一场直播带货20亿又怎样？80%的主播还是觉得做不起来了！

来源 | 鱼鱼

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最近关于淘宝主播“出圈”的讨论愈演愈烈，尤其11月15日机构大会之后，官方透漏出未来淘宝直播产品规划后，大家对淘宝主播“出圈”更是充满期待。

“李佳琦、薇娅”也早已经成了直播圈茶余饭后的关键人物，各种综艺热榜都能看到他们的身影，所以以目前的情况来看，他们的成功是难以复制的。

因此，当中小主播们在面对竞争如此大的淘宝直播时该如何脱颖而出，创造出另一个奇迹，就是我今天要和大家讨论的问题。

淘宝直播现状

很多人认识薇娅，李佳琦都是从他们不断的刷新数据开始。

“5小时卖货7000万，一晚上赚一套房”…

“战胜马云的口红一哥”，“15分钟卖出15000支口红”…

他们可以说是一战成名！并且一直保持遥遥领先。

很多中小主播也感到了担忧，在之前的文章中我也跟大家说过，淘宝直播目前的马太效应太明显，我们也专门做了一份表格对比（由于统计时间原因，数据有误差，但是不妨碍我们分析）：

从表格上我们可以更清晰的看到前面圈出部分薇娅、李佳琦的观看数是其他主播的2-3倍！

很多朋友都跟我们反馈说：双11期间直播间流量明显下滑很多！中小主播的流量几乎腰斩，根本无法和大主播做任何竞争。而这样一来，也很难能够在双11这样的活动中有大的突破！

（本来我们也想着看看此次双11能不能出几匹黑马，后来一切还是在最初的意料之中，啥也没发生）

主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重。在这些规定之下，就连薇娅在双11前都保持了1天开播2场的频次（太难了）。

拥有绝对充沛的体力是主播最大的竞争优势。（之前就有传言说，薇娅双11的3天只睡了2小时，我的天呐！反正我是坚持不了）

只要还在直播间内，主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨，很可能在长时间后，发现无论是成交、观看量还是涨粉，都没有太大的起色，心情落差很大。

根据我们的后台数据也可以看出，在淘宝直播每晚的GMV中，那些头部主播的流量加起来可以达到50%左右；

（这个还只是日常数据，如果碰上双11那样的大型活动，他们的占比不仅仅是这些哦）

所以日常如何把握住剩下的50%流量，是各路中小主播需要解决的迫在眉睫的问题。