购物袋链接这样设，竟能增加直播间权重？

来源：维妥数据

首先我们来想象这么一个场景，当一个消费者新进入一个直播间以后第一件事会做什么？必然是先打开购物袋，然后快速浏览过一遍。如果发现直播间的宝贝自己没什么兴趣，可能就直接离开直播间了。因此购物袋设置的合不合理，直接影响了消费者在直播间的停留时长和转化。那么究竟如何合理的设置直播间购物袋呢？今天小宇会把这些直播间购物袋的设置技巧和小套路分享给大家。

热门商品

热门商品，是在创建直播预告的时候上传的第一个商品，通常是爆款商品或主推商品，打开购物袋后的第一个展现。

末尾商品

末尾商品是消费者视觉聚焦的位置。

末尾商品作为消费者视觉聚焦的黄金区域，商品的搭配非常重要。但很少有人知道末尾商品其实能够增加消费者的停留时间和二次观看以提高转化和权重。如何做到呢？购物袋商品可以不用一次性全部添加完，是可以灵活持续添加的。

持续添加商品有两个好处。第一是讲解商品的时间决定了末尾商品的停留时间。当讲到下一个产品的时候，这个产品就会在购物袋末位停留相对应的讲解时间，持续添加商品，消费者不会产生视觉疲劳。

第二是淘宝直播间的流量分配是根据直播权重来分配的，停留时间和二次观看是影响权重的两个非常重要的因素。持续添加商品可以增加消费者停留时间和二次观看。

比如你的直播间现在在介绍11号商品，把11号到15号商品链接挂在末尾商品位。当你在介绍11号商品的时候，对12号或者13号商品感兴趣的消费者就会停留在直播间内等待接下去马上会讲解的12号商品，增加了停留时长。

而对15号商品更有兴趣的消费者如果不愿意等待，会暂时退出直播间。等到差不多讲到15号宝贝的时候又会点击直播间，造成了二次观看。

中部商品矩阵

不管是刚进入直播间还是已经停留了一段时间了，如果同一段时间讲的都是同类型商品会让消费者对产品选择困难。

利益点短标题

利益点短标题是每上架一个商品的时候，可以输入的自定义内容，能够突出商品的利益点。并且短标题能够做到和商品标题的区分，红色的短标题可以抓住眼球，对主推的单品添加利益点短标题可以起到吸睛的作用。

商品封面图

购物袋商品的主图本身就很小，主体不明确容易让消费者看不清楚卖的是什么。

TIPS：直播间的商品，上传的时候可以把链接的主图进行替换。上传完成可以进行替换，而直播间主图是不会被替换回来的。