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如何让你的收入增长10倍?你可以用这5个杠杆,其中最好用的是这

时间:2020-08-05 00:30:06 作者:重庆seo小潘 来源:
互联网上有个公式: 收入=流量x转化率x客单价 我在此基础上做了点微创新: 收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播 倒不是因为我矫情,非得搞出点与众不同来,而是我改进之后的这个公式更准确,而且更能帮我们看清楚问题。 如下图: 互联网收入基本公式: 收

互联网上有个公式:

收入=流量x转化率x客单价

我在此基础上做了点微创新:

收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播

倒不是因为我矫情,非得搞出点与众不同来,而是我改进之后的这个公式更准确,而且更能帮我们看清楚问题。

如下图:

如何让你的收入增长10倍?你可以用这5个杠杆,其中最好用的是这个……

互联网收入基本公式:

收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播

这个公式的各个因子都很重要,毕竟你把其中任何一个做到极致,都可以带来收入的极大提升。

我们拆开来看:

1.专注于做流量的,相信流量为王。

有了海量的、可以反复触达的流量,你卖什么都可以,哪怕你的转化率再低,也会有很多人买。

2.专注于做转化率的,参照SEO,弄了个CRO的概念。

这个概念,在C端看上去不愠不火,实际上在B端确实能够创造极大的价值。

那么多广告公司,那么多研究文案的,他们的媒介资源都是买的,只是代投,他们的核心工作不就是提高转化率吗?

转化率非常重要。

如果你能把转化率做到极致,或许你就可以不用辛辛苦苦做免费流量了,你就可以直接花钱投广告了。

如果你的转化率够高,能把投进去的广告费赚回来,那你有多少钱,就可以投多少钱的广告,不断良性循环下去了。

有个案例,丽人丽妆,他们就是这么起家的,当初只投放了10万元的直通车广告,后面就靠这笔广告费不断地滚动发展做大的。

当然,他们的成功之路也有独特的背景,大牌的品牌词,ROI怎么投都高,几乎稳赚不赔。

3.专注于做复购的,非常重视客户的终身价值。

他们想把每个客户都变为回头客。

为此,他们宁愿牺牲掉前面的利润,也要把客户服务好,让他不断回头。

4.专注于口碑传播和裂变的。

这是在复购的基础上更深了一层。

让顾客不仅仅愿意复购,还主动帮忙做转介绍,做口碑传播。

不仅仅口碑传播,还愿意变为你的客户,从你这儿拿货,做你的经销商。

5.就是没有专注于做客单价的。

或许是因为提升客单价这事,看上去太简单,太不值一提了。

其实,客单价才是上面几个杠杆的最好用的一个。

为什么这么说呢?

对很多人来说,流量翻倍都有难度,更别提10倍100倍了。

对很多人来说,转化率翻倍有难度,更别提10倍100倍了,那是做梦。

对很多人来说,复购也有难度,更别提10倍100倍了。

对很多人来说,裂变本身倒是个*武器,微商(社交电商)那么猛,都是基于这个*武器,但是,现在,至少在微信体系下,是禁止这么做的了。

那么,就剩下客单价了。

你想想看,你卖10元一个的产品,和卖100万一件的产品,差别是多少倍?

我没算错的话,是10万倍。

当然,你会说,我卖10元一个的产品,流量、转化率、复购率都会特别高,而你的100万的产品,或许流量就很有限,而且也许就只能卖一次。

但是,不论你怎么说,靠其它因子,你也极难追平“客单价”这个因子拉开的10万倍的差距。

这个例子看上去极端了些。

但极端特别容易说明问题。

根据上面所述,我们很容易想明白这个道理:

我们仅仅通过一个简单的工作,选品,就可以确定客单价是10元,还是1000元,还是10000元,做出100倍或1000倍的差别来。

而其它环节要做出这么大的差别来,极难。

所以,综上所述,我们可以得出结论:

客单价有两条路:

要么走“低客单价做高流量”的路子,要么走“高客单价做精准流量”的路子。

对于很多人来说,“流量为王”这条路走不通,因为流量难做,那么,你还可以走高客单价这条路。

现实生活中,无论是打工还是创业,做高客单价赚到钱的人,远比做低客单价赚到钱的人多得多。

你看那些做2B产品销售的,做批发的,做外贸的,卖豪车豪宅的,怎么都比零售卖小商品的好赚钱。

为什么这样?

很好理解,再看看公式:

收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播

5个因子,5个杠杆,只有客单价这个杠杆最容易变得特别长,最受你控制,其它的几个,都不太受你控制,或者说要看你的本事。

所以,很多普通人,本事一般,但是,不小心拿到了客单价的长杠杆,也不知道为什么,就这么稀里糊涂地赚到了钱。

典型的就是早期做外贸的那些人。

总之,我们可以好好利用“高客单价”这个杠杆。

其实,有不少高客单价产品,卖一个,利润有好几百,好几千,甚至好几万的,而且有很多转化率还不低,流量也不是那么特别难做的。