中小工业品企业到底如何做电商，为什么我没效果

昨天有个新朋友加我，聊了聊，他们公司是做大型制冰机，包含片冰机管冰机等大型制冰机器,走阿里巴巴和百度宣传不够效果不是特别好，问我有没有好的工业品网上销售渠道。

这样的问题太复杂，缪丽伟首先抛给他几个问题：第一个问题：你有没有确定在1688上和百度上，有多少人利用什么样的关键词搜索你的产品？第二个问题：你有没有好好去分析竞争对手是怎么做的？第三个问题：你有没有非常用心去做？觉得自己比很多同行做得好？第四个问题：执行之后，你有没有花时间去跟踪好？具体分析没有效果的原因？还是找了你觉得、你认为的原因？他的回答是：没有。

然后我进一步问：你是如何做的？他的回答是：百度就找代理商开户了，让他们建了一个网站，然后帮我投了一些关键词；1688的话开了诚信通，然后定期上了一些产品，做一些付费的。缪丽伟：就这样？大型制冰机：还要怎样？缪丽伟：……基于此，缪丽伟就能确定，这是这家企业做网络推广出了问题，而不是平台存在的问题。就好比线下客户开店一样，租了个店铺，付了租金，然后在店里上架了商品。接下来没有给店铺发传单引流、没有招员工进行店铺运维，例如不打扫卫生、不进行店面装修、不定期更新产品，而且还没有收银员。这并不能说明租给你的这个店面不靠谱（如果店面漏水、经常跳电），而且经营者不靠谱。我相信很多企业都是这样的，自己没花精力，没有好好去思考，就直接上了，然后也没有好好运维，最终效果不好。

目前阶段，针对工业品。如果上面两个渠道（1688+百度）做了效果都不好，其他方式除了线下，缪丽伟认为不存在好的方式了。还有线上就是只能购买行业目录，做邮件营销、电话营销等形式。