半年内3次变动，京东拼购的闹剧

来源：阖木堂

半年内3次变动，这次你认真了吗！

从2016年京东就开始了自身的拼购之旅，然而似乎这种温水煮青蛙的方式，并没有对京东整体生态产生太大的动摇，做过京东的都知道，那时候的拼购更像是一种“约定俗成”的砍价方式，其实从骨子里来说这个事，很大的问题在于京东本身企业的基因问题。

众所周知京东的成功离不开腾讯爸爸默默的支持，微信一二级免费流量入口，让京东成了15年天猫最大的竞争对手！彼时刘强东意气风发！正因为有这么好的资源，在对待团队上东哥自己也曾公开承认过，太仁慈，高层的管理缺失导致京东一直缺乏爆发力，市值也曾一度被拼多多反超!

更重要的是京东的B2C业务是起家的老底，所以京东不断地强调物流，正品等概念，也在一二线城市有了不错的口碑，奈何不了的是，3，4，5线城市人口基数庞大，拼多多很好的利用了微信流量洼地，成功的通过各种外链结结实实的圈了一波粉！用户最终在价格面前低了头

而大家一直猜想的拼多多的用户和京东貌似用户没什么关系，毕竟人群定位不同，实际你们错了！据数据统计，京东用户中高达46.6%的用户使用拼多多，而拼多多用户中只有37.0%的用户使用京东。拼多多对于京东用户具有较强吸引力，而京东对拼多多用户吸引力较弱。这个数据侧面反映了，即使在追求高品质的用户（京东用户）中，也会对于部分商品追求更高的性价比。低价对于很多人依旧是具有足够吸引力的策略，特别是考虑到近年的国内和国际的整体经济大环境，对于部分低价而品质要求不高的商品，电商平台可以作为“钩子商品”起到很好的吸引用户的一个作用。

说到这不言而喻，从无视拼多多到一步步看着它长大，东哥开始着急了！今年半年内对京东拼购业务大刀阔斧的改革，累积大的变动就有3次，目前9月份已经正式独立出京东主站，成立拼购事业部！京喜这个拼购不再是简简单单的一个业务，这次更多的是承载了京东对下沉市场的野心，换句话说，不做真的不行了。

京喜的玩法真的很多，先说说他的人群定位，是低消人群，那么我们在上线操作的时候不是简单的搬运，一定要注意客单价问题，尽量不要把价格定得太高，其次兄弟们！在择类目的时候尽量选择购买频次高，符合低消市场人群需求的产品，不要妄想做品牌，先牢牢的挖掘自己的第一桶金！落袋为安！

笔者对京喜还是很看好的，这个中心化的拼购模式对标拼多多来说还是有一定的竞争力的，首先低消人群也有消费升级，与强调中心化的京喜比，拼多多路子更“野”，其次京喜的流量有7大组成结构有，京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京喜APP等七大流量入口，如微信购物，手q购物以及京东主站都是过亿级的流量入口！流量分配比较分散，所以会更加的稳健！再者说，京东的现金储备放在那儿，京东已经连续15个季度盈利了，人家不差钱！

虽说拼购之前确实不温不火，但换个角度考虑，有房有车谁还会拼命干活呢，不到万不得已谁都不会动真格儿的，京东在现在这个微妙的时刻才幡然醒悟！不得不说有点亡羊补牢！不过笔者看好他的原因是流量问题有很好的渠道，其次从现金以及它提倡的低价不抵质得这个观点来说，京喜对标的阿里聚划算、拼多多和苏宁拼购来说还是有着自己得优势得。