淘宝七夕活动总结，这些不注意，双十一就危险了！

来源：众趣电商

一年到头，营销节向来都是淘宝卖家的营销必争之地，虽然说可以通过营销节造势冲刺销量，但是依然有不少卖家每次煞费苦心准备的活动，结果却不尽人意。今天就和大家一起来探讨节日营销该如何做，恰逢七夕节刚过，所以在这里以七夕活动为例，做个小小的总结。

大家都知道，七夕主打爱情，很多人都会选择在这一天表达爱意，这让不少淘宝卖家借势营销，推出了各种“七夕礼物”。尤其是随着人们生活水平的不断提高，节日礼物也出现了“高消费”的趋势，从以往的巧克力、鲜花、包，扩展为更丰富的品类。

产品越丰富，随之而来的竞争也就越大，淘宝卖家想要在七夕活动中脱颖而出，有些地方是必须提前下功夫的。

首先，不管你能否报上活动，在活动前夕，店铺最起码要有活动的氛围。条件有限的中小卖家可以在店铺的首页海报、详情页顶部活动海报、产品主图打标上做文章，这样时间成本也比较高。

为什么一定要做海报呢？活动海报相当于活动前的预热，通过海报我们可以让潜在用户知道我们有这样的活动将要开展，告诉他们活动力度、活动时间是怎样的，去吸引用户加购。这样在活动开展时，就可以促进所有客户的转化，很多用户都是因为看到海报上的文案才知道店铺有优惠活动正在进行，而这个是提升用户下单的关键。

其次主图打标，不管是直通车还是主图，想要提高图片的点击率，这点都不能忽视。想象一下，两个产品，一个有七夕活动的标签，一个什么都没有，作为消费者，你会选哪个呢？

是不是更加倾向点击有活动的那个。更何况根据现在的购物观念，不管是否有对象，线上线下，只要看到铺天盖地的七夕活动宣传，都会忍不住想要去购物。而用户在看到打了七夕标的商品，自然而然会产生认同感，点击率也就提升了。

再是文案方面，能沾点边的尽量沾点边，尝试走走心，不能沾边的直接简单粗暴，抛出价格文案。例如卖家具的，文案可以写“七夕给TA一个温馨的家”，卖首饰的，可以写“我不在乎克拉的重量，我在乎的是在你心目中的分量！”，卖计算器的可以写“七夕甜蜜购，老公老婆记账用具”。

相信经过618之后，大家都对新的淘宝优惠规则很熟悉了吧？策划活动的时候注意一定要与运营节奏相结合。

如果店铺是急需占领市场份额的，不怕在活动期间亏本一些，因为带来的流量和转化可能会使整个店铺脱胎换骨，更上一层楼。成熟的店铺，需要靠活动来盈利的，要小心在计算完活动折扣之后的价格，注意优惠券和店铺宝不要设太过了，否则再加上跨店满减，很可能达不到盈利的效果。

另外，关于节日营销想要提高客单价，可以采取推出组合套装，七夕强调送礼的场景，如果送单品会显得些许单薄，所以推出组合装会比较合适；而且组合购买会比单品购买便宜，划算些，能够进一步吸引用户买单。

也可以试试满减满赠策略，通过购物满XX金额立减XX元以及指定商品购物满XX件赠送奖品的方法促使用户产生凑单行为。

或者采用抽奖活动，以购买金额作为参与抽奖的门槛，要注意的是，抽的奖尽量与七夕节相契合，比如限量版高定、七夕节出游套票等。

另外优惠券也是不错的方式，可以设置不同门槛的优惠券，如满200减30、满300减50，在购物车页面及结账页面提醒用户还需要凑多少就能优惠。