【拼多多生意经】10天0~10000单，看金融系北漂大学生的爆款思路

 文丨胡鹏

 编辑丨乌拉拉

 金融系毕业，投资不如务实

 我是一名大学生返乡创业者。2018年6月毕业于金融专业，然后和大多数心怀梦想的年轻人一样选择了北漂，月薪5万左右，平时自己也会做点投资。

 不得不说金融行业的收入很不错，三个月百万对于年轻的我来说是过眼云烟，贪心想要赚的更多。但是常在河边走，哪有不湿鞋，一次投资失败让我受到了极大的打击，辞掉工作回家休整。回过头来想想，假大空的东西不如实业那么稳当。

 家里从2010年开始做大米加工，那时候米厂的竞争没有现在那么激烈，父亲凭着多年经商的经验，将米厂办的红红火火。休整期间，我参与到家里的工厂业务中，发现工厂有资金流动和动销方面的问题急待解决。

 家里的米厂在线下经营了八年时间，货款积压，现金流账期长，每到稻谷丰收季节，没有足够的资金囤收稻谷，厂里的生产和销售也受到了限制，部分客户还会以各种理由少打货款。为了解决这些问题，并考虑到品牌发展、客户群体选择等，我们决定做线上销售。

 

 让利促销，10天0到10000单

 我从没接触过电商，也不懂运营，了解了各大电商平台的情况之后，由于拼多多入驻门槛最低，后台操作简单，商家优惠政策和用户补贴流量非常大，于是选择了拼多多，后来证明我们的选择没有错。

 我以家乡最好的农产品——虾稻田大米入驻拼多多。大米都是农场新米，轻加工不抛光，纯天然无公害，产品设计采用了厂里5kg西湖香包装。

 首先，我考虑让利促销，很多朋友建议我去刷单、刷评价，我觉得刷单是违规的，而且与其把这个钱用来给刷手，不如让利出去，让买家享受到足够的优惠，有更好的购物体验，也有利于积攒口碑与好评。因此，我以优质低价的促销手段开始销售。

 2018年12月3号，开张第一天，通过朋友圈分享，卖了32单。但是破零之后怎么继续？这时候，收到拼多多200元的推广红包，我想试试推广。我去多多大学学习了精选课程，然后开了搜索推广和场景推广，出价1元一个点击，结果引来了很大的流量。销量增加后，我逐步降低出价，接着报名双十二大促活动。

 由于我的大米价格实惠，订单量快速增长起来。

 第二天成交单数破百了。

 第三天达到300单，越来越多的好评口碑推动着我的产品走向爆款。

 产品上架的第五天，当天销售了1500单。

 到双十二当天，订单量达到1850单。

 我的第一个店铺在10天里实现了从0到10000单的销售成绩。

 （2018年开店第一个月的销售数据）

 （2018年双十二的销售数据）

 我们能够迅速冲出重围，得益于拼多多巨大的流量和用户群体，物美价廉的商品能够得到买家的认可。

 

 连开5家店，时尚大米开路