oCPA是什么？其核心用途是什么？

随着如今移动互联网的发展，各种类型的APP充斥着我们的生活，视频类的有腾讯视频、爱奇艺、优酷；社交类的有微信、QQ；新闻资讯类的有腾讯新闻、今日头条；搜索类的有QQ浏览器、百度、搜狗、UC；出行类的有滴滴、哈罗、摩拜；购物类的有京东、淘宝、拼多多；外卖餐饮类的有美团、饿了么。可以说我们生活中的衣食住行已经离不开各式各样的APP，每个APP聚集的活跃用户数就成了这个APP的一个很重要的指标。

每个行业的商家对于目标客户群体的开发需求，推动了整个移动互联网广告行业的发展，互联网广告从最开始的CPM按曝光收费到CPC按点击收费再到oCPA加入了大数据优化的功能，可以说互联网广告越来越智能，对于优化师的依赖也在逐渐减小。最早CPM、CPC的时候，优化师需要设置好人群定向，定向设置的精准度很大程度上决定了广告的投放效果，到了oCPA出来后，优化师甚至都不用怎么在定向上下功夫，也不需要怎么去测试标签效果了，有时候宽定向加oCPA就可以跑出理想的效果。

可以说oCPA解放了优化师，让优化师可以不用在定向上再投入原先那么多的精力，但这并不意味着优化师从这块解放出来的时间可以用来运营更多的账户了。我个人认为优化师应该将从这块里被解放出来的时间精力用于研究市场研究消费者研究文案素材落地页，一个仅仅会操作账户的优化师是极其危险的，可能再过一两年账户都不需要优化师去操作了，就向oCPA的出现一样，优化师可能只需要去上传文案素材落地页就行了，我相信这一天不会远，那么将时间都花于操作账户的优化师该何去何从，只会操作不注重营销的优化师必将会被这个行业所抛弃，所以优化师需要不断的学习，而不是把所有时间都用来搞账户。

oCPA简介

oCPA分为oCPM和oCPC

oCPM指的是优化曝光，广告投放按曝光扣费，广告投放时系统会根据广告投放给用户的数据反馈去搜寻更容易产生转化的用户群体，数据反馈指的是用户点击、在落地页的浏览时长、转化的情况，系统会自动搜寻跟转化效果好的客户标签相近的人群进行广告投放。

oCPC指导是优化点击与oCPM相类似，只是oCPM按曝光进行扣费，oCPC是按点击进行扣费的，广告投放时系统一样会根据广告投放给用户的数据反馈去搜寻更容易产生转化的用户群体，本人认为oCPC跑的效果会相对oCPM要好一些。

核心用途

广告的本质是营销，一个广告要想取得好的效果，它得先是个好的广告，然后它得投给对的人，所以说广告营销其实就是好的广告投给对的人，那么怎么让广告找到对的人就非常重要了。oCPM是帮助广告找到对的人的一个重要工具，CPM、CPC的话比较考验优化师对于用户群体属性的了解，因为系统不会去帮广告筛选目标群体，所以一旦定向的设置和实际的目标用户群体有偏差就会导致广告投放给错误的人群导致广告效果变差，就算把投放范围扩大一些也会因为定向不够精准而导致一部分广告预算投不到对的人手里导致效果变差，而如果是用oCPM的话，就能比较好的解决定向的问题，系统自动会去筛选目标客户群体，那么前期优化师就可以放宽定向去跑oCPM而不用担心错过目标用户群体。

适用情况

一般情况下，投放广告的客户分为两种，一种是做品牌，一种是做效果。做品牌的客户一般追求的是更多的曝光，而不怎么在乎目标人群的精准度，做效果的客户就需要精准的目标人群，目标人群越精准，转化的效果就越好。oCPM基于大数据去优化广告的目标人群随着广告数据的累积对于目标人群也会越来越精准。所以如果说客户更注重效果像收集表单、关注公众号、派发优惠券、推广商品类选用oCPM去跑计划会比较好一些。

这组数据来自于一位做APP下载的客户，这位客户做一款茶叶商城APP，在朋友圈投放的广告，广告是按oCPM的形式在跑，刚开始的时候下载成本比较高在26.27，经过一定数据的累积，每天的下载成本都在下降，到后面下载成本由最开始的26.27降到11.56。这个例子也证明了，oCPM随着数据的累积投放的人群会更加精准。

正常情况下跑oCPA转化的成本要比跑CPC和CPM要低，一方面人为设置的兴趣行为标签跟实际所需要的目标群体不一定是百分百的匹配的，另一方面，标签所圈定的人群也会包含一部分不是目标的人群。

这组数据也是来自于一位做APP下载的客户，投放的是广点通的腾讯新闻和腾讯视频，刚开始时跑的是窄定向+CPC的形式，跑了几天激活成本很高，于是去申请了oCPA白名单，前面投放CPC时激活成本120.89，换了oCPA后成本一下子就降了下去。下图是换了oCPA后的数据。

申请完白名单后oCPC与oCPM均有跑，但以oCPC的计划为主，激活成本由之前的120.89降到了31.42，文案素材用的和之前是一样的，可见oCPA投放的目标人群的精准度要比CPC好一些。

oCPA使用技巧

oCPA对于广告投放所起到的帮助是毋庸置疑的，但是怎么样去使用它让他更好地成为优化师手中的利刃确实一个问题，以下分享一些个人浅薄的关于oCPA的一些使用心得。

1、oCPA先高价拿量再压价降成本

这个方法适用于朋友圈，用在广点通会比较费劲，广点通调价要隔天才能生效。一般我新账户出价会高预期成本50%左右，阶梯出价去测一个合理的出价，先观察计划量的大小，量很大转化很差的话就直接把出价降到预期甚至直接关停，具体情况根据实际判断，量大而转化效果好的话就不要去动广告，一般计划刚开始跑成本较低到后面成本都会拉回到出价左右，在计划无法再低价出单，成本开始飙高的时候去压出价，每次压10%，时间间隔1-2小时左右按具体流量大小而定，量很大转化成本一般的话就要开始压出价，每次压10%，时间间隔1-2小时左右按具体流量大小而定，直到压到理想出价。

2、oCPA窄定向+自动扩量

这个方法朋友圈跟广点通都适用，先把人群兴趣行为标签设窄，但有一定是确定这些标签一定可以覆盖到目标人群，不然的话反倒会起反效果，设置好标签后再把自动扩量开起来，但是要注意不可突破定向的设置，比如说如果客户要求只投放门店周边那么地域不可突破就要勾选，如果这则广告只针对男性或者只针对女性，那么性别不可突破就得勾选，否则会造成预算的浪费。刚开始窄定向是为了让系统更快地去积累数据模型，开扩量是由于刚开始定向过窄计划拿到的量不会很多，模型确定后需要有更大的人群来让计划去跑起来。

3、同账户不要同时跑目标人群不同的广告

oCPA是基于历史投放数据是优化目标人群的，账户里面的计划共用的是一个系统模型，当同时有两个不同目标人群的计划在跑会互相干扰导致两条计划都跑不好，比如在同个账户里面推一款女士的皮包和男士的背包，由于目标人群是两个不同的群体，所以会导致系统模型出现问题，最后两条计划都跑不好，如果是目标群体一致但风格有些差异的广告，则影响不大，不过建议保留跑得比较好的那组风格，并朝那个方向优化。