亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

客户是先在亚马逊平台上搜索找到产品然后进行浏览产品，这样会导致有的卖家产品没有正确分类，或者没有进行分类，产品便不会被客户搜索到。

提供有关您所售商品的详细数据，可以帮助您的产品在亚马逊平台展示您的产品，当买家搜索和浏览的时候会有详细的产品规格。另外，您还可以提供有关产品的几种附加特质，这些属性将会在产品规格功能中显示并创建浏览搜索优化。

产品规格小部件将显示在详细页面上，并使买家能够一目了然地做出购买决定的相关属性。此功能还允许亚马逊提供有用的属性定义，买家可以做出明智的选择购买决定。

基于属性的优化可以让买家缩小搜索范围，结果仅针对与他们所寻找与产品相关的产品，一旦在某个浏览位置中大多数产品都有属性数据，亚马逊将开启这些改进。 基于属性的示例客户可以在枝形吊灯上找到他们想要的枝形吊灯，按灯具材料，阴影类型，灯光数量和阴影方向搜索。

这些改进显示在搜索结果的左列中部门，运输选项和品牌。由于在亚马逊上有很多选择，提供产品属性对于客户发现您的产品至关重要。

1、筛选框就是产品属性在搜索结果中的体现;

2、筛选框可以精准捕获客户需求;

3、筛选框对于搜索结果的转化率有极大的促进作用;

4、筛选框中出现的内容(产品属性)是亚马逊结合买家需求和卖家产品信息后选择性推出的关键卖点;

1、筛选框中出现的内容(属性)与产品发布类别密切相关;

2、发布的类别不准确很有可能会直接影响精准筛选时的转化率;

3、发布产品前必须先在Amazon前台查发布类别中筛选框与产品属性的相关性;

1）属性的常规显示

2）属性的关联性显示

3）所有比较的产品一定在一个类别中

1、同一个大类别、子类别中

2、产品都设置了比较属性

3、产品都已经进入了子类别靠前

1、精准选取最相关的子类别;

2、发布前务必清楚,并设置好比较属性;

3、全力提升转化率进入子类别前100名就有很大机会获得关联销售!

1、需要首先观察前台筛选框的精准性选择大类别：首先查看Amazon全类别搜索，之后查看Amazon前台给出的大类搜索，进入产品页面查看比较属性。

2、需要查看比较属性后选择精准的子类别

3、精准找到上传模版文件：如:在Amazon后台"Add a product"里面，没有Home&Kitchen类别。

1、进入"More info'（属性）

2、打开"Advanced View"(高级）

3、比对第一步中的“筛选框”中的“筛选属性”和产品页面中的“比较属性”( 可能单词表达上有略微差距)

4、完整填写属性值

5、注意:属性值最好与前台“筛选框”和页面“比较栏”中给出的值一致,并使用Amazon给出的默认值(不要创造单词)。

2、填写关键属性补充

1、品牌是Amazon最突出的产品属性之一;

2、通过前台More Brand按钮检查品牌是否被收录；

3、如果没有被收录应该立即通过卖家支持要求Amazon进行收录。

1、在产品搜索结果页面,属性是“精准筛选框"的筛选条件;

2、在产品页面,属性是"关联销售的基础”

1、通过前台大类别的筛选条件确定大类别

2、通过产品页面比较的产品确定子类别

3、通过卖家中心，上传模版找到精准类别

1、通过观察"筛选框”和“比较栏"决定需要设置的属性;

2、属性设置的值应该是以上栏目中Amazon已经给出的内容,或是Amazon后台默认值,最好不要自己创建新属性值;

1、Brand:务必在前台查看是否出现在品牌目录中

1、完成以上设置后,只要你的销量( BSR )能够在小类目中排名前100就很有可能出现在比较栏中，并获得关联销售的叠加流量效果！

当然你也可以在跨境卫士首页导航栏页面对产品进行参考，更好对产品进行设计，跨境卫士为您的跨境电商之旅增添更多方便，帮助您运营管理您的店铺。