做了3年竞价还在执行岗？管理团队五大秘诀教你轻松当总监！

来源：厚昌学院

其实无论是做优化师还是竞价员，都需要掌握很多实操能力，更要会十八般武艺，文能写文案、武能优化数据。

这些技能就算是九九八十一难，也是一项可以提高的技能。也就是说我们努努力，多试错几次就有了经验了。

但是对于团队的组建和管理，很多人可能会觉得特别头疼。

不排除一下天生就是管理人才的存在，但是大多数人无法在自己的岗位上更上一层楼，很可能是没有管理团队的能力。

六金今天就来说一下：管理团队的五大秘诀。

各位看客，我们一起来学习一下吧~

团队执行力TOPIC模型

那大家肯定有疑问啦？

什么是TOPIC模型？其实这个模式很好理解，用一张图展现：

这五个方面可以说是提高团队执行力的管理方法，我们也可以用这五个指标去判断我们现有的团队。

建立信任

你现在的团队上下级之间有没有相互的信任？

一个团队想要做到上下能够保持信任，一定要遵循几点：

●言行一致

●共赢思维

●公开透明

只有做到这几点，才能建立最起码的信任，而不要说出的承诺却忘记实现，或者搞一些小动作被其他人发现，肯定会产生信任危机。

目标导向

团队有一个既定的目标，所有人朝着一个目标努力。

并且对于一个管理者来说，你需要把一个整体的目标分解成一个个小的目标，让每个人都达成分解出来的小目标，所有人才能达到整体目标。

我们的团队有没有以目标为导向，这个很重要。

1.目标符合SMART原则。

也就是树立的目标是基于时间、可实现的、具体的、有参照的、并且有相关性的。

比如，有人喊口号：“我要买房！”

那变成符合SMART原则的目标就是：“我要五年内在邯郸复兴区买一套80平米房价在1w左右的二手房”。

2.挖掘背后的意义。

在树立目标之后，要告诉执行者目标背后的意义和目的，不要等执行的人做出来的结果不是你想要的，才说你是为了什么，这样的沟通是无效的。

比如我们要求竞价员达到1w的展现是为了获得800点击，或者300个转化等等。

在布置任务的时候就把背后的意义说明白，最主要的一点就是可以减少返工、节约时间并提高效率。

3.目标取得团队共识。

相信很多人觉得部门对制定的目标不理解，没有参与感。

所以定的目标必须每个人都有参与感，而不是只盯着自己的业绩，只有大家奔着一个目标努力，才能达成共同的目标，实现共赢的目的。

管理流程

当我们一个团队在执行的时候，并不能保证每个人都完成了目标。

个别的员工会有情绪问题、遇到各种困难，我们就需要管理流程、规范化的方法让工作更高效。

我们需要做好以下几个工作：

1.做好计划。

每个月的工作都要做好计划，以销售岗位为例，我们要制定好本月的总业绩是多少，复购占多少，新开客户又占多少。

2.分工执行。

把每个大目标分解到每一个人身上，做好规划就会按部就班的执行。

3.复盘优化。

每一个活动或者计划都需要进行复盘优化，并且一定要形成闭合循环，复盘优化之后要对下一个阶段的工作计划有所指导。

共同承诺

共同承诺其实和目标导向有些一致，在团队中如果做到目标绑定、利益绑定，一起完成既定目标，往往会拿到好的结果。

想要做到大家共同承诺，实现目标的一致，一定要：

1.营造团队文化。

文化其实就是凝聚团队的一个精神力量，他可以是一种精神、一种做事风格等等，但是公司内每个员工都会执行的一种无形的契约。

2.注意前期铺垫

在布置任务或者制定计划，一定要注意前期的铺垫，才能让所有人更好的进行理解。

3.充分沟通任务

必须让所有人明确：

为什么要做这件事？做了有什么收益？不做有什么风险？

4.跟踪与激励

在做好目标的制定和分解之后，要做好跟踪和激励的工作，时刻关注团队目标执行的进度，并适时进行奖励鼓舞士气。

比如在团队业绩低迷的时候，可以适当的奖励鼓舞士气，做的最好的梳理好标杆进行奖励，让其他人以他为目标，超越第一名，一次营造良好的团队氛围。

高效沟通

有些人沟通可能是自己的短板，或身为管理层自己的员工沟通能力不强，拒绝沟通等问题。

我们需要找到一个能够顺利沟通的方法。而高效沟通也有三个阶段：

1.有话不愿意说。

很多人都会面临这个阶段，明明看到了问题却因为面子或者不在自己职责范围内，就不想说出来。还有的人甚至做“事后诸葛亮”，如果不能做到有话好好说，最起码也要做到有话直说。

2.有话直说。

我们可以看看自己团队属于什么阶段，至少沟通的时候要做到有话直说，因为当我们直说的时候不是为了他好，也不是专门针对某一个人，而是为了这件事能做的更好，最后达到的结果也是对整个团队都好的。

③有话好好说。

前一段时间的黄晓明的“明言明语”——我不要你觉得，我要我觉得。其实只要反过来，不要说我要我觉得，而是你觉得呢？

所有的沟通会顺利很多，效率也会提高。