“北大硕士团队”进军淘宝直播,打造育儿界的李佳琦
在淘宝直播的观众群里很多是孕妈妈,新妈妈,二胎妈妈。所以这里不应该只能有李佳琦拿着口红在说OMG,买它!更应该有一批母婴教育界专业的人士在线解答。
1月9日,在淘宝直播的母婴赛道当中,就来了一批专业人士。三个北大硕士一起在直播间内进行了一次李佳琦+母婴达人式的带货尝试。短短的几个小时就冲到了母婴赛道的top2,仅试播就引导了接近2万的粉丝关注。
微信公众号大咖“三个妈妈六个娃”是由三名北大硕士二胎妈妈一起运营的公众号。她们用业余时间一直在微信上记录自己的二胎生活和对孩子养育,教育的心得体会。两年的时间内就收获了50多万粉丝的喜爱,而这些粉丝们也大多数都是宝妈们,大家互相交流带娃经验。三名北大硕士妈妈的在公众号的理念是“科学育儿,共同成长,抱团取暖”。
2020年伊始,她们接受了一项人生中最大的挑战,开始进入淘宝直播。在运营公众号期间很多宝妈希望三个妈妈推荐好物好课,有很强烈的购物需求。在内容价值提升的大背景下,三个妈妈六个娃看到了直播的风口。她们带着打造“最适合妈妈的直播间”的梦想,希望给妈妈们带来更多的甄选,决定尝试不一样的内容直播。
一开始直播,她们就冲到了母婴榜单的top3行列。一款客单价4000多元的学习桌在首场开播就卖出了200单。在原先的直播里,大多数都是服饰、美妆类的主播,以直播的模式进行运营种草。母婴/亲子类消费者不同于其他类目人群,对于专业度且有专属人设的母婴/亲子类主播要求非常高。
开播不到10场,三个北大硕士妈妈就尝试了几场不同的内容风格,有各类学科启蒙专场、教育界大咖助场的分享、和妈妈共情的话题。所有的直播都体现了三个北大妈妈的专业度,和作为妈妈的温度。
随着用户需求的提高,淘宝直播也越来越吸引着像三个妈妈这样的专业型人士入场带货。目前在淘宝直播此类主播还是蓝海,以三个妈妈为代表的首批母婴/亲子垂类KOL的入淘极大程度上满足了消费者对于母婴/亲子领域知识拓展、发现优质好货的需求。所以才成就了三个妈妈这样的好成绩。
而在淘宝直播上,对于新进场的主播而言,专业性高的主播也更容易收获消费者的喜爱。几场直播下来,凭借着3万多的粉丝数,三个妈六个娃也获得了过百万的销售成绩。
春季期间,三个妈六个娃直播间也将为大家带来更专业的直播内容,大年初一到初三,会有三个妈妈的拜年专场。
对于淘宝直播的母婴垂直行业,春节之后会启动大规模母婴/亲子教育垂类KOL的招募活动。更多优秀、专业的母婴/亲子教育垂直类KOL能通过淘宝直播更生动形象的和粉丝交流,分享母婴/亲子教育方面的专业知识、趣闻,推荐优质商品。