【拼多多生意经】开店3个月日销28万！小夫妻如何清空百万库存？

 撰文丨银佳旺

 编辑丨祝蓝

 

 PART 1

 摊上150万库存，你怎么办？

 我今年刚好30，大学学的是计算机专业，毕业后在好几个城市生活过，一直都是从事网络工程师相关的工作。结了婚之后回到武汉，就加入了我老丈人的炒货厂，主要做瓜子炒货类的食品生意。

 （我和我的女儿）

 因为本就学的计算机，我内心一直有一颗想通过互联网做事业的心，所以跟厂里的股东们也商量过好多次开拓电商渠道，但大家线下做了好多年了，可能也是缺乏一颗突破的心，也可能是不愿意冒那么大的风险，每次讨论都没有了下文，自己也淡了做电商的念头。

 但是今年上半年，线下生意实在惨淡，仓库里头堆了150万货值的产品都卖不出去。作为股东之一的我，眼看着这么多货都要砸手里，心里急了！所以又想起了电商这条路。

 （150万的库存）

 当时对比了好几个平台，不看不知道，一看吓一跳，在拼多多上看到一个卖的最多的同款产品，竟然冲破了170万的销量。我一下被冲击到了，这么个好机会怎么能够不抓住？卖得好，不仅能清库存，说不定还能小赚一笔。于是又和各位股东们提出了我的电商策略，可是这次仍然不被看好，我不甘心，决定那就自己一个人试试，用出单来说话！

 说干就干，当天就准备去注册店铺，我在看拼多多招商页面的时候，看到几个首页分享的案例，我就在想，这些人这么牛逼，我行不行？要是什么时候我也能向他们一样就好了！第二天就开始准备好材料申请店铺，隔天就审批通过了，这效率真的是一个快啊！

 PART 2

 七天就卖了400单！

 开店轻轻松松搞定，但是我只是个第一次接触电商的小白，简直无从下手。好不容易用我蹩脚的技能，编辑完商品上了架，寻思着怎么出单。先从好友圈下手，在微信好友群里和朋友圈大肆宣扬了一下，发动自己的亲朋好友一起宣传一起买。

 没想到正巧碰上了五一节假日这个好机会，4月19日开始运营的店铺，4月26日的时候，一天就卖出去了400多份。也不知道哪里来的运气，一下就把我激情给燃烧了起来。

 那段时间整个人都非常亢奋，早上6点不到就起来，晚上12点多才睡，同时也开始专门学起店铺的推广。

 PART 3

 顶住压力，亏本运营5个月！

 之前我们专职在做线下的经销，转成线上之后，因为受众需求的不同，产品规格、包装、快递等方面都需要重新沟通。之前产品都是10斤的包装，改成了1斤装的小规格，新的包装袋，一个就快要5毛钱。

 （线上的新规格）

 快递，包装等成本一直居高不下，使得这个店铺一直处于亏本的状态，厂里的股东们都开始对我有意见，好多次想砍掉我的电商项目。其实瓜子炒货这个类目，一般下半年才是旺季，只要前期能坚持做销量，我对盈利是非常有信心的，只好不断跟股东们解释长久的运营策略和盈利方式。一边又顶着强大的压力，不断优化我的供应链成本。

 |运营策略：

 1、新品没起来之前开推广增加流量，把搜索场景开好了，是一个优秀的运营必做的功课。

 2、参加平台的活动，进而引爆单品。活动带来的曝光量特别大，如果你的产品好，起效就会特别快。我的产品就是通过秒杀活动，进而起爆！

 3、做好产品及服务，带来更多的回头客。我的店铺现在每天的回头客占比有22%。还有更多老客户介绍过来的新客户！不但清掉了库存，还已经到了盈利的阶段。

 |优化供应链：

 快递方面，有量就有话语权，销量增加了，跟快递谈价钱才更有自信。从100单到500单，500单到1000单，只要销量有了突破，就去找快递谈价格。现在不仅降低了很大的成本，而且他们还答应每天免费帮我打包一千份，省钱又省力。

 之前找工厂合作做包装成本太高，就决定将掌控权握在自己手中，将包装袋的成本降到了3毛。

 （我们的包装人员）

 PART 4

 正式崛起从秒杀开始！

 我的店铺真正开始起飞，是一次偶然的机会，通过了秒杀活动的报名。第一次秒杀突破4800份，销售金额一共13万，真的是出乎意料之外。

 尝到了一次销量的甜头，接连又报了好几次。1月份的一次秒杀活动，当天卖出上万单！一天总销售额直达28万！仅仅三个月时间，就从羡慕别人家商品10万+摇身一变到坐拥十万+，终于对厂里的股东也有所交代。

 如此大的爆发量，导致我们天天都跟线下抢货卖，只好不断地扩大生产，做完秒杀之后，整个店铺就慢慢步入了正轨。好产品真的很重要，上一次活动给我挣来了很多好评，自然拉了不少回头客。这些老客人又分享给别人，就算单纯日销也能维持令人满意的销售额。

 这里我来分享下大促时需要注意的几点：

 1、提报活动时需要根据你自己的库存提报，不要乱报，并且要提前备货。要是发货这块没有提前预算，很可能被判延迟、虚假发货。

 ps：单量增加太快，仓库位置是加了又加，这都是临时搞的位置堆放预库存货，为下一次的活动做好准备！车间现在每天都是加班在生产。

 2、 提前跟快递公司打好招呼，让他们特别注意你的件。之前有次搞大促，因为快递公司的原因，导致有280多个件揽件超时。还好没有超过警戒线。有时候我们做好了准备，也需要让整个环节的配套都做好准备，这样才不会出问题！

 3、 很多商家觉得把货交给快递之后就听天由命了，其实很多在异常边缘试探的快递单，都是可以做预防的。每天主动跟踪快递信息，以免产生虚假发货！

 4、活动期间曝光量特别大，咨询量也会增加，客服人手要增加，自然也要提前做好培训。把一些常见问题设置为导购语，以便提升工作效率。

 5、 开通售后小助手，极速退款。可以快速处理下单后未发货的订单，节省售后大量的时间！

 我第一次做电商，就选择了这个平台，给我的感触太多。拼多多的单品起爆速度之快，真的是之前想都不敢想的。我一个电商小白，从开店的第一单，到一天400单，只用了一个星期。单品从零到10万+销售，只用了3个月。

 今年由于人手不够，仓库出货量跟不上，每天都是计算着库存在卖的，明年我们将重点针对拼多多做调整，投入更多的资金建设电商仓库、搭建更专业的团队，全力供应拼多多的货源！

 就在这里为自己订下三个小目标吧：

 营业额突破2000万！

 杀入类目TOP5商家！

 年货节期间平均每天突破8000单！

 最后祝各位商家们生意兴隆！