电商的读书方法

来源：朴素天真

很多年以前，我就在书中写过如下这十六字：

面过千人，

阅店无数。

我知你痛，

请遵医嘱。

电商经营之强弱结果，若以片面角度视之，则尽归于“流量”一个点，绕都绕不出来。若能以圆融完整的角度视之，则能看见一个叫“系统性”的东西。

也就是说，强，是系统性的强；弱，也是系统性的弱。

难点在于此，痛点也在于此。

在中国广阔的市场空间里，从来是不乏能人的，总会生长出许多全新的强悍的案例，如果能深切的理解其业务结构和细节，当看见其思想水平、供应链能力、组织结构、执行标准等核心要素。必须明确的是，强悍的案例里面没有一个是侥幸获得成功的，从一开始就不是。

网上流行的解读性文章，大多偏重于写明强悍案例的执行动作，并对这些执行动作进行所谓的量化，以使文章具有案例性、可读性，甚至于要引导读者自己发掘出案例的可复制性和可操作性。

这是十分肤浅的。

若有存疑，不妨仔细思考一遍如下两个问题：

1、人家经过多年的思想积累，几年的项目筹备，经过大小几百次的内外部沟通，不断实践和修正，岂是一篇短腿儿爽文能解读得了的？

2、文章看了不少，可面对一个全新的案例，是否依然不知道如何进行完整、准确的解读？

问题出在哪里？因为还远没有获得圆融完整的系统性思考能力。如果掌握系统性思考能力，则能分明地明白八个字：

逻辑有限，细节无穷。

细节是千差万别的，是无穷无尽的。若把细节上升到执行标准层面，就进入了逻辑范畴了。

别总想掌握个什么大秘诀。

做电商零售的关切点，排在第一位的永远都是“零售逻辑”。

实现逻辑依靠的则是“结构”和“细节”。

从实践角度，“结构”又要比“细节”更为优先。

结构是万事万物的存在形态，是事物的起点，也预示着事物的变化趋势。对事物的改造提升，本质上就是对事物结构的改造提升。

市场发展阶段有其结构，竞争环境有其结构，参与竞争的品牌有其自身的内在结构，组织也有其自身的结构。

所谓商场如战场，倒不是说一个品牌每天如何直接打击另外一个品牌之类，更多的则是通过获得更多的市场空间以压缩竞争对手的生存空间。做零售，不承认竞争力是不行的。

把运营重点放在“流量”这一核心，往深了讲其实就是忽视和不承认消费者视角的零售主体竞争关系。

任何实质上的高质量的论文，其标志性的特征就是对于标的物结构的准确完整解析和解决方案的提出。

第一流的学者研究依靠的是结构思维，第一流的政治治理依靠的也是结构思维，其他也莫不如此。

这是第一要义。千百年来都是如此。

如果理解不了这一层，便是读书太少，或者说，读好书太少，再或者，根本就没有读通过。

铺垫这么久，怎么个读书法呢？

要弄懂中国市场，倒是有一个浓缩切近的方法：

读通《红楼梦》。

为什么这么说呢？因为《红楼梦》对人间世的多样性具有空前高度的概括性，也具有空前高度的典型性。更难能可贵的是，这部书不仅在物质层面是极为丰富多彩的，在精神层面也是饱满厚重的，甚至于是中华几千年文化沉淀的一次集中承载，甚至于将尘世间人事的神性也进行了高度的概括。能把这部书读明白，承其妙处，“结构性”思维的建立根本就不在话下了。

再往前一步，则是可以读一读四书，或者诸子经典。务求见其锋利，见其敦厚，见其结构，见其美，见其神性，见其不死，见其无我，见其有我，见其勇气。

四书读过，五经读不读都没有大碍；读过《孙子》，其他诸子晚些时候读也没有什么大碍。道一不二，太上归一。

若放着2000多年不死的书不读，花大把时间读一些活不过1-2年的书有什么用？

畅销书的基本逻辑很简单，就是把一句话的道理Up嗦成一本书，古汉语经典是把一本书的Up嗦浓缩为一句话的道理。

书店也是要经常逛一逛的，很多书读过目录就可以了，很多书甚至读过封面就可以了，比如《定位》。

须知：宗一经，抵万卷破书。

如果你能明明白白读懂文末的《循众生大德，承天地化育》一文，那也是极好的。

就聊这么多吧。

言不能尽意，诸君请自取。

祝：中秋节快乐！