运用电商思维摆地摊，浅谈看法

这两天，朋友圈都被摆地摊刷屏了，一夜之间，地摊经济火了，网友直呼“人间烟火要回来了”。所有的一切就像冥冥之中注定的。

图 / 来源微博@logo

地摊经济有多火，从淘宝商家的数据中也能看出来，地摊布和铝合金餐车搜索暴涨超过17000%，冰粉推车也不甘示弱的暴涨了 12820%，阿里巴巴、京东、苏宁都相继推出地摊经济扶持计划。

听说，电商人也去摆地摊了？

在电商人的眼里，摆地摊和运营好一个网店的道理是一样的。

第一：流量

无论是淘宝店还是线下摆地摊，最重要就是要抓住流量的入口。摆地摊最重要的就是挑选到好的位置，只有在人流量充足的地段，地摊的价值才能最大化。

除此之外，流量是具有人群属性的。如果地摊摆在CBD的核心区域，来往的都是从事金融行业的高级白领，但是这类人群大部分会碍于情面不太会光顾地摊。同样地，如果摆在城中的老小区，小区中大部分都是年纪偏大的人，这类人群的购买力也会相对较弱，也不太会光顾地摊。所以，摆地摊最好的选择就是在市中心年轻人聚集的地方或者各大高校的门口。无论如何，年轻人才是消费的主力。越接近年轻人流动的地点，吸量的效果也会越好。

第二：引流

找到了合适的点位之后，就要决定如何进行引流。这点就如同我们的海景位一定要放一些钩子产品，让人们忍不住剁手的产品。摆地摊也是一样，一定要大力增加地摊的吸量元素。

第三：转化

在解决了地摊的引流问题之后，就要来研究一下摆地摊的内容了，因为内容才是决定地摊吸量转化的一个关键。

如何选择合适的商品非常关键，好的商品是本质，地摊也是一样，商品的选择很重要，既要选择品质过硬的商品，同时价格也得相对低一点。价格是摆地摊的一个很大的优势，因为没有租金成本，人力成本也比较低，这就可以使得商品的售价更低。

选品和定价都做好之后，今年的另外一个风口是什么？当然是直播带货！

地摊带货本质上和直播带货没有区别。什么样的直播能够带货多，除了有大V吸引流量之外，还需要有好的商品，商品的价格也要便宜。另外地摊也可以和直播结合起来，双管齐下。

图/来源吓脑湿

不仅如此，我觉得很多互联网营销的思路都可以应用于地摊经济上。比如拼多多模式。购买地摊商品有一个非常显着的特点，就是砍价。但是砍价这件事本质上很糟糕，不仅不利于管理，而且效率还比较低，顾客与店家之间的讨价还价很浪费口舌。

因此比较好的方式就是采取拼多多模式，明码标价不还价，但是给出明显的折扣方式，比如说两件九折，三件八五折，五件八折，十件七折等。而且不一定一定要同一个人买多件，可以拉多人拼多件。这样一来既有利于商品快速起量，还可以引发“病毒营销”，利用公众的积极性和人际网络，让产品信息像病毒一样传播和扩散，短时间内传向更多的受众。而卖家就可以静静地坐收渔翁之利了。

第四：售后

地摊经济虽然只是从线上搬到了线下，但是售后服务仍然不能怠慢。各位地摊摊主也可推出类似于淘宝7天无理由退换的服务。

说句实话，一般来讲线下退货成本更高，谁也不愿意为了这一点小事或是为了一点小钱特意跑来退货，所以即使地摊推出7天无理由退换的服务也并不会造成很大的影响。但是对于顾客来说，有了7天无理由退换的售后保证之后，顾客会更加放心，对于销量的提升也有极大的价值。

综上所述，想要科学摆地摊和经营好一家网店并没有太大的区别。祝各位摆摊成功，早日走上人生巅峰！