1688电商新人三个月内打造鞋靴4A实力店铺

公司介绍：

乐清市露华浓有限公司是多类目女鞋、休闲鞋、马丁靴、雪地靴等产品专注研发，生产及加工的公司以"振兴民族工业，实现自我价值，担负社会责任为荣耀，为富强我的祖国而努力奋斗"。愿与各界携手推动温州女鞋品牌的发展，迎接闪耀辉煌时代的来临。

企业文化：诚信为本、质量取胜、以人为本、尊重个异性；服务口号：用心服务、重视体感、互惠互利、客户至上。

电商启程：

今年9月份刚刚接触电商，就直接选择了1688，原因也是很简单，身边的商家大多都在做1688并且现在的生意都很不错，并且重要的是阿里上面是现金交易的，和现在传统的线下的欠债生意相比，1688对我的吸引力是相当大的。

但作为一家经营多年的传统型企业要转型电商并非是一件容易的事情，在短短的两三月里参加多阶段的培训、和电商玩家圈里的人学习交流，让我在思维和运营能力上获得了很大的帮助，当然身边也不乏很多质疑的声音，但是我觉得既然有人能做好，那我也是可以的。

我的运营故事：

作为一个0基础的电商新手，我在操作的过程当中一直遵循着上图所示的运营五步骤。

在市场定位阶段，调研线下市场和线上平台，分析自己产品客户群和工厂实力及供货方式，找到了想要获得的目标客户群体。我寻找了一下周边做电商的商家，直接与他们交流，坦言我供货给他们销售。带领他们参观我的工厂之后，他们也纷纷愿意合作共赢。

在店铺开通后，大概一个月左右的时间，根据市场定位和目标客户群体来进行店铺装修和产品优化，因为前期准备的较为充裕，所以短时间之内就完成了基础建站。在基础建站里，产品优化是相当重要的，它可以从类目、标题、属性、主图作为切入点。类目、标题、属性这三点主要是为了市场准确，产品准确，客户准确，完成这三点之后就是转化的事情。鞋靴的图片是要注重产品的拍摄，可以从产品的数量、角度、灯光、拍摄角度入手。

当进入引流阶段后先是将线下老客户引导至线上进行交易，让一个空白的店铺借助线下的力量快捷起来，从而增加线上排名。因为流量数据还不错，但还不是我满意的状态，于是我开通了数字营销和实力商家，让店铺在流量上实现稳步上升。目前流量让我挺满意的。

从今年的九月到现在我的店铺已经是4A的店铺了，同时，也在1688上获得了45个新的分销商了，其中30个左右是淘卖，我现在开始了直播，相信后面会越来越好！