网红产品的经营模式：总结出这几点（推广,塑造,服务）

前言

中国很多中小企业品牌，产品做得非常好，但是可能不太懂新媒体营销，所以在宣传、产品研发上，并没有抓住新一波流量的资源。这一点对于很多传统企业而言，是需要去认真思考的。

任何行业都值得用线上的形式再来一遍。

为什么呢？因为现在的消费群体、购买场景和动机发生了变化。

年轻人喜欢尝试新产品；年轻人把购物转化为缓解压力的精神需求；年轻人是社交重度患者，愿意意购买有趣的产品，对自己进行定位；年轻人容易被网络种草……

其实，通过对“网红产品”打造方式的解构可以发现，“线上思维”是有技巧、有套路可以掌握的！

产品：不先去研发，先去找用户

什么样的产品更受年轻人喜欢呢？

双蛋黄雪糕。2019年夏天上线大概4个月，就做了几千万的销售额，是一个非常小众的产品的研发。

王老吉凉茶。在宣传上用了很多年轻人的语言与其对话，如“宅、猫、wifi”等，使年轻人一眼就看见。

味全果汁。把文案放到瓶身，在货架上与同类饮料形成明显区隔，而且饮料还可以当做追女孩的神器。

钟薛高断片雪糕。一片致敬过去，一片致敬过不去。它会和很多品牌做互动，借助大企业的流量提升自己。

农夫山泉，最会“生孩子”的饮料巨头，发现年轻消费者不会只对一个品牌的一种口味感兴趣，也就有了现在这么多种的口味。

这些产品的特点是，不先去研发产品，而是先找用户。找到一个用户群体后再去重新定义产品，在产品定义、用户分析上，以及产品设计上重新思考。

品牌：塑造社交人格化

江小白，它的品牌已经是一种年轻的性格和一种调性，它给年轻用户的感觉就像一个好朋友、好哥们儿陪在你身边，放大了你喝酒的情怀。

三只松鼠，即耍萌又共情，站在消费者角度思考用户需求，打造主人文化，将弱关系变为强关系。

单身粮，深度链接单身人群，一起玩，一起闹，同呼吸，共趣味。捧在手里的不是产品，而是一个故事。

卫龙，掌握了苹果风设计的精髓、擅长打造“中二”的性格，引来网友爆笑传播。通过产品升级变得能够在很多时尚品牌商店售卖，甚至受到国外用户的追捧……

新媒体时代的企业品牌形象主要在互联网社交平台上传播，因此企业必然要做一些与时俱进的改变。从新媒体营销的特点来看，改进的方向就是品牌社交人格化。企业想要在社交媒体上构建品牌人格的话，可以从关注话题、语言风格、朋友圈等方面切入，进而引起用户与企业新媒体开展社交的兴趣。

渠道：线上重营销，线下重服务和体验

如何布局好卖的渠道？在新媒体营销时代，品牌=线上+线下，线上更多的是信息检索、预约、支付等，注重的是营销，而线下更注重服务和体验。

而线上的营销，除了考虑用户、品牌、产品外，需要考虑内容、媒介、渠道三个要素。

好的内容，能让用户在看产品、品牌时产生更多的价值联想；建立自己的媒介矩阵，如开通双微一抖、小红书、B站、快手等官方号，企业才能拥有私域的流量池和自己的粉丝阵地；打通新渠道，例如每日优鲜、小米优品、严选等专业化平台，才能让产品在更多平台与客户进行互动。

其实不论是TOC还是TOB，道理都是一样的，就是用户思维。如果说，中国所有的消费品都值得重做一遍；那么，中国快消品行业的招商模式也可以重做一遍！

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