新媒体社交营销，如何抢占新赛道？

作者：TopKlout克劳锐

2019-2020年间，国内新媒体行业产生了各种各样的经典营销事件，雅诗兰黛翻转电影，双11营业额飙升、宝沃汽车联合明星+网红+主播直播卖车……

这些经典案例的出现，都在指向行业持续发展的当下，品牌、机构在不断创新。

目前，2020年TOPKLOUT AWARDS新媒体社交营销案例评奖案例申报工作，已经圆满结束。今年的评选活动继续受到各家机构的普遍重视，累积150+报奖主体，共计参评案例300+。

通过300+行业营销案例，我们总结了2019-2020年间新媒体社交营销行业的一些看点。

01

内容赛道竞争激烈

品牌、用户要求更高

今年申报案例的整体内容质量来看，从剧情的设计、情节的反转、视觉效果、宣传效果，到平台调性的把握等都更加成熟。

从内容创意角度来看，案例内容普遍和账号自身的内容调性贴合紧密，不论是古装搞笑类还是歌舞类、美食类账号，内容的创意情节将内容、情感、品牌价值观进行强链接。

去中心化时代，用户对于内容的要求更高，而品牌为了抓住用户注意力，对于营销内容的要求也在不断提高。

从过去的内容创新，到现在情感连接，价值观树立等等，品牌也在营销过程中，不断丰富内容，这使得内容的竞争更加激烈，与此同时，优质的内容也在不断诞生。

02

内容形式多元

传统行业转战社交媒体

今年，品牌在社交媒体上的投放力度加强，内容形式涉及短视频、图文等多种形式，内容形式非常多样。

银联、康师傅、屈臣氏等传统品牌，都有社交媒体投放的案例，以此看来，传统行业对社交媒体越来越重视。

随着新媒体行业发展迅速，用户的碎片时间被争夺，行业竞争激烈。

传统行业也在不断寻求新的突破，通过社交抓住更多用户时间，获取用户注意。

03

品牌意在

优质内容创作者背后用户群体

今年，优秀的内容创作者承接的广告品类也比往年更趋多元。

某优质内容创作者的营销案例涉及的品类就包括手机、美妆产品、网约车等众多品类。

优质内容创作者其背后的用户群体范围广泛，品牌再选择内容投放时，不再局限于同垂类内容创作者，更看重内容创作者其背后的用户群。

品效合一时代，有优质的内容+精准的用户群体，提高品牌知名度的同时也为品牌带来了新的市场。

04

多渠道投放

提前占领赛道

今年参评的十大行业新媒体社交营销案例仍然是美妆、快消、汽车三大行业的案例数量最多，但这些行业的投放渠道发生了改变。

行业品牌从过去的单一渠道投放，到现在多平台撒网。

用户“下沉”，平台增加，多渠道投放内容，为品牌带来了更多用户的同时，也为机构，内容创作者带来了更多的机会。

渠道的占领就是机会，未来品牌、内容创作者、机构对赛道的占领也将更加激烈。

05

电商带货势头迅猛

带动行业营销转化

随着整个行业在营销转化上的不断升级，品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长点。

网红电商成为了被关注的焦点，也逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点，越来越多的明星和红人开始考虑或已经进入电商带货领域。

网红、主播、明星、品牌等等的作用在电商带货的大环境下被无限放大，电商行业带货势头迅猛，带动整个大行业营销转化增长，未来电商带货的赛道也将更加激烈。