对话快手主播8小时！1天卖120万的秘密被我们找到了

 都说今年电商直播火，火到什么程度呢？直播间满屏弹幕，一小时狂售几万单，就连卖断货不得不紧急下架的事情也时有发生。也许有朋友会说，那些都是网红达人、流量大咖，一般大众学不来。

 但在快手，就有这样一批「普通人」，他们靠着优质的货源、合理的策略，每次开播都能收获大量订单，甚至 1 天卖出 120 万！我们花了 8 小时，深度访谈了其中 3 种不同类型的主播，希望能够帮助大家了解火爆业绩背后的真相！

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 带货要靠货源与粉丝

 三类主播各有优势

 对于不同类型的商家或主播来说，带货能力会受到很多方面的影响，但最重要的两点是「货源」和「粉丝」。

 「货源」的好坏有固定的标准，一是性价比，二是稳定性。性价比不高，发货不稳定，主播有再好的口才也卖不出去，就算卖出去了，也会出现各种各样的售后问题。

 在「粉丝」方面，除了粉丝数量，粉丝群体的消费能力、喜爱偏好等，同样是不容忽视的因素。

 我们按照主播的「货源」、「粉丝」等维度进行细致划分后，找到了一定规律：

 NO.1：靠近一手货源的档口老板

 典型特征：通常是品牌连锁店或档口批发商，开设多家实体店，有专门团队负责直播。这类主播要么自产自销，要么与供货商长期合作，可获得单价很低的一手好货，货源优势明显；其次员工多，有充足的人力去做直播互动等，粉丝数积累快，业绩提升明显。

 如：「茶芙巷娜姐」（快手号：A2018008，简称「娜姐」）将 8 家门店都开设在杭州服装批发市场所在地四季青的周围，既方便直播时就近取货，同时还降低了发货成本。他们组建了 30 多人的直播团队，经过短短一年，粉丝数达到了 190 多万。

 △ 「娜姐」的快手号

 「石家庄蕊姐」（快手号：cr00001111，简称「蕊姐」）从事服装生产 20 多年，拥有自己的品牌，通过各地代理、商场等经营大规模批发业务。去年上半年选择快手直播卖货后，以控制出厂价、降低利润的方式，打造同款产品全网最低价的优势，实现薄利多销，如今有 230 多万粉丝关注了他们的直播间。

 △「蕊姐」的快手号

 NO2：把自家门店搬上直播的「家庭组合」

 典型特征：这类主播一般以夫妻档、兄弟姐妹等形式组成，通常只有 1~2 家实体店，团队分工简单。单次进货量较少，且通常一人直播，2~3 人管进货、发货，团队搭建较为容易。

 如：「（大仙）各自安好Elo」（快手号：DX283959516，简称「大仙」）的账号归属是一对夫妻，经营一家护肤用品店，今年开始在快手上卖货，单次直播带来的订单在 200~300 份之间，每月能为店铺创造相当可观的额外收入。

 △ 「大仙」的快手号

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