超级IP“黑五”大热，速卖通输送潮流文化至全球消费者

手办、潮玩、模型，这些作为“二次元”经济的代表性衍生品，它们正受到越来越多成年人的喜爱和推崇，而且还有一定的投资价值。手办和潮玩市场是非常广阔的，由此也引发了众多的品牌涌入这一行业中来。而在国外手办和潮玩起源比国内更早，因此很多品牌商家选择跨境电商作为市场拓展重要渠道，在速卖通“黑五”期间，玩具类目的品牌商家得到了不错的成交额与挖掘更多国家地区的新商机。

大数据算法+品牌营销，

助力全球知名玩具制造商“黑五”创新高

孩之宝是全球最大的玩具制造商之一，已成立了一百多年，旗下有很多知名IP：变形金刚、小马宝莉、地产大亨等等。进入中国市场有十年多的时间，国内天猫已开通了旗舰店，在2018年9月份也入驻了阿里巴巴跨境电商平台速卖通。

孩之宝品牌跨境电商负责人Olivia介绍：“刚进入中国市场时，最初以传统实体零售作为销售渠道，近几年触达消费者的渠道发生了改变，基本是线上线下相结合的模式去触达更多年轻的消费者，帮助我们渗透了多个消费国家。”

速卖通基于阿里巴巴大数据算法，给予品牌商家客户喜好分析，也为品牌商家迎战“黑五”带来了有效参考。针对孩之宝此类目做出了数据调研：俄罗斯大多数是女性购买，偏向于低价，客单价19美金以下，喜欢像小马宝莉这类适合女孩子的玩具，她们买给自己或者孩子。巴西以及欧洲地区，主要以粉丝类买家居多，基本35到44岁之间男性，客单价30多美金以上，大部分销量来自于变形金刚之类的手办，属于收藏类的粉丝购买。

孩之宝虽然入驻速卖通时间不久，但根据速卖通大数据算法，品牌营销模式，让每一次大促活动孩之宝都收获不少，速卖通“黑五”为孩之宝带来了同比去年60倍多的增长，是手办类目排列TOP5之一。

“孩之宝今年联合速卖通做了一些站内站外的推广，像Instagram、Facebook、Tik Tok等平台做了营销内容，通过抽奖活动吸引用户来评论和转发，为速卖通平台和我们店铺吸引新的粉丝与流量。本次‘黑五’最热卖的是10月份推出的变形金刚新品，双11期间我们就一直在主推这几款产品，‘黑五’迎接来爆发，另外我们还为消费者定制了‘黑五’限量版大黄蜂帆布包作为赠品，这些赠品是有帮助到提升转化老客的复购率。”Olivia说。

孩之宝在速卖通店铺“黑五”变形金刚宣传海报

速卖通携手超级IP，覆盖更多国家消费者

孩之宝是迪士尼合作的玩具商之一，迪士尼的一些电影孩之宝都会有相关的玩具推出。今年，孩之宝都抓住大电影的火爆期间与速卖通共同去运作做相关IP活动与产品，成就了“黑五”大卖场景，未来将延续此类模式持续扩大市场。

Olivia表示：“孩之宝最初定义只在速卖通卖一些性价比高的产品，到目前大部分销量来自于每个月的新品，我们策略也跟着消费者习惯在发生着改变。无论是现在的‘黑五’还是双11还是828大促，速卖通的大促活动会给我们带来很大的流量。我们从年初50多个SKU拓展到700多个SKU，整个商品上新的节奏非常快，其实孩之宝在海外市场做的已经非常好，但速卖通这个平台为我们覆盖了更多的国家地区，可以满足不同国家消费者需求。”

中国顶级潮玩品牌崛起，“黑五”跨境出海完成首秀

无论是手办还是潮玩，国内品牌也正在崛起，国内潮流玩具的品牌众多，潮流玩具也称为艺术家玩具，在国内二三十年前就诞生了，最早的艺术家在香港起源，如今慢慢开始.勖胰??酥梁Ｍ猓?菖萋晏丶词枪?诙ゼ冻绷魍婢咂放粕碳抑?弧