入驻拼多多两个月小白心得

我是一名大专生，18年七月毕业，之前实习在海尔天猫官方旗舰店做售后客服，实习之后进入合肥一家小的电子商务公司上班，客服和打包工作。当时上学的时候学得是电子商务，听得最多的就是马云爸爸的创业故事了，基本上学电商的学生都是以马云为榜样的吧，心中一直有着想创业的梦想。今年九月中旬辞掉了工作选择入驻拼多多成为一名拼多多商家。接下来谈谈入驻拼多多两个多月的心得吧。

因为之前上学的时候学习过电子商务，也试着开过淘宝店铺，基本上就是玩一玩，之前在合肥上班的时候公司做的就是拼多多的店铺，所有刚刚入驻拼多多的时候基本上没有什么困难吧，一些基本的东西都是很熟悉的。很快就开好了店铺，选择好了商品，和快递谈好了合作。这些东西都是非常基础的，大家基本都是一步一步就可以做好了。

刚刚开始做的时候选择了一款小白鞋清洗剂，这个产品是个网红产品，因为没有店铺运营的经验，这个产品也是让我吃了不少苦头。产品是我朋友厂里的产品，我前期拿了3000元的货物，也是朋友帮忙运回来的，也是省了不少钱，刚刚做拼多多的朋友如果想要保证发货和货物质量的话，还是需要囤一点货的。

一切准备好了之后，我就开始了推广，首先，找了多多进宝的推手帮我推了200单左右，推手的话很给力，但是推广的价格和佣金的确让我亏了很多，初步算下来基本上亏了将近1000元，之后就学习开场景推广了，这也是我运营的基本思路，场景推广需要预热，但是因为没有经验，第一次开车就翻车了，夜间的流量倍增，但是几乎没有转化，这一下两百块打了水漂。新手开场景的时候建议最低价格然后慢慢往上调，12点到8点设为不投放，这些就不多说了，大家可以去多多大学里学习，说的都很详细，也很专业，但不推荐盲目照搬因为好多都是代运营公司的推广专员写的东西。代运营公司也稍微提一下，以个人经验，建议大家刚开始的时候不要去用，纯属个人经验，不多说，自己去做运营的话虽然要踩很多坑，但是都是经验啊！我的场景推广车，在持续的推广下，慢慢有了一些好转，但是我发现我这款产品更本没有什么利润，每次报活动都是超低的价格，一单亏个好几块钱，之后去了解学习了一下发现了几个问题。也是我想分享给大家的，希望大家不要和我一样。

第一，竞争非常激烈，同款产品10万+比比皆是，这个产品基本上被几个大商家给截断了。不仅是车难开，出价也得高，关键转化跟不上。像我这种刚刚毕业出来的手上根本没有那么多的资金去开车推广。

第二，价格没有优势，商品类目前几价格超低，按照同样的价格我售卖基本上要亏死，商品的进货价格我很有信心因为是朋友的厂，价格已经给的很低了。我主要是快递太贵，这个没有办法，没有量快递是不可能降的。这个也是开车转化不高的一个方面之一。

第三，产品受众比较小拿不到更多的曝光，当然这方面可能是我自己认为的吧！

今天差不多了 ，最后总结一下我买的这款产品。前期拿货3000元，目前场景开了将近1500元，快递费给了大概4000元，还有一些包装多多进宝的佣金，还有一些其他的损耗将近一万元左右了，入驻拼多多的两个多月，基本上我之前工作余下的存款都快要没有了，也没有赚到钱，之后还要想办法如果让店铺盈利。希望那些刚刚入驻的商家可以

认真的考虑一下这些方面，选好商品，最好是利润高一点，受众广一点，竞争小一点。如果有点话记得给我留个言我也在找呢。店铺推广的话建议先不要着急开车，多去学习学习，以免亏本。对于那些手里没有多少钱的人更加要小心一点。因为各种地方都需要用到钱，不知不觉之间就已经投入很多进去了。谢谢大家听我Up嗦这么多，希望大家店铺越做越好。