拼多多商家流量提升、数据下降、备战大促、降低点击花费

大家好，小亿哥哥又和大家见面啦！这次分享的也是问答汇总的帖子，从问答当中找出自己的问题，从而解决问题，是小亿分享帖子的目的哦。

所以大家不要顾着看，也要去实操尝试解决自身店铺的问题哦！还有，就是不要忘了点个赞、收藏，支持一下小亿哥哥哟~~

1、问：我店铺做了好久了，流量一直起不来，是什么原因呢？我是做女装类目的

亿商动力 答：有存在这问题的商家，其实占得都是大多数的，如果当我们做店铺久了，会掉进一个误区，这个误区就是：研究的都是运营技术，忘记了产品本质。

所以这个时候我们就从初衷开始：我们是因为对产品很有信心才会做的店铺，那我们就要从自己优势方面入手。流量上不来，就多上新几个款，做基础做内功。看款式的数据反馈，我们再决定是否要留下做爆款。款式不行、没潜力，如果你再牛的运营技术技巧都是徒劳的，因为系统根本觉得你款式和产品不合适推送流量或推送给消费者，那你怎么做？迎合平台、迎合款式的数据反馈，做好店铺的细节内功优化，我相信你的流量能够慢慢起来的。

2、问：今年不知道为什么店铺数据一致起不来，我也没有乱动数据，往年都挺好，今年局势起不来，真的是好烦恼。

亿商动力 答：每一年平台的变化都是较大的，我们不仅仅要从运营技巧上去改变，更多的是要从平台推出的新规则上去跟进。比如上一年的拼多多主营的是活动资源位，那今年主营的就是多多进宝了。对于直播这块尚未开始，但直播一旦开始了，很多人根本不知道怎么回事，就已经错过了红利。上一年的数据不能和今年对比，更不要用老方法做店铺运营，跟着平台玩法，转变运营思维、运营路线，这才是我们要做的核心。

发现店铺流量不起来、转化提不上去、流量掉失严重，我们通过几个大点分析：

1.分析竞品是否做促销活动，影响到人群的点击转化了。

2.分析大盘数据是否下滑，是因为大促、还是因为卖家多了流量稀化了！

3.分析今年主推玩法、主推渠道、平台需求的究竟是什么？

4.分析今年主流的款式、价格、风格、颜色，看看是否产品已经过时了。

3、问：前期店铺要怎么做呀，才能更好的去备战大促？

亿商动力 答：备战大促，顾名思义就是大促前的准备。做大促、做活动，我们首先要关注的就是预热方面，如何去预热？当然就是前期的收藏用户多、点击多、产品吸引力强。那这个时候我们做大促的预热，就要通过几个方面去预热做好了：

1.大促前的预热 - 营销活动：营销活动可以做商品的主题活动、优惠方案是直接有效的方法之一了。

2.增加收藏：增加收藏，可以做文案：收藏起来，大促更优惠！或提前收藏 送礼品。

3.提高商品吸引力：吸引力是产品的核心竞争力，如果你做产品连核心竞争力都不知道是什么，那这个商品就很难做起来了。核心竞争力，是可以做成优惠方案、商品文案、商品知识点等，直指人心的。所以了解商品的核心竞争力，再通过竞争力去提高商品的吸引力。

4、问：直通车搜索推广关键词怎么出价，我的ppc太高了，怎么样可以降低ppc

亿商动力 答：前期做直通车搜索推广也是我建议的，因为搜索推广是通过关键词点击的，转化率确实会比场景高（大部分类目），前期做搜索推广的PPC高，原因很大部分是因为商品的权重降低，商品的权重包括：点击、浏览时长、收藏、评价、销量，综合组成的。那商品的权重低，你开搜索推广的权重也低，筛选的关键词PPC就会变高。所以从本质上，要降低PPC，就要先提升商品的基本权重：

1.提高商品基础销量

2.提高商品评价、晒图

3.提高商品浏览时长 - 通过核心卖点、营销文案吸引

4.提高商品收藏 - 营销文案，收藏送礼品、收藏有机会免单、收藏送XX

通过优化商品的基础，再开搜索推广，你会发现你的词权重也高，点击花费根本不需要原来那样出价，也可以获取好的展现和点击。