“11.11” 直播电商独占鳌头

 来源：问律

 投稿：tougao@askmylawyer.cn

 昨天，“双十一交易额”荣登微博热搜榜第一名，截至14时21分27秒，天猫双11全球狂欢节成交额超2000亿！

 “都拿小本本抢购了吗？”“薇娅带货真的是跪了，还没反应过来就抢光了?”“除了马云只有李佳琦能让女人这么不理智！”

 这些新奇的话语是否在你的耳边回荡？其实这些都是来自于对电商直播的评论。

 2019年被视为“电商直播元年”，直播也是今年双十一的一大看点。京东、淘宝、天猫、苏宁、蘑菇街等各大平台纷纷入局，明星、网红、达人也大流量加持，“直播狂欢节”火热上演。

 以薇娅、李佳琦为首的直播带货打响了双十一的第一场战役。而“带货网红+明星”的组合更是掀起了今日“买买买”的高潮！

 电商发展的未来趋势牋

 短视频和直播的快速发展，已经成为消费者目前最普遍的娱乐方式。直播电商、短视频电商作为新兴的电商营销模式，同样吸引了大量的用户，掀起了购物的新一轮大潮。直播电商利用平台内嵌的直播功能，对商品、品牌、活动等进行宣传传播，以品牌曝光和商品售卖为目的的直播行为。

 从存在形式上看，电商直播平台是电商平台上的直播；从内容上看，电商直播平台上的内容只有产品、品牌类的电商直播，不会有其他形式的内容。直播电商有着与短视频电商相同的特点和短视频电商无法超越的优势。

 广告

 隔壁有狗

 关注公众号

 关注公众号

 直播电商与短视频电商的共性

 目前我们可以大致把有购买行为的用户分为三种：有购买志愿而且有明白购买指标的用户、有购买志愿但无明白购买指标的用户、无购买志愿的用户。

 传统电商平时面临的是前两类用户，短视频和直播电商的优势是能够通过内容种草等方式促进第三类无购买志愿的用户胜利转化。

 现阶段，在电商的传播过程中，直播电商与短视频电商主要具有三方面的相同点。

 01

 受众的群体非常广泛。针对短视频以及直播而言，其门槛较低，几乎所有人都可以通过简单的移动设备来录制，那么自来社会各个阶层的主播们，其对于消费者的需求以及心理也会更加了解，因此，其推广以及宣传的产品也更容易被大众接受、认可。

 此外，由于近年来网络传播速度的不断提升，其传播的范围也变得越来越广泛，大众可以通过手机以及平板电脑等观看视频，也可以与主播进行交流，其便利性非常强，对提升产品知名度非常有利。

 02

 直播或者短视频的内容形式本身是一种更易于明白、更直观的展现形式，当消费者还在选哪个商品选哪个购买渠道时，博主直接通过视频或直播推荐一个好物链接，以优惠R怠⑾奘碧丶邸⑷??浅５偷男问浇饩鱿?颜弑燃鄣奈侍猓??颜呋箍梢灾苯涌吹缴唐返挠τ眯Ч?