分析抖音为什么这么火（教你做抖音营销）

在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。

1、策略——胆大

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。

可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。

那么做还是不做呢？

答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

前2019年是抖音最好的一年，从注册用户数上说，抖音已经全面超过了微博，目前仅次于微信，这是继 QQ 微信社交平台的又一个国民级的产品。曾经错过的红利：百度、淘宝、微信、拼多多，这一次你还要错过吗？

基础：进入抖音世界的初探

1. 抖音的发展历程

2016年9月，抖音正式上线。

2017年8月，抖音短视频创建国际版抖音——TikTok，投入上亿美金进入海外市场。

2017年11月以10亿美元并购北美同类产品 musical.ly，TikTok于2018年8月2日与musical.ly合并，创建了一个更大的视频社区，将现有帐户和数据集成到一个应用程序中，保留了TikTok的名称。

2018年7月16日，抖音全球月活跃用户数突破5亿。

2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。

2020年1月8日，字节跳动公司旗下火山小视频和抖音短视频正式宣布品牌集成升级，原火山小视频更名为抖音火山版。

2016年9月26日，抖音版本1.0上线。刚上线的抖音并不是今天大家所熟知的名字和图标，而是以”A.me“命名的”音乐短视频社区“。

抖音在一段时间内被市场以敌对的方式对待，因为抖音与北美的音乐短视频musical.ly从产品定位、界面、功能都太过相似，抖音被认为抄袭了在西方火爆的musical.ly。同时，从2016年1月至2017年1月，快手已经在短视频市场占据了绝对领先的地位，其市场渗透率远远大于其他所有同类产品渗透率的总和。

抖音依托今日头条强大的数据能力，让其战略选择非常精准和坚定，打入短视频领域。抓住快手给人们”low、低级“感受的弱点，吸引了快手之外的用户。之后，在头条强大的资金支持下，开始”小步快跑、快速迭代“，开始找自带流量的明星、嘻哈节目合作，收获了早期用户。

抖音不仅有更好玩的特效、音乐，还不断升级热门玩法，打造自己的爆火内容文化，推热门的内容也将自己推向热门。在2018年春节期间，抖音增长了近3000万日活用户，超越了西瓜视频和火山小视频，最高日活达到了6646万，收获了更广用户，抖音彻底火爆全国。

2. 抖音的播放数据

根据2020年1月抖音最新发布的数据报告，抖音的日活跃用户已经达到4亿，抖音用户每天花在浏览视频上的时间平均在76分钟。这些数据反应出抖音已经成为和微信、微博一样的高粘性、高活跃度的平台。

抖音用户的活跃高峰集中在12点-13点的午高峰、18点-19点的晚高峰、21点-22点的夜高峰。这些时间同样也是用户睡觉前、饭后、上下班路上的黄金时间段，这些是互联网产品抢夺的的时间。

根据使用场景的数据，我们可以总结出内容发布的时间在这三个时间段发布为最佳，同时轻松搞笑的内容可以在饭后发布，情感类的内容可以在晚上睡觉前发布。

3. 抖音的用户数据

做抖音一定要了解抖音的用户画像，知道用户是哪些人、他们喜欢什么。抖音用户的男女比例大致为4比6，女性偏多男性偏少。而女性最大年龄段为21-25周岁，占女性总比例50%；其次是26-30周岁，占女性总比例21%。男性年龄段最大为21-25周岁，占男性总比例40%；其次是26-30周岁，占男性总比例22%。

可以看出抖音是女性偏多、男性偏少，男性喜欢体育、电影、科技的内容，女性喜欢美食、化妆品。抖音在2017年之前的主流人群是18-24岁的年轻人，今天25-35岁已成为主流。学历上，抖音的学历较高，一二线城市占比50%。这说明抖音的用户收入水平高、消费水平高，总体的品牌价值高。

抖音从诞生到火爆，内容从单一走向全面，用户从年轻到普世，做抖音已经成为企业的传播矩阵标配，你还不行动吗？

4. 抖音的匹配算法

抖音延续了头条的算法基因，通过强大的算法做运营支撑，保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法，基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升，也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。

只有视频经过了上一级流量池的考验，在后期才能进入下一个流量池，获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”，有五个核心指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。

完播率，代表你需要用卖点从一开始就吸引住用户，再用高质量的内容让用户有耐心看完整段视频。

点赞率，代表你的内容在情绪上获得了用户的共鸣、价值上赢得了用户的认同。

评论率，代表你的内容让用户愿意发表自己的观点，或者你营造出了更活跃的互动氛围。

转发率，代表你的内容可以成为用户表达、分享自己的方式。

关注率，代表你的内容让用户看到了清晰的定位，他认为可以通过你的账号获得长期有用的价值。

在抖音长期的各项运营工作中，就是为了提升这五项指标。

5. 抖音的爆款内容

容易被系统推荐的视频，是更容易爆款的视频。在运营抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向，找到和爆款内容相匹配的方向。

颜值类：颜值类的内容占比最高，达到32.4%。只要是真人出镜的内容都是颜值类的，这一类在抖音最多，美女帅哥是颜值类，演戏是颜值类。

歌舞类：第二多的类型是歌舞类。这和抖音发展的历史有关，抖音关注音乐元素相关的内容，唱歌、跳舞天然和音乐强相关，抖音也更喜欢推荐这类视频。

萌宠类：宠物是互联网内容中出镜率很高的内容，阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。在做这一类内容时，不能陷入自嗨，一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点，比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗，要让用户有关注的独特理由。

搞笑类：观看抖音的时间都在什么时间？饭后、睡前、上下班的路上，在这种放松的时刻用户更喜欢看到轻松的内容。所以搞笑的内容更容易获得用户的喜爱。做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力，对段子和包袱有把握能力。

美食类：民以食为天。美食制作的内容，可以是美食课程，也可以是美食相关的段子。

干货类：所有人都有知识焦虑，有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。

这些爆款的内容同样也是用户筛选的结果，用户喜欢的内容，抖音就越容易推荐，这类型内容的账号也就因为推荐更加长久地生存。