1688电商小白的开店历程

本人是一个大三在读学生，从高中开始学会自己网购在淘宝上买东西，至今已经有个四五年的网购经历。长久以来，慢慢也成为了一日不逛某宝就憋得慌的网购大军的一员。

第一次接触并了解到1688是因为一个朋友正在做这样一件事情，她有自己的工厂生产本册，并注册了一个属于自己的品牌，鉴于现在电商项目如此成熟，仅仅是淘宝和拼多多这两个成熟APP已经不能满足广大消费者的需求，而我们处于浙江义乌这个地方，有着天然的地域优势，又因为身边有很多自己办厂的同行也在1688的道路上摸索，于是经过考量也打算在1688上注册一家店铺，在门店经营的同时在线上来销售我们的本子。在这之前我们还在淘宝和拼多多上注册过多家店铺，在店铺装修以及产品信息发布上也有多多少少的经验，但是不同的平台对于信息发布也有的不同的要求和需求。

在一开始没有专门系统地宣传以及平台扶持的情况下，相信很多小白和我们一样，经营惨淡。我们店铺主营本册，外加一些学习用品，于是我们搜索了淘宝销售排行榜上的同行，通过比较来分析我们店铺在装修和定位上存在的问题，发现我们在店铺主页和商品主图上与他们存在较大的差距。

通过学习阿里后台，我对于产品发布有了更加系统以及专业的认识。掌握了优质产品发布的技巧，懂得了如何发布高质量产品信息。首先，我们要知道在厂货通这个平台里有哪些主打类产品，并明确自己销售的方向和定位。

你们可以根据销售的产品来选择正确合适的类目，在这个环节上你可以根据搜索阿里指数来选择更有利于产品销售的类目。接下来最重要的一个环节就是打造一个优质的标题，一个好的标题不仅要让消费者快速得搜索到他想要的产品，而且还要尽可能大的概括这个商品所涵盖的类型，由于字数有所限制，所以在选词上需要更加地精准。这个时候我们可以运用一些专门的选词通道，例如"阿里指数、阿里搜索下拉框以及生意参谋等"来选择准确的词语，并遵循两个标准，一是选择与自己行业或产品相关的词，其次就是选择三高词，即"搜索热度高、点击率高和搜索上升趋势大"。选好词后，关键词的组合也很重要，首先是要选核心产品词，并且运用N个修饰词例如品牌、地域、用途、特性以及盈利模式来修饰我们的产品，还可以运用同义的关键词来丰富标题内容提高浏览率。最后是注意标题书写的公式，尽量将营销词和卖点词放在前面来吸引消费者。

除了标题之外，莫过于主图的设计了，拍摄的角度，背景以及配饰都有很大的影响，在主图上还要将我们的卖点显示出来， 卖点是产品所具有的，卖家所阐述的，与客户需求联系最紧密，对买家的购买决定最具影响力的因素。通过分析平台同类产品，分析客户群体，分析产品本身特点，以及以及筛选符合产品实际的卖点。

总的来说，经营好一个店铺不仅仅在于店铺装修，广告宣传还有引流，更在于产品本身信息的发布，希望自己在一步步摸索中越走越远，也希望更多的加入者能够摸索出一套自己的经营模式。