“直播+”时代的服装电商营销创新策略

来源：宝贝仓展播

“直播+服装”是店铺进行销售的一大王牌渠道，它符合了当下消费者的消费习惯，带来真实感和贴近感，但要做好服装直播，也要肯在创新上下功夫才行。

服装电商进入到“直播+”时代

中国互联网信息中心 CNNIC 发布第 43次调查报告显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，普及率达59.6%。我国手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网的比例高98.6%。截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.1亿，年增长率为14.4%，网民使用率为73.6%。

网民数量的增加，移动端操作的便捷，电商系统的完善让网络购物成为人们的日常行为。

甚至人们会将网络购物当做生活的放松，因此有越来越多的服装商家进驻到互联网，电商营销的方式也由最初的线上发图片与卖家直接沟通完成交易，到建立了服装自己的网络店铺。

直至今日，互联网的发展也催生了“直播”这一种新型服装销售形式，服装电商进入到“直播+”时代。

服装电商直播的发展历史不过短短几年，但是已经出现了内容同质化、变现能力低等问题。

要在这种变化中维持住发展，就得在创新上下功夫。“直播+”时代，我们需要创新的方向包括了直播的人、直播场景、直播产品，直播内容等方面。

内容创新

直播内容输出已经成为新的重要的引流方式，并且，随着网络信息的泛滥，网络中广告营销需求的增加，消费者的审美也已经在铺天盖地的信息洪流中提高了，专业的精细化内容应成为主流。

首先，在有经济实力的情况下，优先选择与服装风格相契合的网络红人及明星达人客串直播间。网络红人及明星达人是传播网络中的“意见领袖”，能够为店铺带来显着的流量。

社交媒体消费者品牌参与有三个维度：认知处理、情感、激发。在这个维度上，情感是最突出的影响品牌使用的因素，是消费者产生消费行为最重要的核心点。所以，在进行直播内容的设计时，从店铺故事，目标客户的个性特征等等来引起情感的共鸣，从而加深店铺与顾客的关系。

产品创新

服装直播是以最终的产品交易为导向，但服装很容易被抄袭，出现同质性服装。同质的服装留不住顾客，所以在直播时，除了内容上创新，要会“聊”，服装产品本身也要过硬。

产品的材质、款式、价格等等的优势是沉淀店铺粉丝的关键，好的、原创的、市面上较少的服装才是留存住顾客的关键。

场景创新

直播间的场景就如同实体店铺的陈列也有很大的讲究，专业的场景布置会给顾客身临其境在逛店的感觉，昏暗的房间再加上一排衣架的场景，比不上有设计风格的，肯花功夫的，敞亮的场景。优质的场景才能提供给顾客优质的购物体验，才能让他们感受到真切感和店铺的品质。

生产模式创新

“直播”的营销方式包含了消费者、意见领袖、品牌等多个环节，消费者从关注到店铺，对店铺产生兴趣，再到观看直播，产生购买行为都是一个过程。所以，在直播的前夕，直播进行中，以及直播后，都要有充分的造势和宣传，预告、烘托、回溯都是很重要的方式。

在生产模式中，也要充分重视消费者的需求，形成价值共创，甚至针对消费者的需求还可以产生个性化定制。

服装市场竞争激烈，“直播+”大时代的到来，让直播也成为服装营销的重要方式之一，直播的互动性高，直观性强，可以充分的展示服装，刺激消费者产生冲动型消费。

在新的、更先进的科技方式产生之前，直播+服装还会继续发展，所以店铺要做好服装的直播，一定尽量去避免同质化，追求创新。