6分钟销售额破1亿!李佳琦薇娅时代,所有人都交出了自己的钱包!
狂欢不眠之夜说点什么好呢?
来源 | 鱼鱼 ID:mzwhxt
西方的鬼节,在节日里也要说点符合时机的话,狂欢不眠之夜说点什么好呢?
emmm...那就关注我们的抖音号【美尊小师妹er】吧,万圣节本色出演“机灵鬼”,技术渣男,无声撩妹,carry全场!
另外再来个万圣节小八卦,听说苍井空11月要来淘宝直播首秀了???你准备好了吗?
短视频、直播最强营销风口
在淘宝双11预售活动中,李佳琦、薇娅、烈儿宝贝、雪梨、张大奕等几大主播的直播间每天人气暴涨;
(图片来源于直播间截图)
在各位主播们的卖力''吆喝''下:
美妆品牌Whoo后预售6分钟店铺营业额就突破了1亿;
还有雅诗兰黛、兰蔻小黑瓶、雪花秀的直播成交也很快就突破了1亿;
(图片来源于直播间部分产品截图)
根据相关数据显示,今年淘宝直播引导成交同比增长超过15倍,不得不说在直播的助力下,今年的双十一将会格外的热闹!
这两天,抖音和快手也相继公布了今年双十一的活动玩法,抖音重内容、种草,快手重原产地、批发价。
毫无疑问,两个平台也都为双十一做了大量的流量倾斜、资源权益提供。
短视频、直播的带货能力大家有目共睹,各个平台的头部KOL几小时的直播就能带货百万千万甚至上亿。
他们究竟是怎么做到得呢?为什么一张口就能卖出那么多产品,而你却不能?接着往下看!
先稳地基,再盖高楼
对于新主播来说还是--先稳地基。
因为新主播的粉丝较少,所以每一个粉丝的停留时长是很重要的,主播要能够把握现有的粉丝。
如下方主播:直播间4万粉丝,场观目前能在30万以上!
我们可以看看她的销售金额:
抽取19、20号两天,客单价差不多的情况下,19号场观31万销售额33万、20号场观49万销售额56万。
她爆发力强的原因,除了主播自身的讲解能力,主要还是产品时尚度不错,性价比也高。
这2天,李佳琦、李湘的事件大家应该也有听说,哈哈哈居然还有她们卖不出去的产品......
李佳琦在直播间推了一套价值500多的男士护肤品,然后就出现了这样一个场景:
李佳琦:这个真的很划算,大家可以买送老公或者男朋友;
弹幕全在刷屏“他不配,下一个”;
李佳琦还不放弃,继续晓之以理动之以情,但是粉丝还是不为所动!
气得他直说:“算了算了,我们直播间女生都是没有良心的,下次再也不卖男士的了”!
(图片来源于直播间截图)
以及李湘直播卖貂,162万人观看,开卖时销量26,结束了还是26,无一人购买!
李湘也为此做了回复:
“我的团队选品确实有些小失误!白鹅绒羽绒服虽然有些貂毛,虽然和商家己要到了最低折扣!但是单价4988一件!还是有些高!对于很多人来说确实不便宜。放心!下次一定多选些物美价廉的全球好货让大家双十一嗨起来!”
所以综上所述,做直播是一个长期的活动,产品做好是基础!主播一定要会选品!
粉丝记忆深刻的点
主播作为直播间的领导者,对最终的成交额起到决定性的因素,说什么样的话能让消费者产生兴趣,点击购买,都是值得思考的问题。
消费类直播与过去的电视广告和电视购物的关系是密不可分的!
无论电视上卖的是什么,总有一两句台词在你脑海里挥之不去。
还记不记得这些广告词“原价¥9998,现价只要¥998!¥998!”“¥998,八心八箭带回家!”
“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。”
“恒源祥 羊羊羊”
“得了灰指甲,一个传染俩,去除灰指甲,赶快用亮甲”
......
不得不说,这样的推广效果相当不错,可以说是大街小巷,无人不知无人不晓,家喻户晓的程度,也直接影响着它的销售量,比如“脑白金一年销售10多个亿。”
这其实就是心理暗示,通过一遍又一遍的重复,将消息灌输给受众,就如同李佳琦的“所有女生” “oh,my god” “买它”......没有一个女生能空手走出直播间!
(图片来源于直播间截图)
“双十一”预售开启的第一天,所有人在李佳琦直播间都乖乖交出了自己的钱包。
39种商品,护肤品、家居用品、食品等一上链接就被哄抢一空,其中的虎邦辣酱,1分钟不到卖出去20万单,产品因为库存不足,直接下架,刷新了快消行业的纪录。
而买辣椒酱的人中,甚至有人并不吃辣!!!(不吃你买它干嘛!)
这可能就是李佳琦的“魅力”所在,只要他一喊“所有女生”,你就立马准备好姿势开抢,服从指挥,说啥买啥。
有人疲惫地表示:我真的再也不想听到“所有女生”这四个字了,只要说出口就能让人在潜意识中接受和购买!
主播们用魔性的话术,不断重复性给粉丝们洗脑,当然,这种重复性暗示也不是百发百中,也要因人而异!
最重要的是要先提升主播在粉丝心里的信任度!情感做好是关键。
终
一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美。
一些女装直播,直播的不是什么衣服好看,而是淑女风怎么穿、文艺风怎么穿、出去旅游怎么穿、职场怎么穿,来锁粉你想要的人群。
直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系,坚持直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的人群,吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。
另外在这个颜值时代,好看的东西总是吸人眼球,让人流连忘返。而我们需要提高的不仅仅是主播的颜值,也包含整个直播间的颜值。
直播间的整体颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值。
(图片来源于直播间截图)
主播颜值包括主播的形象身材气质和主播的情绪表情等;
货品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值。
拿女装举例:出镜的衣服是否熨烫平整?颜色是否吸引?看上去是否有质感?挂在购物袋的宝贝主图,宝贝标题和优惠信息是否吸引。
场景颜值包括直播间的背景,光线和装饰等。