【拼多多生意经】同行仿造，坐怀不乱，看他如何稳坐行业类目第一

 文|常豪杰

 编辑|乌拉拉

 豆比叮品牌，从2018年第四季度开始，品牌店铺一直稳居童装类目第一名，从月销数十万到月销破千万。其绍兴工厂规模不断扩大，并在河南安阳设立分厂，影响绍兴、安阳两地童装产业对拼多多的认知，带动该地区30多个厂转型升级。2018年广告投入累计达250万元，荣获2018年度卓越进步奖，并签署了2019年框架协议。

 不甘平庸的人，时刻为机会准备着

 我是来自安徽省贫穷大山脚下的农村家庭，自小不甘于平凡，一直在创业的路上不断的折腾着，在我们村里，很多人还不知道网购、线上支付等等。

 除了极少数人能跳出原有的生活模式，大多数人还是随波逐流不敢冒险，机会来到身边不敢去抓。人们常常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正的机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟自己平时没有准备。

 我认为贫穷并不可怕，可怕的是没有改变的信心和勇气，当时对自己下定决心要改变生活状态，一直在不断地努力寻找机遇，做过货车司机，缝纫工，服装厂生产车间师傅，从开始的选择，我知道会走很多弯路，却无能为力，只能花去几年的代价去弄明白一些事情，直到遇到了互联网，狠狠地给自己下死命令，用心去研究学习，去解决问题，坚持下来总比观望的人获得的更多。

 新的起点千千万万，人生没有终点，只有在新的起点上你才有可能进步。新的起点像机会一样转瞬即逝，只有你把握属于自己的起点，不停地冲上去，鲜花奖杯才会落入你的手中。

 科学定价是正道，优质产品是根基

 作为厂商，曾经为线下经销商提供货源，会面临收不回货款等风险，所以后来决定做电商，自己生产并直销，这样要么有资金，要么有货，不会存在中间的环节让资金或货物出现损失。

 2017年决定创业做一个电商童装品牌（豆比叮），这一年，我在纠结与彷徨之下入驻了拼多多。对于我一个干了几年某宝店铺的掌柜来说，在这个时间节点上转行，需要好好地整合一下自己多年积累的经验，在拼多多这个发展前景可观的行业里，继续深耕下去。

 （近期店铺销售数据）

 看到大多数卖家的产品，价格一个比一个压得低，单纯的价格战，拼得你死我活。我认为红海战略里，拼的是规模以及经济实力，科学定价是正道，优质产品是根基。

 我们的定位是打造性价比极高的产品，最好的质量搭配最优惠的价格，从材料到染色都达到国家标准质量，保证质量的基础上把繁节价格去除。比如我们的工厂在河南——安阳生产基地，人工成本比在江浙一带平均低了约三分之一（比如浙江人工200多元/天，河南只需140元/天）；物流方面，我们与圆通、邮政合作，也有了很大的价格优势。

 看到有的商家，一开始做的产品质量非常好，但是价格定得过低，几乎没有利润，开始的销量上去了，一提高价格就卖不动，这时候就从质量上减小成本，产品做的越来越不好。消费者的眼睛是雪亮的，当一次次回购，质量有差异的时候，就放弃这个产品了。所以从长远来看，价格一开始要合理设置，产品的品质无论遇到什么情况都要保证，甚至更佳。

 坚守优质原则，同行仿造不战而退

 想必不少商家都遇到过同行仿造自己的爆款产品，甚至盗用图片来傍销量的情况，是令人愤怒的，我也不例外。

 我们有自己的设计师，自己的工厂，致力于不断地打造爆款，不断地优化产品质量。在有起色的时候，好多商家仿造我们的产品，同款同图，价格比我们低一点点。我也买过他们的产品，质量没法和我们的比，但是这些鱼目混珠的产品让我们的销量在前期还是受到了影响。

 当时，我认真地去分析自己产品的优劣势，继续努力优化产品细节，质量坚决有保证，甚至更好。然后在我调整了一点儿价格，让更多利给顾客的时候，同行的仿造产品很快就不行了。并且，同行仿造产品的评价不够好，也是加速他们失去竞争力的一大原因。

 经历了这样的风波，我更加信任拼多多平台了，这里能让真正的好产品存活下来，发展壮大，同时我对多多有了更加清晰的认识：佛度有缘人。

 从源头投入，加大让利给消费者

 为了优化更长远的发展，让消费者得到最大的优惠，团队决定继续延伸我们的产品发展，于是投入面料生产加工，做一条龙生产最好的童装。

 把降低产品成本的红利让给消费者享受，做到最好质量的童装，最优惠的成本价格，真正做到让利给拼多多的忠实客户。

 （面料生产加工）

 我们一直以来以产品的质量为核心，提升对消费者服务态度和产品质量的感知，从而创造了2018年双十一当天的销售额突破120万元人民币， 2019年双十一要达成的目标是突破200万元人民币的销售业绩。

 （2018年双十一店铺销售数据）

 感谢拼多多给我们提供了这个平台，让我们更好的展示自己，真心的感谢多多亲爱的工作人员们，一直默默的支持（豆比叮）的发展工作，是你们让（豆比叮）越来越好，我们会好好工作，用实力来回报多多，选择了拼多多就是选择希望。

 拼多多商家：常豪杰

 店铺：贝佑乐童装

 多多宣言：苦干加实干多多，拼出未来我争先！

 多多精华

 1. 贫穷并不可怕，可怕的是没有改变的信心和勇气，给自己下定决心就坚持做下去。

 2. 红海战略里，拼的是规模以及经济实力。

 3. 科学定价是正道，优质产品是根基。

 4. 分析自己产品的优劣势，努力优化产品细节，坚持优质品质，在同行仿造竞争中永不败。

 5. 从源头投入，把降低产品成本的红利让给消费者享受，发展产品的忠实用户。

 6. 提升对消费者服务态度和产品质量的感知，能让好的产品和企业越来越出色。