90后宝妈，如何做到店铺年销售额60万+！

选品难，做店铺也难。那么怎么去进行选品，怎么去把客户吸引到自己的店铺来呢？

选择产品的时候，不仅仅要考虑到这个产品是不是好卖。更加要考虑到你对于这个产品的了解有多少，假设你不知道这个产品具体情况。就去做店铺，选择这个产品。很可能就会存在选品失误的情况。

今天给大家分享的这个卖家就是做选品比较成功的卖家，同时也会去做内容营销。目前各大平台的店铺总销售额可以超过六十万，利润空间保持在25%左右。

嘉宾分享

大家好，我叫王玉梅，来自江西鹰潭。目前店铺主营的产品是母婴产品，去年淘宝店铺的销售额可以达到三十万。其实在做母婴产品之前，我也换过不同的行业。

包括后面在做母婴行业的时候，我也在不停的换产品。直到前年的时候才确定了产品主营。为什么我会一直的换产品，一个主要的原因就在选品上面不知道怎么去选择产品。

我是一个宝妈，有两个孩子。为了多赚点钱，毕业之后就去了上海工作。

回归家庭，成为宝妈

在上海的几年，学习到很多的东西，也见识到不同的事物。也是在上海认识我老公的，我们两个人谈了几年恋爱。就准备结婚，没有多久就怀孕了。这边生活成本太高，而且我们两个人都是工人家庭，想在上海买房实在太难。于是和老公商量两个人一起回到老家，靠着这几年赚的积蓄。可以在老家买房，等以后孩子生下来了。也不至于和我们一样挤在出租屋里面。

刚刚回到老家的一年多时间里面，生活并没有想象的那么好过，因为这边的物价虽然不高。但是工资真的也低，以前工资一两万。这边工资只有几千。加上我生孩子之后，没有去上班，相当于我老公一个人养家。

而且现在小孩开支也大，奶粉钱读书这些。每一年都是非常大的一笔开支。没办法只好做点兼职，做过微商、淘宝客、刷单等等兼职。做这些兼职有些赚到了钱，有些也亏了钱。

不懂操作，店铺倒闭

后面还是觉得还是要做生意，最赚钱而且发展的方向也广。做生意又要带孩子，根本没有办法均衡好。于是想起了在网上卖产品，开一个网店。自由一些，不要每天都到门店去，而且租金也不需要投入很多。

团队办公室

一开始做网店的时候，也不懂自己也在淘宝上面买东西。我记得我开始的时候是卖高仿产品，那个时候的淘宝查的没有这么严格。做了一段时间，不过如果你们现在准备去做高仿产品。

建议还是不要在淘宝上面做了，查的很严一不小心就封店铺。太多店铺被封了，我之前就是店铺被小二检查出来了，直接封了店铺。辛辛苦苦，结果竹篮打水一场空。

重新开始，认真选品

封了店铺之后，我一度很迷茫。找我老公要了他的淘宝账号，新开了一个店铺。不过这一次我没有走捷径，因为之前毕竟做的产品还是不行。所以选择做了食品行业，主要是卖零食的。做了几个月，三四个月的样子，一直没有起色。也没啥人来买，而且要准备的资料真的多。

又没有做了，稀里糊涂换了行业。那个时候我已经在大文网校学习了，就去问大文老师。现在该怎么办，大文老师就给我建议。要去认真的选好产品，之前自己太跳了。

行业也没有认真的去选择，因为我之前选择行业完全是属于那种跟风的来选择。看到人家卖的比较好的产品，就去做什么产品。自己可能对于这些产品也不是特别的了解，对于这个行业也不是很懂就来做了。

选品有技巧，盲目选品难

大文老师和我说之后我认真的想了，自己适合做什么产品。带娃几年，除去对于孩子用的产品，比较了解就是化妆品这些了。想明白之后，这里反思一下自己虽然做淘宝店铺七八个月了。但是对于淘宝店铺里面很多的东西并不是很了解，也不知道用生意参谋去进行选品。还是大文老师一步步教我怎么去使用这些功能。

安全扣这一类产品

用生意参谋去选品之后，找到了自己想要的产品。慢慢的来做现在的产品，主要是做儿童安全防护产品的。选对了产品和行业，就是要去做好运营了，因为不像之前一样。

没有目标的来做，为了把店铺做好。特意找了品牌店铺要了授权，做好一点的产品。这样以后也不会因为品牌的问题，准备资料上面麻烦。不过还是遇到了很多的问题，因为换了一个产品在做。不懂这个行业里面的东西，虽然知道一点点比较是皮毛。

最近店铺销量

就等于重新在做新店铺，刚刚开始的半年虽然很努力的在做店铺。但是店铺还是没多大的起色，每一天也就几单或者没有单，生意凄惨。

堆积的快递

好的时候吧一个月有个一百多单，这样下去肯定不行。于是我开始了各样的推广，开始运用起了微淘，通过内容结合产品，让自己的产品变的更加生动，不是冰冷没有温度的东西。

现在是店铺一个月稳定最少都有几百单，去年双十一做活动的时候，几乎是天天加班，发货这些都忙死了。

结合微淘做内容营销，吸粉无数

只要用户有订阅我们微淘，就会看到我们推荐的发的信息。有一点像朋友圈一样，更加的拉近距离。并且还可以把产品分享给自己的朋友，还可以和我们进行及时的互动。

构建起了产品和用户之间的交流，同时也拉近了和客户的距离。带来的流量也是更多，可以降低很多的制作内容的成本。

微淘现在淘宝手机端也有自己独立的一个界面，所以流量这一块还是比较的大。做好粉丝的维护，利用粉丝去进行变现。

淘宝微淘的入口，流量非常大

慢慢的店铺也做了起来，从最开始的几十单。到现在一天店铺有时候也会有几十单，假如有报名活动。店铺的订单会更多，也组建了一个小团队，三个客服，加上两个仓管。我自己抓运营，忙不赢的时候所有的事情也都做。后期准备扩大团队，做天猫店铺。我相信未来会更加的好。

大文老师点评

身边的学员很多，王玉梅是属于那种比较认真的学员。遇到了不懂的就会来问，做店铺的初期。很多人都会遇到不同的问题，选品上面是非常重要的。你的产品选择好了，会直接的影响你的销量。

不要没有选择好产品，就准备开始做店铺。如果连产品都没有选择好，就开始来做店铺。到时候做了店铺也很难做起来，所遇到的要解决的问题也是非常的多。

做店铺的时候营销方式非常多，要学会去扩散思维不要被局限了。觉得做店铺只有直通车、淘宝客可以来做推广。其实营销的方式有很多，就看你去怎么选择。