【案例】天猫nike旗舰店的品牌成长之路

商家简介：nike官方旗舰店，类目：运动鞋new，顶层卖家，主营运动鞋

Nike品销宝从2016年签约品牌专区后的玩法革新，逐步提升品牌专区引流能力。

第一阶段：从纯品牌词包到纯品牌词+热销品类词词包（区分创意）搜索承接；

第二阶段：从单一画面到多帧多品类创意投放；

第三阶段：从关键词搜索到关键词搜索+人群标签针对投放；

第四阶段：结合站外发声，激发消费者兴趣，引导消费者进行品牌搜索，品牌专区通过人群定向承接兴趣消费者。

第一阶段：纯品牌词+明星店铺词包进行千人千面初试，对应不同的搜索词展示相对应的画面。

第二阶段：使用品牌专区丰富视觉模板投放多个品类画面，同时选择适合的模板应对各个时期的需求；

第三阶段：品牌搜索+不同人群定向投放。（同一个关键词的不同创意展示）

第四阶段：内容推广+定向人群承接站内站外意向消费者

结合内容提升品牌流量价值

问题描述：店铺品牌专区进行千人千面投放后，如何提高品牌流量价值。

案例提供：品牌专区。

实现效果：定向人群投放画面点击率66.49%，通投画面点击率57.97%，点击率提升14.7%。转化率提升15.6%，ROI提升25.2%（数据均来自点击量大于等于30000进行测试）

（品专人群定向投放画面点击率趋势）

（其他品专未定向人群通投画面点击率趋势）

案例详述：

1.品牌专区作为品牌最主要的搜索入口，针对消费者做个性化创意展示，提升流量价值，改善购物体验，是未来品牌流量升级的趋势。

2.NIKE品牌产品线丰富，品牌搜索顾客不能第一时间浏览到喜爱的商品，容易造成跳失。

React跑步鞋上新案例：

React推广方案：

1、洞察产品特性，制定推广营销策略。

2、选择与产品关联度较强的达人，以及内容渠道以及站外的优质媒体联合发声，触达消费者，培养消费者心智。

3、通过品专拦截品牌搜索消费者，并配合品专个性化创意定向展示目标人群，达到最终的营销目的。

1、 触点曝光站内：淘宝头条、必买清单、爱逛街、有好货、生活研究所。

站外：微博、虎扑体育等站外APP去引导。

通过站内站外推广向品牌消费者进行推送，触达消费者提升内容产品热度和营销效率。

2、 全链路媒体渠道回流营销

Ⅰ、推广：淘内外内容图文/视频等内容推广，扩大消费者展现量，引导消费者，全渠道种草，增加品牌兴趣人群，提升品牌搜索热度。

Ⅱ、人群回流：对各内容渠道多次触达的消费者进行回流，人群提炼，利用数据银行对这次曝光过的消费者进行标签组合拉取数据，并应用到DMP，同步到品专。

Ⅲ、个性化展示：选取相对应的品专画面，并匹配相应的落地页，降低跳失提升消费者搜索以及购买体验。

实操商家可以根据自己类目的行业情况或者店铺的人群情况，采取不同的种草方式或者推广渠道，实践才能从中不断获取成功的方法。

文章由《服务市场—浙江速网》提供，仅作学习交流使用。