《成化十四年》波纹营销如何击中用户的心？

近日，由成龙首次监制、改编自晋江大神级网络作家梦溪石同名小说的《成化十四年》在爱奇艺完美收官。

凭借独特的题材设定和轻松有趣的剧情，《成化十四年》一开播就吸引了原书粉和众多年轻用户的关注，连续20天霸榜百度风云榜TOP1，爱奇艺站内风云榜总榜飙升榜TOP1，随刻热搜榜TOP2，还有多个话题数次登顶微博、豆瓣、知乎、推特、B站等热搜榜单。

除国内，《成化十四年》的影响力还波及海外，一度荣登#成化十四年#泰国地区趋势TOP1。

《成化十四年》此次由爱奇艺站内到站外，国内到国外不断扩大的影响力是一次波纹营销的胜利。

社交舆论场如同平静的湖面，以优质内容为石子，投石击中核心粉丝群，然后形成同心圆式层层漾开的波纹，不断扩大影响力范围，最后形成波及整个湖面——也就是整个舆论场的营销效果。

“投石”击中湖心，实力宠粉俘获核心用户

由于是热门网文改编的剧，《成化十四年》其实在上线前就有一批忠实用户，为了服务好这部分用户，剧集保留了原着揭秘各项离奇案件的故事主线及诙谐幽默的语言风格。同时，为了增加新鲜感和可看性，改编中融入美食烹饪、马车漂移等颇具现代感的元素。动作指导方面由成家班操刀负责，成龙更是亲自上阵为主演们示范指导打戏动作。

这样的努力获得了很多粉丝的认可。有粉丝“跟原着对比起来，可能唐泛智商弱化了一点，吃货人设立得多了一点。但是案件部分表现出来的略或许简化，而且有些缺失了悬疑的部分。但是案件本身还是很有趣的，也反映了当时的政治生态”、“服装造型也比较适合人物，有华贵、有常服，看起来很舒服。”

优质的内容恰如那颗击中湖心的石子，通过“投石问路”，获得一部分核心用户的认可后，以此为中心，波纹开始逐渐漾开。

此外，为了更好地服务核心用户群，为波纹的扩散“推波助澜”，爱奇艺在节目还未上线前，就进行了衍生内容的开发。与爱奇艺知识合作，推出的科普节目《成化十四年幕后的大明》，结合剧情对明朝风俗文化等方面的知识进行科普，引起年轻人对于《成化十四年》的观看兴趣，为大剧上线预热。

节目播出后，针对网友“催更”需求，爱奇艺灵活调整了《成化十四年》排播模式，自4月14日起，由此前每周3天更新6集的基础上，加更至每周4天更新8集。

为了进一步满足粉丝与剧中演员的沟通需求，节目还顺势推出线上云直播见面会，邀请剧中三位主演官鸿、傅孟柏、刘耀元与网友在线花式互动，增强了与核心剧粉之间的联结。

粉丝催更咱就排播加餐，粉丝要见明星，咱就安排云见面会，这种对粉丝需求有求必应的做法堪称实力宠粉，很快就获得了核心粉丝的认可，这样就确认了一个忠实用户的核心圈。之后，他们会化身自来水，成为剧集口碑扩散的新起点，并以此为中心，如波纹一波层层漾开，影响力逐步扩大，“波及”到外圈更广泛的用户群体。最终收获到更多外围用户的喜爱，实现内容破圈。

跨界生态联动，多场景、多触点触达用户

《成化十四年》创造了一次层层扩散的波纹式营销，由点到面，形成裂变式的营销效果。

按前文所述，在服务好核心粉丝之后，第二步就是在此基础上，投出更多石子，逐步扩大波纹触达范围。

《成化十四年》的做法颇具有颠覆性，由于将营销价值链条前置，《成化十四年》提前布局，将不同类别、行业的品牌拉进同一生态价值网络，共创内容。通过跨界合作的方式，构建丰富的营销场景，多触点触达消费者。

《成化十四年》上线当天，爱奇艺就联合中国扶贫基金会开启“成化粮仓”公益活动。追剧观众可以通过爱奇艺随刻版、爱奇艺泡泡、爱奇艺漫画、小红书、网易LOFTER等平台参与互动话题、分享创意剪辑内容等多元玩法收集米粒，助力扶贫农户脱贫增收。截止4月16日，共收到用户上传UGC内容979条，相关话题曝光量超1200万。

这一玩法不仅联动了爱奇艺生态内不同的平台和流量资源，还将爱奇艺的“私域流量池”与场外的“公域流量池”打通，充分挖掘了社交媒体的流量势能，助力波纹影响力的进一扩散。

此外，为了创造更多的营销场景和营销触点——也就是“石子”，触达更广泛的用户群体，成化养成季的跨界联动范围不断扩展，从美食到灵魂，从生活到职场无所不包。

譬如与小红书合作推出吃货等级测试，与Soul合作推出与剧中哪位角色的性格相似的测试，与蜗牛睡眠合作推出用声音烹制美食，与实习僧合作推出成化解惑日，讲述关于职场招聘的一切细节，包括与豆果合作推出探寻成化年的美味等活动，各类合作内容跨度极大，从云上做菜，灵魂测试到职场解惑，用多种有趣的方式打造“成化养成季”，也养成了一批忠实的粉丝。

相比第一轮，这一轮的跨界生态联动，将更多平台纳入生态网中，一起协同共振，共创内容。这种多场景、多维度的营销联动，恰如一场密集的石子雨，短时间在湖面激起千百朵浪花，不断将影响力推及更远的地方。通过构建不同的沟通场景，多触点触达用户，实现了真正的破圈传播。

结语

通过优质内容这颗石子最先投出，进行投石问路，再到后期通过跨界生态联动，投出密集的石子雨，此刻舆论湖心已经开始形成巨大波纹，开始了自发的口碑酝酿和传播。