1688商家深度揭秘B类直播玩法！4年如何做到TOP主播？

这是一篇引人入胜的励志创业故事！因为兴趣，所以坚持；因为热爱，所以拼搏；相信这篇文章能给迷茫失落的你一些鼓励和动力~

小小的天，有大大的梦想

4年以前她是一名大学辅导员，她确定走出舒适圈，去实现自己的人生价值，于是选择了自己喜爱的工作;有一家小小的店，开始自己一直热衷的服装生意。

服装档口生意繁忙而多变，一天的时间经常消耗在进出货和理货间，很多时候从一睁眼进店门，就开始四脚朝天的忙碌，将地上堆集的衣服规整好、根据颜色的不同和款式的不同搭配衣服进行橱窗展示或挂售，同时还要应付店内络绎不绝的客流，在顾客看来不经意的询问，可能就会将原本已经梳理好的理货思路给打乱，但她一直热情对答、礼貌待客，因为身为一名生意人，她知道：顾客才是一家店铺生存下去的根本。

即使手忙脚乱忙到天黑，一天只能吃上一顿饭，老干妈、方便面是她最可口的饭菜。可同行业的残酷竞争也并没有换来很好的报酬。挣扎过犹豫过，这样一天天的机械化的忙碌到底是为了什么吗？自我否定过迟疑过，一个女孩子是否需要这样累的生活？最后她找到了答案，生活需要通过双手去创造，这条路既然做了选择，就一定要有一个满意的结局。

恰逢良机，努力拼搏终有成

2018年6月对于她来说是个值得纪念的日子，她迎来了事业上的转折点。接触到了阿里巴巴直播，知道了原来还可以通过网络视频直播来卖东西，这个新发现的卖点瞬间吸引了她，立马注册了阿里巴巴直播网站，摩拳擦掌打算开启她的直播销售之旅，现实却浇了一盆冷水，原来直播的录制并不是随时都能进行，而是要通过每周两次的报名，报完名才有机会上公域直播。

即便如此，她也没有放弃这个难得的契机，她愿意去尝试所有离成功更近一步的方法，就这样她开始了每天早上4天起来开店门，进行店里的各项工作，下午准备店里的直播商品，无形增加的工作量，经常让她一直忙到晚上11点，她看过天边最早闪现的启明星，也欣赏过寂静夜空的深邃，陪伴她的是这座城市的临晨和午夜。绝大多数人都在香甜的睡梦中，而她不畏严寒酷暑、风吹雨打，都一直行走在路上。坚持下来总会收到回报，从第一天录制直播不知道说什么到现场坚持每天直播2场；从0关注到现在拥有9万粉丝的直播平台。她的直播风格越来越受大家欢迎，在直播里她会给粉丝们搭配成套服装，他们认可这些搭配风格，喜欢她亲切力十足的沟通方式，在直播里她们不是买卖关系，她们是朋友。在介绍衣服之余她也会传授一些私家的拿货技巧给粉丝，如此真诚相待，拉近了与顾客的距离，也为她带来了一个又一个业内殊荣~

难为母爱，坚持梦想实现“双赢”

2018年8月她第一次参加巴里巴巴举办的820直播盛典，就获得了第十名的好成绩，也正是这次的一站成名，她们的流量大增。胜不骄，败不馁，她明白这只是迈向成功的第一步，稳扎稳打才能赢得更好的成绩，

2018年9月，一个小生命在她身体里扎根，可她无暇顾及怀孕初期的各种不适，毅然决定深深隐藏那份天然的母爱，拖着虚弱的身体，又投入到商人节的备战中，一遍遍地练习产品介绍词，不停地检查通讯设备是否正常、一次次审视衣服搭配是否亮眼，在姐夫的帮助和分工协助下，她们连续直播了5天，顺利拿下第三名的好成绩。三个月后的1218商人节，已怀孕三个月的她妊娠反应到达顶峰，浑身乏力困倦和不停的呕吐将她折磨地憔悴不堪，可她不愿放弃用汗水和劳动换来的成绩，坚持站着录直播，而这一站就是5个小时！小腿已酸麻快要失去知觉，不停解说介绍的口干舌燥……………………正因为有这样不屈不挠的执着精神，从2019年328开始到现在每个月的比赛她们都积极参加、精心准备，最后都取得女装第一的好成绩，而她的孩子也顺利降生，一个健康爱笑的宝宝。

回顾过往，看着她的成长历程，收获很多：取得成绩从第十名到第一名质的飞跃；经过不懈努力，通过1688平台完全转型变成了电商，在一年半的时间里面，每天坚持2场直播，每天新款99个，每场直播活动必参加，每场直播用心做；拥有9万粉丝量；当然，上天还赐给她一个可爱的宝宝。阳光总在风雨后，

她已实现了人生的双赢！

传授心得助力成功，感恩常驻心间

时常有人问她成功的捷径是什么？成功没有捷径没有秘诀，

她把做直播的心得体会分享给大家，希望对大家有所帮助~

一、主播人设。树立一个健康积极、亲和力佳、善于沟通的主播形象，让顾客放心跟你交流、乐于与你分享。

二、明白怎么样获取流量。流量是一个直播能否继续进行下去的关键，抓住流量就是抓住了关注度，抓住了关注度就是获得了销售额。

三、要把粉丝变现，就要努力创新。没有人会被一尘不变的事物所吸引，特别是在服装上，只有紧跟潮流，不断推陈出新，才能牢牢吸引顾客的眼球，成功创造销售额。

当然，所有一切成绩的取得和才能的施展，都需要一个好的平台提供一个宽阔的舞台，为我们创造发展的机会。特别感谢阿里巴巴直播打造了一个专业的体系，去构建一个健康有序良性发展的卖方市场，这是梦想的摇篮和孵化器，给了我们一对迎风翱翔的翅膀，发自内心的对你说声谢谢。相信在阿里巴巴的助推下，只要通过不断努力和经验的积累，你也会看到雨后的彩虹，圆自己的创业梦！