐年增加，直到2018年，新氧的月活跃用户达到1030万人，而2016年才290万人。成绩是很理想的。

在互联网产业中，新氧的步伐还真的是顺风顺水。也许一开始医疗美容就不是电商巨头的主战地，所以新氧在相对安逸的竞争环境中发展。从2013年到现在新氧一共完成了6轮融资，金额超过15亿人民币。几轮融资的背后，有腾讯、经纬中国、中银国际等知名投资巨头。

就在今年4月9日，北京新氧科技有限公司正式提交了招股说明书。新氧拟定将于纳斯达克上市，代码SY。新氧成为国内首家上市纳斯达克的医疗美容企业。

2、业务数据频频走高 实则遇上大瓶颈

新氧在2014年之前一直都是一家整形社区，2017年才开始正式转型为医美信息服务平台，所以，新氧的大部分收益都是来自广告。虽说上市已拟定，但新氧近三年来的营收和净利润都出现下滑趋势，这也反映出新氧快速发展中瓶颈正在凸显。

相比于2017年同季度，2018年新氧的增速下降到100%以下。而且新氧的营销费用逐年增高。2018年新氧营销费用高达3.06亿，几乎占据了公司总营收的一半。

从表象来看，新氧的业务数据是在大幅增速的，但实际的净利润增长率在放缓。2018年的净利润下滑至138%，而2017年的净利润增幅高达428%，所以按照这样的发展趋势下去，新氧会遇到瓶颈，而且这个瓶颈可能还不小。

3、医美行业暴利 高价狂卖广告背后的真相？

根据新氧的年度财报数据来看，新氧的年总收入大部分都是由信息服务和预定服务创造，也就是其他医疗美容机构在本平台上的广告费，另外还有通过新氧平台成交之后收取10%的佣金。新氧的主要收益来自于这两块。

在全国范围内，新氧的业务覆盖了将近300多个城市，将近4000多家认证美容机构、医院、门诊等在新氧平台能被找到。2018年的最新数据显示

新氧信息服务收入4.15亿，占比62.3%。

医美企业入驻新氧平台，如果想获得更多的流量，那就需要支付更高额的广告费用，可医疗美容是一个暴力行业，很多企业都舍得砸钱，只要能带来流量。

那么问题来了，新氧不是淘宝天猫有支付宝这样的平台作为中间保障，让交易直接在平台中发生的，而是所有交易必须到线下才能完成，这样造成的结果是出现大量飞单，单飞了平台也拿不到佣金。

毕竟不是做数据信息出生的，所以相较于百度、阿里、腾讯等，新氧的平台粉丝粘性很难强化，并且时常面临大量用户的流失。反而新氧开始寄希望于更多的网红或者博主，分布在微信公众号或者多个短视频号上，与粉丝互动带动流量。但这样一来，平台运营的成本又被大大提升。不仅如此，新氧还要面临更多同行以及跨界的挑战。

4、电商巨头发力 瓜分医美产业千亿大蛋糕

消费升级，颜值经济诞生。互联网医疗美容行业开始发展起来，不光新氧，还有很多公司都完成了融资，比如更美、悦美网、联合丽格、美呗以及美黛拉等。医疗美容领域同行竞争异常激烈。

据了解，更美网目前已经完成了D轮融资，而悦美网和联合丽格已经完成C轮融资，美呗、美黛拉也已经完成了B轮融资。

除了这些医美行业领域内的企业之外，其他互联网巨头也纷纷发力，来抢食这块千亿规模的医疗美容市场大蛋糕，比如美团点评、阿里健康、腾讯名医堂等等，尤其是阿里健康和美团点评，似乎是两匹搅局的黑马。

只要是电商，无论什么领域都能看到阿里的身影。2017年双11，阿里健康平台的医疗美容成交额同比增长了520%，当时马云表示会继续为爱美人士提供安全有保障的医美服务平台，让医疗美容企业与消费者精准对接。

京东的手也伸向了医疗美容市场，不仅为医疗机构和医美APP开放了流量入口，京东医美汇还广泛与医院、医疗美容机构等进行对接，跟有供应链整合能力的平台进行互联网医疗美容领域的合作。

新氧曾表示过对于更美、悦美网这些同行业竞争并不惧怕，但是阿里和美团的介入像是在搅局。不过新氧创始人金星表示开始接受这个事实，毕竟现在的用户获取渠道和信息的平台特别多，小红书、新浪微博、豆瓣等等都有很多信息源可供消费者获取。