流量思维（三）之流量的核心。

不管做什么事情，我们都要透过表面的现象去看它的本质，很多都是被表面迷惑，从而看不到本质，我们玩流量，学习流量思维，也要去看它的本质，只有明白了它的核心，它的本质，才能深刻的理解它最底层的思维逻辑和思考方式。只有明白了这些东西，才能做好这件事情，任何事情都是有它的逻辑，有它的框架，如果这些都不知道的话，你只能去毫无章法的乱打乱撞，忙来忙去也不会有什么效果。

大部分用户都是去主动获取信息，用搜索引擎的方式，通过关键词的搜索，比如:百度，搜狗，360，或者是用一些软件的站内搜索。

还有一部分是被动了解的信息，通过抖音，快手，头条，这些软件观看他感兴趣的视频，平台会通过大数据分析，给他推荐感兴趣的视频，还有网络上一些广告，也是被动获取到的信息。

通过用户在互联网获取信息的方式，我们就能了解到要想做好引流的前提就是让我们的潜在用户发现我们的存在。

我们必须让他们看到或者是被他们搜索到，从而让他们了解到我们的私人号或者是公众号。

我们玩抖音也好，玩快手也好，要想涨粉，要想上热门，我们就要明白用户为什么看你的视频？为什么关注你？为什么给你点赞，加你V欣，你有什么价值？这些问题都是我们要考虑的事情，并不是随随便便发个视频就能火的，就算是没有价值，你的视频的背景音乐，内容，一定要和用户有情感上的链接，扎到了用户的痛点，像那些情感类的都是扎到了用户痛点，人家才看下去的。我们要想玩好互联网，要想有粉丝，就要给到用户一种加你的理由，关注你的理由。

我们既然知道流量的本质，那就要明白想让用户加我们，关注我们，就要给他一种驱动力。

什么是驱动力呢？

驱动力就是影响别人去做某件事的力量，影响的是用户，用户去做的事情就是关注，加我们好友。要想让别人做到这些事情，还有明白人性的弱点，在卡耐基·人性的弱点一书提到过人性的弱点包括以下几种:

贪婪，恐惧，懒惰，嫉妒，好色，诱惑，害怕孤独，爱慕虚荣，喜欢免费，重视等级，崇拜名人，迷信专家，喜欢跟风，随波逐流。

在这里简单说几个词语，举例说明一下！

贪婪：像很多门店的商家，都是利用用户贪婪的心理来做活动，卖2送1，买5送3什么的，让用户感觉到占了大便宜。

恐惧：恐惧就是有一些文章，软文就是在尾部提及如果看到不转，就怎样怎样，恐吓人们，虽然是假的，但是很多人都会去转发。

懒惰：一些线上的APP，京东，淘宝，美团外卖这些，都是利用了人们的懒惰心理。

好色：各大社交平台里面，把账号包装成美女，小姐姐，吸引色狼，L丝。

热爱免费：很多论坛都会丢一下免费的课程，项目，他们看到就会去保存起来，但是呢？他们保存到硬盘之后，很少人会去看，丢网盘里，就不管了。也有关注某个公号或者是加个V心就会送一些资料，送一些电子书。

迷信：有些人玩微博，充值点钱包装成大V，去搞风水，算命忽悠人，这样搞得有很多，也有进去了的。

跟风随波逐流：这个很能理解，就是一些新的词汇，私域流量，增长黑客，百青藤等等，其实都是换了个名称，东西一样，就是换汤不换药，也有的人听说抖音好玩，就跑去抖音了，听说B站好，就跑去B站了，这些就是跟风，随波逐流。

驱动力主要就是有两种，一种是情感驱动，一种是利益驱动。

情感驱动：

恐惧，嫉妒，懒惰，好色，诱惑，爱慕虚荣，迷信，随波逐流，崇拜名人。

利益驱动：

贪婪，热爱免费

这里主要搞利益驱动，利益驱动是最直接，最简单的，也是最有效的方式。

说简单点就是目标用户喜欢什么，我们给他什么，投其所好。

就拿我来说，当初为什么有人关注我公众号？为什么有人加我？为什么有人愿意付费给我？为什么？就是因为我能给到他所需要的东西，就是因为我提供了价值，他信任了我。

不管是做什么领域，什么行业，都是这么个原理。

我这边知道一个引流绝招就是钓鱼式引流，简单的说一下这个钓鱼式引流，这个绝招适用于各行各业，任何领域都能用，只要用的好，肯定能吸引不少流量进来。

1.找鱼塘：找目标用户所在的平台

2.造鱼饵：给别人一个加你，关注你的理由

3.拿鱼竿：平台账号

4.系鱼线：养号

5.打窝子：释放价值，把鱼群吸引过来

6.设鱼钩：联系方式，公众号

7.多放竿：多个平台账号

在这里就重点说一下第二部分，造鱼饵，其他的部分在后面的文章，再详细的说。

造鱼饵：给别人加你，关注你的理由，投其所好，目标用户喜欢什么，我们提供给他什么。

我们造鱼饵，要明白三个点：

一.鱼饵的要点

二.鱼饵的分类

三.鱼饵的设计

鱼饵的要点：

1.低成本 成本控制在2-5块钱，或者是一些虚拟资料，电子书

2.高价值 价值一定要高，不能说一点价值没有

3.唯一性 唯一性就是别人不容易找到，并不是人人都有，烂大街的东西。

4.相关联 跟我们的服务一定要有关联的，你不能说你搞网络创业的，你去送PS素材有用吗？所以说一定要有关联性。

鱼饵的分类：

低成本鱼饵：产品试用装，也就几块钱左右，相关的产品。

渠道：低成本的购物渠道，一般都是1688，拼多多，淘客，像这些平台里的商家，都是一单不赚钱，你买的多了，他才赚钱，你买一个两个，商家是不赚钱的。

零成本鱼饵：这种鱼饵，就是视频，文章，软件，群聊，虚拟资料，回答。

渠道：淘宝，闲鱼，盘搜，种搜，这些地方都可以找到虚拟资料，拿来引流送出去。

鱼饵的设计：

我们要把鱼饵设计成唯一性，虽然说是虚拟资料，没有成本，低成本，但是我们需要把鱼饵包装好，里面的内容做好一点，来确保用户的饥渴。赠送的鱼饵一定要超过用户的预期，超出用户预期，比如说在平台承诺送22个创业项目，等他们加到你的时候，你直接送22个创业项目+10个引流秘籍。这就是超出用户预期，这里就是举例而已，思路随便改一改就行了。

今天的流量思维，第三部分就算是结束了，后面也会继续更新的，一共是六个部分。

我们玩流量，玩引流其实就是利用人性的弱点，因为我们的行为都是来源于驱动力，而驱动力来源于人性的弱点，既然是弱点，就有欲望，满足欲望，满足需求，流量就来了。