瑞幸咖啡野路子为何惨遭退市！

我第一次接触外卖咖啡，是连咖啡。连咖啡通过微信裂变，低价配送，吸引会员。我尝试购买之后，很快，一大杯热气腾腾的咖啡就送上门，大杯、烫手，让我吃了一惊。

不过我对外卖咖啡的需求程度，随价格变化，一旦恢复原价，刚需则无。

结果连咖啡还没有成功建立起与我的黏性，不久后又一咖啡猛将横空出世，采用识别度极高的高颜值蓝杯，配合一系列骚操作：

天上铺广告，地上扩店铺，中间玩裂变，1.8折，3.8折……以卖一杯亏两杯的大无畏姿态，一顿操作猛如虎，仅仅2年之后，瑞幸打破拼多多的上市纪录，成功登陆纳斯达克，成为上市最快的中国创业公司。

在瑞幸突飞猛进、攻城略地的这期间，连咖啡的声量越来越弱，门店越来越少，眼看着就气息就衰弱下去。

然而，Lucky Coffee也没有一直保持它的lucky。就在这几天，瑞幸做假账22亿的新闻当头一棒，把这个风口浪尖的公司底层和曾经的内幕纷纷挖了出来。

这才知道，2016年底，连咖啡发展势头最旺的时候，神州车系的投资人陆正耀，以有兴趣投资为名，对连咖啡进行了深度调研和访谈，随后2017年，瑞幸咖啡高举高打推出，系列手法像极了连咖啡的套路，又有所差异及优化……

套路创业者，看来，瑞幸的基因里，天生带着一股不择手段的“野”劲。

做公司大概有三种风格，除了大家特别熟悉的佛系、狼性，还有一种，叫野性。

佛系适合在一个相对稳定的小环境里，有自己独特的优势，也没有凶猛的对手，保持小富即安的状态。

比如某些地方的知名小吃店，店老板掌握了独特配方，没人能够模仿，每天只做固定产量，卖完拉倒，不追加、不开分店，每天门庭若市，拽！

不过，这样的小环境已经非常罕见了，佛系经营如今往往用于自黑、自嘲，因为在今天“你必须全力奔跑才能保持原地不动”的环境下，佛系经营的结果多半不堪一击。

佛系的而另一头，就是最近这些年被诟病的狼性。

狼性是伴随这些年中国经济高速发展、企业家攻城略地过程中产生的一种强悍的经营作风，通常在互联网公司、IT、通讯等技术更迭发展快、竞争激烈的行业里尤其突出。

中国的世界级公司比如华为、阿里巴巴，当初崛起就靠这种狼性作风，只不过这些年，大公司已经完成原始积累，走过创业草莽阶段，也就比较忌讳提狼性这一不大“人性”的词，华为的打地铺文化，阿里的996，都已成为敏感词，被主流宣传口集体过滤。

不过如果你以为狼性就已经登顶，那你是太不了解国内创业环境，不了解拼多多，趣头条……也太不了解瑞幸咖啡。

因为比狼性更狠之处，还有一种叫野性。

野性，通常心狠手辣，不择手段。它与狼性的共同点，是都很“拼”，不同主要在于底线。

拼多多有多野？大家已经领教过，这里不细说了，为了增长，他曾经超越过红线。

用超越红线的手法完成了原始积累。上市之后，不敢乱来。不过有了更多的钱，玩得就更野了，为了增长用户，直接“撒币”扩张。

整个 2019 年，拼多多百亿补贴卖iphone11，平均每台iphone至少补贴 300 元，卖出了 200多万台。

伴随这一疯狂撒币行为，拼多多年活跃买家数过 5亿，月活过 4 亿，也借此成功“破圈”，硬生生从4、5线城市杀入1、2线。

但是，业绩持续亏损的拼多多，资本市场始终存疑，未来如何，还是未知数。

这些年，用野路子快速上位的，除了拼多多之外，还有一个比较扎眼的，也是成立2年就上市的趣头条。

趣头条用“看新闻能赚钱”“随时提现不受限”的撒币机制，来鼓励下沉市场用户阅读并向其他用户推广趣头条，实质玩法，惹来低质、传销争议。

再看瑞幸，其实，业界对瑞幸的质疑，从上市前到上市后，一直没有消停过，因为大家都会算账。

算来算去都不对劲，这就露馅了。

要说这些翻手为云覆手为雨的操盘人，都绝顶聪明，财务作假这种事，难道就算不出自己迟早会败露吗？

主要还是一开始太野了，后面靠正规路子收不住，翻盘不成功，就容易翻船！

比如“撒币”、“卖一杯亏两杯”，这些都是抓用户的简单粗暴手段，却抓不住用户的品牌黏度，一旦恢复原价，用户一哄而散，数据就非常难看。

怎么办？只好怀揣侥幸，铤而走险，走上作假这条不归路。

瑞幸捅了这么大漏子，在国际市场作假丢人，连带其他中国上市公司信誉受损，董事长陆正耀还在微博上故作镇静地喊：今天更要元气满满！对公众连一句道歉的话都没有。

不过，要真道歉，也不必当真，通常耍野路子的人，说出来的话你都不要相信。

俞敏洪评价瑞幸说：创业第一天就是奔着上市去，而不是做好产品，如此急功近利，焉能不出问题？瑞幸的结局有两种可能性。要么他们没混过去，高管被抓；要么被他们混过去了，拿一个COO顶锅，但是公司的信誉彻底没有了，这样的公司在美国股市只有沦为仙股或者退市的命运。