1688商家95后小白玩转阿里

各位电商同仁大家好，我是佳友厨具的创始人程翔，1997年出生，从2018年接触阿里开了第一家店铺，后来有了第二家第三家第四家。从无人问津到现在每个店月销量近10万，也不过短短几个月而已。回想自己踏上电商征途以来所有心路历程，我由衷的感谢自己的勇敢和坚持，感谢团队的信任和陪伴，感谢阿里平台实现了我的梦想。95后小白玩转阿里，现在我将自己的经验分享给大家。

专注主推，钟爱镇店之宝

像很多商家一样刚刚开店的时候我也很茫然。线下厂子风生水起线上店铺无人问津。我们做厨具行业的，主要产品有蒸饭柜冰柜保鲜工作台等等很多产品，前期全部都卖货那是不现实的。通过网掌柜金牌店长课程的培训我了解到需要先确定自己的主推产品。综合阿里市场上的产品、买家搜索情况和自己的产品我迅速确定了自己的主推蒸饭柜。作为厂家的目标就是全网最低价，让我的店铺迅速活跃起来。刚开始店铺没有交易，很多买家对我们的产品感兴趣反复询盘就是不成交。我只能积极联系我的老客户让他们通过小程序旺铺在线上下单，给我店铺增加一点人气。后来慢慢的外地客户成交一两单，两三单，到后来他们也会自主下单。

诚信为本，敢质保三年

铁定了心想要低价引流但是依然有客户不信任我们的产品。我们目标就是要让客户买到价格低品质好的产品，为此我们打出质保三年的口号，出厂之前反复检验，让买家收到完好无损的产品，使用过程中质量问题我们也会想尽办法帮客户解决。不偷工减料，拒绝豆腐渣工程，诚信经营和良好的售后服务使得我的老客户不断回购，我们现在依然保持长期稳定的合作。

利用网销宝，乘坐阳光快车道

别说我年少轻狂，自打入行以来我就觉得我家产品是最好的，它们应该被可爱的买家们看到。在标题优化好的基础上我开店第二个月就用了网销宝推广，后期每天分析数据不停的调换关键词，在产品展现提高的同时我的买家也越来越多。

疯狂促销，玩转大促

店铺经营了一段时间就赶上平台九月份的商人节了，想都没想我们就报上了名。综合算了一下折扣力度，我们活动的目标就是不赔本或者赔钱赚流量。活动开始之前召集我的老客户给他们赠送优惠券通知他们店铺有活动啦，在他们给力的配合下我们蓄水达到近百万。活动期间店铺访客明显增多，成交也还算理想。虽然活动期间我们损失了利润，但是通过活动店铺也赚到了流量，有几个优质的客户也一直合作着。定期的活动让我的店铺越来越有弹性，始终保持新鲜的面孔呈现在客户面前，因此店铺粉丝越来越多。

争做勇敢诚信的电商人

在同辈人还在校园或者办公室享受空调中吹来的惬意凉风时，我选择一个人走上创业这条漆黑又坎坷的路。我常常千牛接待客户到凌晨，竭尽所能的为客户提供他们想要的产品；清晨和工厂的工人的一起上班，每一个生产环节做好质量的把控；一有时间我会看我店铺后台数据，持续关注阿里官方的消息，根据小二的建议及时整改店铺的问题。作为电商人，我想要借助阿里的平台成就自己的品牌，让我家的产品给更多的顾客带来便利。阿里也确实帮助我们佳友厨具实现的卖货，让我们得产品销售到全国各地。

记得屠格涅夫说："你想要获得幸福吗？那得先学会受苦。"我们做店铺也是一样的，想要把自己的店铺品牌产品做好，前期必须投资必须不断试错不断跟随平台的脚步变化，这个过程是痛苦的焦虑的，但是经尽千帆看到买家满意的评价之后之前的苦累也一笑带过了。作为95后正在创业的电商人，我深知路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在此也祝愿与一起同行的电商人，我们竭尽全力，让自己的店铺在阿里星球开花结果！