直播让电商焕发第二春（选品篇）

来源：宝贝仓展播

我这里也没有专门去找一些直播的数据，目前直播的现状呢，就是明星直播、网红直播占据了带货市场的绝大数份额，二八分在这里适用，其它小主播呢，相信各位已经在做直播的老板们心里比较清楚，那就是没人看、转化差、想放弃还不甘心。

我认为老板们一定要坚持做直播，目前来看明星网红直播带货还是粉丝效应，粉丝们只看人根本不关心产品，闭着眼睛买卖。当热度消退，人们始终要回归理性消费，产品本身的价值就会成为消费者关注的方向，传统电商的静态页面展示图已经完全勾不起消费者的兴趣，直播已经是主要销售渠道之一，不可否认的是直播真正拉近了消费者跟商家的距离，面对面的交流可以使人与人之间更好的建立起信任关系，老板们只要你对产品有信心，就不要放弃，每一个进你直播间购买产品的顾客，他们的忠诚度一定是最高的，爱护好他们，你的生意就会越来越好。

明星网红们自带终极属性，一出场已经是行业的天花板，我们小商家想要合作难如登天，况且费用高昂，甚至商家都是亏钱在做，但是产品没有持续的流量进来，只是突然爆量，对产品没有任何好处，一场直播下来赚钱还好，还要亏钱做的话真没必要（相信研究过平台搜索权重的都清楚产品这样大起大落的波动，只会损害日常搜索，除非你有实力这样的大直播一个月可以搞3次以上，或者有活动过后一系列的持续爆量的方案，否则只打一炮还是亏钱打的不建议哈！）年初跟快手的散打哥合作过几次，这算是经验了。

各位老板运营的童鞋，目前来看直播是我们店铺连接顾客的最好桥梁，我们需要的是利用直播不断的跟顾客介绍我们的产品，而不是培养一个网红，一个带货王。所以不要只看短期效益，眼光要放长远。粉丝、会员是一个长期积累的而过程。要坚持！

其实这篇按照前面的节奏是要跟大家聊一下如何选品的我只说一下我自己的观点，网上的关于选品的课程、文章有很多，都有道理，我们只需要按照自己的实际需求来操作就好。我是按照店铺的维度来分析我们如何选品的，我认为不同的店铺适合产品和老板们的诉求是不一样的，当然谁都想做大做强，虽然我们的段位不同，但是我们的目标是一致的创业成功或者再造辉煌。祝愿各位早日实现财务自由。

下面我按照店铺属性分了三个类别：个人店铺、自创品牌店、企业工厂店；

1、个人店铺：意思就是个人店、夫妻小店

主要形式是兼职或者全职在做，产品相对驳杂，总之是什么好卖就卖什么，也有本身有实体店开个网店做补充，我们只说第一种情况：无论是兼职还是全职，我认为店铺既然我们做了，就尽量往好的方向发展。

小店的特点：①人员少，白天接待晚上发货；②资金少，一般是少量进货或者代发模式；③投入少，基本不做付费推广④店铺产品单一；⑤官方活动基本无缘参加。

像这样的小店该如何选择做什么产品呢？

我归纳了选品三原则：

一、客单价适中，同类目产品选择中间价位产品为主力，小店精力有限不适合走薄利多销的路线，小店资质同样不利于高客单价推广成交。

二、规避同质化的商品，就是跟你卖一模一样的商品的商家很多，除非你的成本优势明显，否则就不要做了。

三、控价商品，就是在选择的产品工厂是有售价要求的，不得低于XX价格销售等。

根据以上三个原则我们选出的产品价格适中，有一定利润空间，同样商品的卖家少竞争就小，供货方控价的一般是比较注重品牌形象的，品质有保证，产品还不用担心别人打价格战。

我们去哪里选产品呢？答案是三大平台，以阿里系为主，在阿里巴巴批发网，在淘宝系平台上面选择适合这几个原则的产品，通过产品来确定你店铺的经营类目。再从确定的主类目里面按照三个原则选择多个品牌的商品，全部上架，检测一周的数据，按照访客和成交选择留下20款左右的商品，需要注意的商品批量上架时需要错开时间段遵循一天上至少10款产品早上8：00-23:00按照流量峰值选择上架的产品，低值上架1款，峰值可以上架2款以上。连续7天，总共上架产品在70-100款，然后观察1-2周时间，按照访客和成交筛选出20款表现好的产品，这就是你店铺需要的产品，剩下的下架或者删除。专心做这几款就可以。

2、自创品牌店铺

店铺特点：①产品线单一；②整体销量不理想；③产品定价不清晰；④团队建设不完整；⑤店铺投入规划不确定。

这里我想说的是我们自创品牌店铺，大部分都是受限于资金压力，只能通过网店来试水，毕竟相比较而言线下的投入要更大一些，既然这样网店的投入和规划上就要多下功夫，不要拖沓，找对方向坚定的投入就一定会有回报。

推荐选品策略：第一步产品线要丰富，无论你是电子产品、服装还是其它品类，不管是扩大产品线还是代工贴牌，哪怕是店铺里上架别的品牌，也要把产品先丰富起来。产品越丰富流量入口就越多，举个简单的例子，天猫、淘宝、拼多多、京东各大平台，消费者是如何选品的，首先需要搜索需要产品的名称，再去筛选平台推荐同品类的商品，简而言之你的产品越多消费者搜到的几率就越大，曝光度就越高。第二步就是选择你的爆款产品，产品上架后观察7天的销售数据，销量最高的就是需要你主推的产品，是自营品牌最好，贴牌的也能接受，通过各种推广组合方式以较短的方式打爆它。第三步，确定3-5款次主推产品，通过上面方式再来一遍；最后一步，发展线上代销店铺，一定要控好他们的售价，让品牌逐渐有知名度。当然我这里说的简单实际操作起来困难重重，方向上面是没有问题的，贵在坚持。

3、企业工厂店

店铺特点：①：资金实力较为雄厚；②：产品线齐全；③：产品成本较低；④团队建设齐全；⑤转型困难，负担太重

这样的店铺只能给些建议，大部分商家做的还是比较不错的①紧跟市场热销、网红产品；②通过阿里巴巴平台多多发展代理商，注意一定要控价；③官旗店一定要打造2-3个爆款产品；④壮士断腕的魄力，老旧生产线该淘汰还是要果断一些。

感谢大家支持，后面我会跟大家一起创业，从零开始经营一个网店，跟大家做分享，一起成长。