专访京东钼媒陈蕾：打造让用户更有幸福感的数字营销平台

来源：零零灯成功营销

可以设想一下，当你在冬季来到一个冰雪小镇，你不需要带上繁重的行李，不用带上滑雪工具，甚至不需要开私家车……硬核的大数据加物流能力，可以让你从出行到游玩全程享受物联网带来的便利。这里有最合适的滑雪用具供你享用，自动帮助运还滑雪设备以保证第二天还可以拿到全新的设备，离开雪场时也不用带走轻松回家，让你的出行毫无负担。这就是京东钼媒深度参与建设的中赫置地崇礼太子城小镇项目。

滑雪度假仅仅是这个小镇的一个功能，崇礼太子城小镇最终需要实现是以“流量枢纽”、“城市级服务”、“度假及休闲体验”、“智慧小镇”、“MICE平台”这五大核心为优势，从而达到“全家全时全季的国际化休闲度假目的地”这一项目定位。在这背后，正是由京东钼媒提供了集成“智能屏幕+大数据+AI技术”的全新数字营销解决方案。

在去年，京东数科CEO陈生强重磅发布了全新的业务板块京东钼媒，并给予了京东钼媒明确的业务定位——“基于物联网的数字营销平台”。今年的JDD大会（2019京东全球科技探索者大会）上，《成功营销》专访京东数科副总裁、京东钼媒总经理陈蕾，他基于自身定位和对于行业的深刻理解，总结了京东钼媒在过去一年的三大核心关键词：场景共建、营销责任、智媒科技。

京东数科副总裁、京东钼媒总经理 陈蕾

突破界限

京东钼媒坚持线上线下融合

能够提出“线下门户”概念的京东钼媒，底气来自于他们长达一年多的场景共建举措。截至目前，京东钼媒已整合超过1000万个媒体点位，日均覆盖超过4亿人次，全面触达社区、出行、零售、办公、公共五大场景，覆盖300多座城市。场景共建展现了京东钼媒的媒体融合能力和京东数科的共建理念。

媒体整合能够带来巨大影响效应，但面对如今线下广告场景复杂、离散、多样化的实际情况，想要聚合庞大海量的媒体群也同样不是一件简单的事情。陈蕾坦言，线下媒体数字化是非常困难的事情，不是一朝一夕做成的，京东钼媒在聚合线下媒体的过程中也遇到过众多困难。在这一年的发展过程中，京东钼媒通过自主研发和合作共建的形式，已经能够为行业提供全流程的广告服务，并不断帮助需求端和供给端解决实际需求，这就是京东钼媒发布的国内首个“线下门户媒体矩阵”。

在这个矩阵中，京东钼媒在努力打造以人为核心的线下流量市场，将广告、服务和交易三大生态圈通过点位（POI）实现串联和融合，实现线上线下流量的循环转化，让每一次投放、每一块智能屏幕都能发挥它们最大的价值。陈蕾解释道。“以人为中心情况下把小的媒体形成矩阵，这是所谓媒体矩阵的概念。”

广告营销行业正在进入加速整合的时代，突破界限势必将成为新的关键词。这里的界限，指的正是线上与线下之间的那道本不该有的边界。陈蕾说道：“将线下真实流量和线上大数据实现融会贯通，让用户获取他们想要获取到的信息，让广告主投放到他们有需求的点位，让媒体主更轻松的管理自己的资源，是我们做京东钼媒的初心。”

智媒科技

推动产业的数字化和智能化升级

当5G时代到来，行业也在畅想，智能大屏如何真正实现了互联互通？而对品牌主来说，当他们不再满足于品牌曝光的数据，他们更加要求广告的内容化、互动化、精准化、效果化，同时也在寻找多元化的广告整体投放渠道。

京东钼媒认为，对于广告主来说，投前、投中、投后三个阶段分别面临着选点难、监播难和量化效果评估难等问题。京东钼媒凭借人工智能、大数据、物联网、区块链等科技能力，能够在投前为广告主提供多维度的定向分析和投放策略建议，投中提供监播服务以便及时调整投放策略，投后提供数据分析和效果量化，让广告主从“盲投”到精准投放，让每一个投放都可以追溯。

陈蕾强调：“与线上广告的追溯效果一样，线下的广告要做的是同样的事情，首先需要把衡量机制做起来，在这个角度讲，京东有天生的禀赋。”

一方面，京东钼媒自主研发的面向商显领域的MoOS屏幕操作系统，具备生物识别、在线支付、数据分析、智能管理、数据存储、传输加密、漏洞修复等技术功能，可以给各种场景提供深度定制，是物联网广告体系的神经中枢；另一方面，凝聚了最新科技的弧形屏、光自屏、透明屏、全息屏等新型智能屏幕，都已经完成了MoOS的安装并投入市场使用。MoOS和IoT的“双剑合并”，可以实现目前所有物联网设备的所有重要功能，并可进行远程操控，让智能大屏真正实现了互联互通。

陈蕾向记者解释京东钼媒的优势：“传统的线下户外媒体只是在位置上摆屏，分享用户注意力。但想要达到品牌与物业的共赢，我们在这个方式上首先满足消费者诉求。其次，满足物业的需求，比如和中赫置地崇礼太子城小镇的合作，场内摆IOT的设备，帮助消费者进入场地之后，通过屏幕得到对应赛场的信息，知道车停在哪里，走的时候刷脸可以找到车位，这些功能实现的情况下就有后续的品牌或者效果类广告。”

陈雷强调：“品效广告，是围绕消费者为中心，做的广告有价值，才有所谓的效果、品牌。”在此基础上，京东钼媒整合了数字科技能力、线上线下媒体资源和一站式营销服务产品平台，打造了能量巨大的“钼星计划”。钼星计划支持目标人群还原、浓度筛选等功能，能够帮助商家进行投前点位筛选优化，实现场景营销前置；投中阶段，依赖京东物流全国14万快递小哥的物流网络，人工打造线下监播媒体地图，实现非电子屏监播和电子屏监控平台；投后阶段，通过回溯投前策略、对比论证方式、多维度还原投放效果，助力实现可持续投后优化和二次营销。

透明高效

打造线下全场景的户外广告监播计划

在实现品效合一的道路上，为实现需求端和用户端的共赢，通常需要解决户外广告营销的众多痛点。户外媒体投放总额持续走高，但线下错综复杂的各类场景，让户外广告投放的监播面临诸多难题，例如监播凭证不规范、人工审核流程不透明、监播周期长等。

今年5月，京东钼媒就与人民日报数字传播达成了战略合作，双方共同起草了行业首份《楼宇数字媒体播控技术规范》，并联合行业相关方共同建立了电子屏行业标准。可以看出，在深耕行业的过程中，京东钼媒意识到无论是权威机构还是商业企业，都应该对整个行业的未来承担应尽的责任。“从而让我们的用户更有幸福感。”

另一方面，为解决品牌下沉痛点、打造成熟的监播体系，京东钼媒联合秒针系统联合发布了“M+”计划，“M+”应用了区块链技术实现监播的加码，让上传的信息不可篡改；应用人工智能技术，让移动端提交的图片信息可以自动识别场景、位置、内容、时间等信息。同时，基于京东物流14万线下快递小哥的强势资源，可以实现覆盖全国的户外广告信息拍摄上传工作，保证真实有效。基于此，双方能够为行业提供覆盖全国社区、办公、出行等场景的广告信息查询和数据服务，包括基于大数据系统的监播报告服务、线下投放数据指数服务、数据报告服务等，助力广告主完成线下广告投放策略的制定，优化行业投放趋势广告经营。

京东钼媒

参与崇礼太子城小镇智能化建设

回到文章开篇我们所提到的冬奥小镇，这是京东数字科技集团与中赫置地签署的战略合作协议，深度助力2022年冬奥会配套项目崇礼太子城小镇的运营。

正是基于场景共建、营销责任、智媒科技这三大关键词，京东数科旗下京东钼媒将参与到崇礼太子城小镇的广告营销运营、物联网解决方案等方面的数字化、智能化建设，也将携京东集团在智能物流和企业采购等方面的能力，为太子城小镇搭建相关体系，全力保证崇礼太子城小镇的智能化运作。

中赫置地有限公司联席总裁姚启怀在接受《成功营销》专访时，道出了选择京东钼媒的原因。他认为，冬奥项目聚合了很多中国企业自主研发的技术和科技能力，因此运营商以本土品牌为主力，虽然崇礼太子城小镇本身拥有高铁、冬奥、滑雪胜地的基因可以提供客流，但如何利用大数据、AI等科技帮助小镇提供舒适的用户体验，才是中赫置地想要展现的核心价值。在这一方面，京东数科无疑是最好的合作伙伴，是崇礼太子城小镇数字化运营服务商的不二之选。

陈蕾也表达了京东数科的自信，“要综合所有能力才能做到，基于线下媒体，传统的广告服务商，线下物流能力，和大数据分析能力，这几件事缺一不可，除了京东之外，市场上看不到第二家具有全生态链整合能力的企业。”

“崇礼是未来整个京津冀一体化大区域之内唯一七星级4G都可以去的地方，它提升的是崇礼以及京津冀地区旅游休闲的体验高度，将是崇礼经济转型升级的里程碑项目。”陈蕾特别强调：“而在这过程中，通过旅游带动经济，大数据是最重要的一环。”

在2019京东全球科技探索者大会，京东钼媒无论是发布面向行业端的钼星计划，还是面向广告主的M+计划，亦或是集结核心资源的线下门户媒体矩阵，一个数媒融合的京东钼媒未来画卷已经逐渐铺展开来。而在未来京东钼媒将着眼下沉市场的布局，不断挖掘下沉市场的人群分布和生活习惯，占位出行、社区和商场，这三大下沉城市的重要场景，以核心商圈向周围辐射，提高下沉市场的转化效果。