一个做了一个半月的半吊子商家对拼多多的感觉

大家好 我叫依然 先做个自我介绍

从一开始接触到现在店铺也有一个多月的时间了目前店里有差不多有四五百单左右，我讲不出像别人一样那么有逻辑性那么专业的术语，所以大家看看就好，不要喷就行谢谢了- -

我们商家进驻平台的目的就是赚钱，这点大家都认同吧！但是平台也是要赚钱的，尤其是现在的拼多多已经成型了，（听说之前报活动都是小二求着商家去报的。。- - 现在好像反过来了）

接下来不知道该咋说了，所以打算从自己的经历说起

我在开始接触拼多多的时候首先就是看规则，一个大佬跟我讲，不管你在哪个平台开店规则永远是最重要的，后来就开始上架产品一开始自己还不会PS，东偷一点西偷一点然后用美团秀秀改一下，详情页同样的套路，价格EMMMMMM跟别人差不多，完工上架！

结果就是没人买的，真的没人买，一个都没，哈哈哈哈哈哈哈，后来论坛贴吧逛的多了，自己也有自己的感觉

首先现在店铺的自然流量是很难获取的，对于新店而言平台会有一个七天到十五天的一个测试阶段，这段时间给你的店铺分配流量看你这家店的一个潜力，如果你的店铺达不到平台想要的那种效果，不好意思，88，之后你每天的自然流量就那么几个，平台又不傻，它为什么要把流量白白送给你，又凑不成交给了你也是白给还不如给别的更有潜力的商家，所以我们要做的什么呢！

第一个上架产品，标题 主图 详情页 SKU每一个都很重要！ 图片跟详情页一定要定期优化，SKU我个人认为是千万不能动的，尤其是当你的商品已经有一定销量的基础上，因为这个关系的你商品的权重，改动了之后很有可能会把你难得引来的流量给改没了，还有一点我要澄清一点权重高了之后的确会增加自然流量，但是并不代表权重越高自然流量越高

第二个一开始我是佛系商家可能因为在现实生活中也是这样的缘故吧，后来发现光是优化主图跟详情页效果不是很大所以后来就开始搜索推广，场景也开了 搜索一天一百，场景一天两百，但是销售额大概就是在四五十左右，后来场景关了之后也是一样，多一点六七十，少一点二三十，欲哭无泪！顺便提一下，我开推广的原因是我想通了一个道理，我们想赚钱平台也想赚钱，但是我们再平台上赚钱是不是意味着要给平台交店”保护费”呢？这样人家也赚了我们也赚钱，但是很明显，对于小商家而言是有一点效果，但是对于我们赚钱的初衷还是离的很远，因为已经做起来的商家财大气粗很明显斗不过他们，真正热销的关键词就那么几个，所以我们要养出属于我们这自己的关键词，这时候就体现出了标题的重要性

第三个说到现在的流量了，流量是什么其实无非就是曝光，平台也只能给你曝光能让你给更多的客户看到，这时候主图就是你这家店的脸面这就是前面为什么一定要定期优化主图的原因，你对人家说大爷快来玩呀，结果理都不理你，为什么？？？？ 说明你的主图还不能能够让人家看一眼就有进店的欲望，想进来逛逛的想法都没有，我一般一个星期上两张新图看数据，如果数据不够好那就继续优化图片，你去找个对象都要收拾收拾自己的脸面吧何况现在是面对这么多对你有点意思的客户呢

第四个策略，这家店的定价，什么时候该亏什么时候该赚自己心里要数，不要一上来就一心想要赚钱，想要赚钱就得要先要亏钱，怎么亏，怎么又意义的亏损不好意思我也教不了你，因为我再在摸索！我个人认为，我们亏的是钱那总要赚点什么回来，那赚的是什么呢？1基础销量 现在对于商家的大流量的入口还是官方的活动给的资源位，当你基础销量达不到，评价达不到你就报不了活动 2权重，权重是个很虚无缥缈的东西没有具体的数据看，自己体会 3评价 我是非常不建议大家刷单的除非各种原因- -我也不太好说，原因是什么，平台也是有数据的如果平台认为你刷单就是刷单，销量评价都没了白刷，真实交易给客户发货的时候送点小礼品，多放在商家服务上面，大部分客户还是愿意给你个好评的！目前我店里的评价都是真实的，当然关于这点也各有各的想法

第五个标签，人群有人群标签，店铺有店铺标签，这意味着什么？精准度，我个人认为当你这家店曝光足够多的情况下，别的数据转化率，投产比等上不去的原因是什么？人群定位不够精准，说白了，这群客人只是进来闲逛了一下就走了根本没有想买的欲望，就是一群垃圾流量，你卖的是键盘结果进来的是一群想买衣服裤子的客户，你觉得他们会买吗？所以只有在做好店铺标签的情况下，定位精准人群才促成高转化率