70后妈妈 携手阿里5年单品年销售破千万元

自我介绍：

手脑风暴品牌创始人，网络经济学研究生，科学小发明产品研发专家，青少年科学教育践行者。目前在自学英语口语，准备将品牌做到全世界。

“手脑风暴”品牌介绍

大家好，我是一位教育工作者，70后妈妈，也是"手脑风暴"品牌科学的创始人，同学们和家长都亲切的称呼我为"潘老师"。在说我的创业故事之前，先简单介绍下我品牌和公司：

手脑风暴logo

北京赛思科技有限公司是以一家专注于科学教育领域的公司，公司成立于2014年，主要产品为"手脑风暴"品牌开放性科学实践活动产品和教育培训、科学知识推广服务。经过近多年的努力，公司拥有声学、光学、热学、电学、磁学、电磁学、机械学、力学、认知、新能源、建筑、模型等12大系列300多种产品，多年来帮助家庭、幼儿园、学校、科技馆、少年宫等教育或培训机构超过10+万名孩子进行了系统的科学训练，得到了学校、父母和孩子们的充分认可。

我们一直努力成为青少年科技普及行动实践者。公司下设电商平台和线下教学培训两大板块业务，其中电商渠道在淘宝、阿里巴巴等平台开店销售，主流自媒体及公众号都有我们的免费视频课程，每年一万余名学生因此受益。

我是如何开启电商之旅的？

开始踏入电商的时候是在2012年，那时候我刚生完宝宝,新时代的全职妈妈，为了不跟社会脱节，希望能够在陪伴宝宝的同时，也能有一份属于自己的事业，让自己的价值能有更多的体现。

我是教育出身，小时候也深受祖父的影响，一直想做和教育相关的产品，也为中国孩子做点事情。我的两大优点就是学习力强，执行力强，考察了三个月，我就在淘宝上开了第一家店，主要销售益智启蒙产品，一边开店，一边学习网店知识。一开始都是拿货的，进货渠道主要去义乌和阿里巴巴。做了一年，发现在我们国家，像类似于乐高那样能成体系的科教类产品太少了。我们老祖宗有句话叫"寓教于乐"，就是让我们在玩中学，学中玩。但是市场上寓教于乐的产品真的太少了。

组建团队，自主研发

2013年，我决定组建团队，开办公司，注册商标，自己研发产品，这样才能把我心中理想的那种产品展示在中国孩子面前。不知道大家有没有想过，在北京做电商是最吃亏的，因为同样的条件下，人工和房租的成本会更高。但是为了初心，我筹备资金！找专家团队！开启了长达四年的科教类产品研发工作，有时候忙起来，孩子都顾不上了！这个过程很痛苦！在此感谢我家人对我的支持和理解。

日转星移，不舍昼夜。请教国内外物理学、化学、科学等领域的教授专家，带领团队钻研科学原理、定制小制作配件、开模。编写教案、形成系统的图文视频资料。四年磨一剑，历时4年终于形成完整的科学培训体系。多少个昼夜夜不归宿，多少个昼夜披衣而眠，别人一天8小时，我们的团队一天18个小时。忽略了孩子，亏欠了家庭，只为心中那一抹梦想！终于功夫不负有心人，手脑风暴有了可喜的变化，公司发展不断壮大，导致我们六年期间搬家三次，也帮助到了更多的人。

以下是发展历程：

2014年，注册手脑风暴品牌商标，完成产品研发、结构、测试、改进和生产工作。

2015年，进行校企合作，手脑风暴品牌产品线扩至300多种，产品体系第一阶段构建完成。

2015年，入驻阿里巴巴平台，客户遍布全国，年培训或使用手脑风暴品牌产品的学生大于一万名。

2016年，手脑风暴开发线上教学课程，开设免费直播类品牌课程。

2017年，形成完整的科学培训体系，和全国各地多家中小学校、幼儿园、文化馆、科技馆、科技竞赛、研学游学组织方建立合作关系，开设线下教学培训活动课。

2018年，经过不懈努力，设立石家庄办事处，手脑风暴加快做强做大。

2019年，单品实现年销售额千万元。赛思公司朝向多元化发展。

上课掠影

电商也要重视知识产权

在这里，同时告诉大家一下，电商也一定要注重知识产权的注册，包括专利、商标、研发产权等，很庆幸我当时及后续陆续注册了手脑风暴品牌的多类商标，到今天为止都还有无耻之徒打擦边球，试图用减少或者谐音的假冒品牌模仿混淆我们手脑风暴的产品和课程。我当然不怕的， 因为我的手脑风暴不仅仅提供产品，我们提供给孩子们的是一整套科学训练系统。我们提出了L-DATE动听式科学实验的概念。为孩子们量身打造了"置身于多维环绕型环境，动用多种感官进行科学训练"的"N+1"亲子模式家庭试验包和学校试验包，配备了左脑记录模式和右脑记录模式搭配的双脑实验报告。同时，手脑风暴还是全国首家将感恩元素和音乐元素融入科学小实验的品牌，也是全国*家将科技产品的说明书改编为孩子们喜欢的童话故事的品牌。虽然我们很优秀，不过谁要扰乱我对天下孩子的科教大业，我一定跟他奋战到底！

天天学习 好好向上

在1688创业也5年了，当初竞争力没现在大，随着店铺越来越多，竞争力越来越大，感觉规则每周都在改变，而且年年更新，定期的学习是必要的，五年来借助阿里巴巴平台，年销售额也在不断增长，至2019年以来，我的单品销量已经破千万。

阿里是B端批发平台，在这个平台上，我们通过入驻横向市场，淘货源，微供，招募分销商。目前在淘宝上的分销商也有很多。

另外，通过平台自身的特性，也吸引了一些大的合作机构询价，主要客户群体为幼儿教学班，学校等。

在2019年，我们又开始了直播卖货。每场直播观看量都能达到500以上的人数观看。虽然这条道路我们也是在摸索中前行，但直播卖货也是我们接下来重点发展的方向。

所以，不学习不行，我也跟着电商的发展经历了社交电商、直播电商、自媒体电商，现在都用大数据做生意了。为了学习，我也经常去参加阿里举办的培训活动。为了更好的展示品牌和产品价值，让更多的孩子受益，我报名了一家网课，天天晚上跟着老师学习。去年，我在国外出差，顺便考察了美国的科教类产品市场后，决定每天学习几句英语，虽然现在还没走到国际市场，但是也为以后做准备。

这就是我的故事，谢谢大家。