拼多多 | 低价拉爆搜索流量的背后有哪些技巧？

来源：圣淘电商

01、数据化分析搜索流量

拼多多后台不像淘宝那样，看到的是总访客，只能通过观测总访客来判断自己的流量有没有涨，判断自己的搜索流量有没有涨，其实还可以通过流量数据来判断搜索流量有没有涨，虽说流量数据中看到的是指数，而且还是整体的，但是拼多多一般做的都是单品打爆，所以从侧面上还能参考的。

在拼多多中低价拉爆款，并不是都是通过刷单来操作的，现在很少见到完全通过刷单来拉动爆款的。我们可以看拼多多Q2的财报，整体的利润一直在上涨，这些都是从商家的推广费中获得的。所以现在完全靠黑玩法操作是不现实的。

目前还有有效的刷单玩法以及提高出评率的方法吗？

1. 通过多多进宝拍AB单

通过多多进宝来刷AB单，为什么说AB单有效呢？

因为刷手操作AB单时不是为了佣金，而是那个小礼品比如纸巾之类的，所以这样的用户账号比较安全，也更真实。

所有刷单没有效果的不是渠道问题，是账号问题，就像淘宝也是这样的。难道从手淘首页进去的刷手就安全了吗，更多的还是账号问题。

AB单操作过多是可以上推文的。

2. 有效的出评方法

有效出评的方法，是找身边的朋友，没有用过拼多多的，基本上都能出评价，权重还是很高的。

现在出评率低是拼多多整体的一个情况，上面介绍了两种方法可以提高出评率，权重还是很高的。

02、如何快速获取搜索流量

总有人痴迷于推广的一些黑手段，拼多多的命脉就是直通车，所以直通车管的很严，很少有纯靠黑技术玩起来的。

做推广要明确目的，有的产品是做爆款的，有的产品是做平销的，平销的产品就可以用低价流量的方式推广。

谈到直通车，我们第一想到的就是标题，拼多多做标题和淘宝是一样的，找搜索量高竞争度不是很大的词。

在后台打开推广工具-搜索词分析，然后找到自己所在的三级类目。可以看到很多数据，比如搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争力度等等。其中点击热度更能代表一个词的流量多少。

竞争强度很低的词，是不是代表只要做这个词，就能马上拿到流量，其实不是的，有时会发现竞争强度低的词点击热度也很低。

1. 如何正确选词？

第一种方法：用点击热度除以竞争强度，就可以得到一串数据，数值越高代表这个词就越好拿流量。

然后还要参考绝对强度和转化率两个维度，看竞争强度时也要做对比，有的词可能点击热度有十万，竞争强度有三四千，也是很高的，这个时候要对比，看他的绝对强度，如果绝对强度很高，比周围数据高出多少，很高的词是不要的;有些词数值很高，转化率很低，比如"泫雅"，很多人好奇，光看不买，我们也要去掉这样的词。

选好词添加到标题后或者直通车中，这种方法还是比较容易拿到流量。

第二种方法：选择竞争强度很低的词，单独做一个引流计划，出低价拿流量。

第三种方法：点击热度除以搜索热度，数值越大代表消费者在该关键词下点击次数越多，即使排名很低，也能获得曝光。

2. 为什么一直只有推广访客？

搜索推广排名和自然推广排名是互斥的，当你的搜索推广大于自然推广排名，你就没有自然流量了，只有搜索推广流量。

前期只有搜索推广流量是正常的，中后期如果还是这样的，就是不正常的。

3. 什么时候降低推广拿自然流量

如果做大爆款，当靠直通车很难拿到更多销量或者需要加大更多的费用时，就可以降低推广支出。

4. 拼多多能拿到更多流量的还是场景推广

如果你的场景推广流量低于搜索推广，说明你的直通车是有问题的，场景推广大部分是一毛钱拿到流量的，拼多多是不能做到一毛钱以下。

5. 低价一毛钱拿流量

针对非标品：

我们有个女装有三百多个sku，每个品都上场景推广，出价一毛钱，定向溢价百分之十(只开相似)，所有资源位统一，溢价百分之一，刚开始是没有曝光的，后面肯定有曝光的，这个就像店群，这个是宝贝群，如果品多就可以这样做的。

针对标品：

拼多多有个规定是不能重复铺货，但是从来没有抓过重复铺货。

重复铺货三四条链接，每个链接上场景推广，低价引流，然后把主链接放到宝贝推荐，用户通过小链接进来后，想购买的话肯定会从宝贝推荐中购买的。我之前操作3c类目时就这样操作的，一天引来1000多访客，即使转化率很低也无所谓，肯定不会亏，也会给主链接加销量的。