如何让你的收入增长10倍?你可以用这5个杠杆,其中最好用的是这
互联网上有个公式:
收入=流量x转化率x客单价
我在此基础上做了点微创新:
收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播
倒不是因为我矫情,非得搞出点与众不同来,而是我改进之后的这个公式更准确,而且更能帮我们看清楚问题。
如下图:
互联网收入基本公式:
收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播
这个公式的各个因子都很重要,毕竟你把其中任何一个做到极致,都可以带来收入的极大提升。
我们拆开来看:
1.专注于做流量的,相信流量为王。
有了海量的、可以反复触达的流量,你卖什么都可以,哪怕你的转化率再低,也会有很多人买。
2.专注于做转化率的,参照SEO,弄了个CRO的概念。
这个概念,在C端看上去不愠不火,实际上在B端确实能够创造极大的价值。
那么多广告公司,那么多研究文案的,他们的媒介资源都是买的,只是代投,他们的核心工作不就是提高转化率吗?
转化率非常重要。
如果你能把转化率做到极致,或许你就可以不用辛辛苦苦做免费流量了,你就可以直接花钱投广告了。
如果你的转化率够高,能把投进去的广告费赚回来,那你有多少钱,就可以投多少钱的广告,不断良性循环下去了。
有个案例,丽人丽妆,他们就是这么起家的,当初只投放了10万元的直通车广告,后面就靠这笔广告费不断地滚动发展做大的。
当然,他们的成功之路也有独特的背景,大牌的品牌词,ROI怎么投都高,几乎稳赚不赔。
3.专注于做复购的,非常重视客户的终身价值。
他们想把每个客户都变为回头客。
为此,他们宁愿牺牲掉前面的利润,也要把客户服务好,让他不断回头。
4.专注于口碑传播和裂变的。
这是在复购的基础上更深了一层。
让顾客不仅仅愿意复购,还主动帮忙做转介绍,做口碑传播。
不仅仅口碑传播,还愿意变为你的客户,从你这儿拿货,做你的经销商。
5.就是没有专注于做客单价的。
或许是因为提升客单价这事,看上去太简单,太不值一提了。
其实,客单价才是上面几个杠杆的最好用的一个。
为什么这么说呢?
对很多人来说,流量翻倍都有难度,更别提10倍100倍了。
对很多人来说,转化率翻倍有难度,更别提10倍100倍了,那是做梦。
对很多人来说,复购也有难度,更别提10倍100倍了。
对很多人来说,裂变本身倒是个*武器,微商(社交电商)那么猛,都是基于这个*武器,但是,现在,至少在微信体系下,是禁止这么做的了。
那么,就剩下客单价了。
你想想看,你卖10元一个的产品,和卖100万一件的产品,差别是多少倍?
我没算错的话,是10万倍。
当然,你会说,我卖10元一个的产品,流量、转化率、复购率都会特别高,而你的100万的产品,或许流量就很有限,而且也许就只能卖一次。
但是,不论你怎么说,靠其它因子,你也极难追平“客单价”这个因子拉开的10万倍的差距。
这个例子看上去极端了些。
但极端特别容易说明问题。
根据上面所述,我们很容易想明白这个道理:
我们仅仅通过一个简单的工作,选品,就可以确定客单价是10元,还是1000元,还是10000元,做出100倍或1000倍的差别来。
而其它环节要做出这么大的差别来,极难。
所以,综上所述,我们可以得出结论:
客单价有两条路:
要么走“低客单价做高流量”的路子,要么走“高客单价做精准流量”的路子。
对于很多人来说,“流量为王”这条路走不通,因为流量难做,那么,你还可以走高客单价这条路。
现实生活中,无论是打工还是创业,做高客单价赚到钱的人,远比做低客单价赚到钱的人多得多。
你看那些做2B产品销售的,做批发的,做外贸的,卖豪车豪宅的,怎么都比零售卖小商品的好赚钱。
为什么这样?
很好理解,再看看公式:
收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播
5个因子,5个杠杆,只有客单价这个杠杆最容易变得特别长,最受你控制,其它的几个,都不太受你控制,或者说要看你的本事。
所以,很多普通人,本事一般,但是,不小心拿到了客单价的长杠杆,也不知道为什么,就这么稀里糊涂地赚到了钱。
典型的就是早期做外贸的那些人。
总之,我们可以好好利用“高客单价”这个杠杆。
其实,有不少高客单价产品,卖一个,利润有好几百,好几千,甚至好几万的,而且有很多转化率还不低,流量也不是那么特别难做的。