为什么钟南山愿意题字感谢京东，京东2020年的新机会在哪？

京东这个不温不火的平台似乎很久没有登上舞台，也没有过多的讨论和热议，但是在2020年的开始，因为一场特别的疫情让我们看到了他的特别。

1月底，2月初，正是疫情最危险的时刻，钟南山院士难掩激动和感激之情，写下了以下的文字：感谢京东心系医疗援助一线，以最快的速度将急需医疗物资送达武汉。

这无疑是对京东在特殊时期最高的褒奖，在那段特殊时期，电商物流几乎停滞，只有京东还在送货，甚至时效比平时慢不了太多。

京东物流从2010年推出的211限时达服务，在零售行业正在兴起的“基础设施建设”，京东仓配一体的物流已经成为重要力量，即便在疫情期间依旧正常运营。

疫情期间，京东春节不打烊，淘宝拼多多“歇业”。京东凭借自建物流，订单翻倍，短暂时间内可能会超越天猫成为第一大B2C电商 。在此期间，也有大量的一二线城市高消费人群拥抱京东，并选择信任京东。

在2020年，也有更多的电商卖家开始重视京东，掘金京东平台。他们发现京东平台在对比淘系平台整体推广成本更低，利润更高，运营上也更简单。淘系卖家在京东平台想要实现年利润过百万是一件更为简单的事情。

01京东发展历程的机会与变化

在找到2020年的盈利发展机会之前，我们首先要找到京东平台过往的特点和发展规律，找到趋势就是风口。京东十年以来，经历了一些过程。

2010年到2012年做京东

就是标品为王。京东平台是以垂直平台出身，京东平台希望占领对消费者的认知，就是买家电上京东、买3c上京东、京东正品低价。

2012年到2014年做京东

就是上品为王。因为京东平台准备上市，想要打造综合类电商购物平台，这个阶段谁能够快速的丰富品类，围绕标品类目进行产品补充的商家就可以赚到钱。

2014到2015年做京东

出了一个核心的战略，就是开放平台。原来京东主推自营模式，在京东平台上市之后，快速丰富品类，砸钱补贴要规模，第三方商家大量开店盈利。2014.5月京东上市，就更需要第三方的商家。京东自营只会在标品上丰富，但是在非标品上是缺失的。

2015～2016年做京东

就要关注平台付费推广，平台这个阶段追求利润最大化，只要你投放就给你权重，只要你花钱，就给你海量曝光。京东可以卖出更高的溢价，产品可以2到3倍的定价，拿出10～20个点作为投放，利润还是不错。

2016～2017年做京东

京东物流开始出现优势。所有pop商家出现竞争，京东物流优势体现淋漓精致，很多人来京东买东西都很着急，他希望尽快的拿到货。把一些转化还不错的品入仓，京东就会给物流标签。只要你有物流标签，转化率就会比别人高。

2017～2018年做京东

关键词是销量坑产，平台需要销售数据，涌现大量刷单卖家，所有线下产品线上转化，很多卖家也形成了爆款理念，所以大量卖家刷单来形成坑产优势。

2018～2019年做京东

流量渠道开始分散，要做的就是运营为王+ 平台细化，竞争加剧、流量昂贵、产品标签化和用户人群标签化，流量不像之前那样集中，头部流量开始细致的分化，商家除了刷单之外，要有更细致的研究。之后平台出现拍拍二手、京东京造、京东拼购、FCS店铺、自营一盘货、企业购等。

很多品类在拍拍上不需要授权，在天猫和京东不让卖的，都放到了闲鱼，转转，拍拍二手上卖。京东京造，小米有品，网易严选给了很多工厂性质的品牌机会。京东拼购也就是现在的京喜。

022020年的京东新机会和突破

2019年～2020年做京东，我们需要做的就是成长方案+运营技术+平台借力。京东大部分品类已经过了一个技术打天下的时代， 现在是需要，蓝海品类选择+产品力建设+低成本流量放大的结合运营，其中利用好2020年直播和京喜的平台扶持。

那么淘宝卖家2020年操盘京东的盈利模式应该是什么呢？

01 .对标天猫品类爆款与属性爆款，制定策略：爆款策略、动销策略

02.早期市场，细分市场，小众市场，强搜索+弱自营+弱品牌

03.新技术和新模式出现带来的流量成本降低、一盘货模式、FCS模式拍拍二手模式