“红蜻蜓”疫情自救，1天卖15万元，这个点子你该借鉴一下

今天我们要聊的这家企业是红蜻蜓，为什么要聊他们呢？那是因为呀，他们小程序上线的第一天，就做到了15万的营业额，到第8天呢？他们的日销已经突破了100万，怎么样？这样的成绩还不错吧？

但你知道吗？在他们小程序还没有上线之前，他们面临的是挣扎和痛苦，为什么呢？因为受到疫情的影响，他们的门店是一个接一个的歇业，到2月份的时候呢，他们线下的门店已经关闭了4000多家，当然；在家待业的员工也达到了5000多人。

这个时候你想象一下，最要命的是什么？是不是除了店租以外就是那5000多号员工，你要没有办法让这5000多号员工变现的话，到月底你要支付多少工资，是不是一千多万，一千多万呢？这可不是一个小数目，未来你红蜻蜓要用多少时间把这些钱赚回来？

是不是想一想都有些脑瓜疼，那么这5000多号员工要是利用起来呢？是不是就能够产生巨大的价值，那么怎么利用呢？这个时候你想象一下，你一个人能够认识多少人，亲朋好友加在一起是不是最少也有100人左右？这个时候你要是去销售产品的话，有多少熟人会买你的产品？20个有吗？如果连20个都没有的话，那说明你的人缘也太差了，你应该反思一下，我们就给你算10个吧。

一个人去做销售，有10个人会买他的东西，那么他们家5000多号员工，那这里应该是多少单？是不是5万多单？一单按100块钱来算的话，这里是不是500多万，有了这样的数据做支撑，那么他们应该怎么利用好这5000多号员工？

是不是应该让他们去卖货，而不是在家里面闲着，那么怎么卖呢？这个时候啊；他们在微信开发了一个小程序商城，同时呢？让所有的员工在这个商城申请成为分销，拿到属于他们专属的分销二维码。

这个时候你在想象一下，如果你是他们家的员工，你能不能把产品卖出去？是不是应该很好卖？为什么这么讲呢，因为你的亲朋好友知道，你本来就是在红蜻蜓的专卖店上班的，通过你推荐的鞋子一定是正品，对吧？既然是正品，他又刚好要买鞋子，为什么不跟你买呢？

你可能会说，这个逻辑好像是这样的，但这样卖能够卖出去多少呢？要是真的才卖出去10双鞋子的话，那这也不够开我的工资呀？当然；这个问题我们能够想到，红蜻蜓的管理团队他们也能够想到。

那么他们是怎么解决这个问题的呢？受到疫情的影响，是不是有大部分适合冷天穿的鞋子没有卖出去？那么这个时候不把这些鞋子清空，等到下一个冬天，这些鞋子还好卖吗？是不是就不好卖啦？与其让这些鞋子堆在仓库里面占用资金，还不如干嘛，是不是还不如把它们低价清出，收回资金成本，拿回这些资金不但可以发工资，是不是还可以生产适合夏季销售的鞋子？

那么他们用什么样的方式清仓呢？你要是他们家的员工，你卖10双8双的鞋子没有问题，但你要卖20双50双甚至100双呢？是不是就有些困难了？那么怎么解决你的困难呢？给你一个送优惠券的权利。什么意思呢？每个人进入红蜻蜓的小程序商城，看到的鞋子和价格都是一样的，他自己去买呢？没有任何的优惠。

这个时候你是他们家的员工，你拥有赠送优惠券的权利，是不是就变得有价值了。你想象这样一个场景，你把红蜻蜓的小程序商城分享给你的朋友，你的朋友看上了一双480块钱的鞋子，正在犹豫要不要买的时候，你告诉他，你可以赠送他一张100块钱的优惠券，请问这个时候他要不要，是不是一定会要？他拿到优惠券之后，是不是一定会下单？

你看；你是红蜻蜓的员工，你赠送他们优惠券，他们是不是不但相信你，而且还会感激你，那么你用这样的方式，你可以卖出去多少鞋子，是不是随随便便就是几十双？而红蜻蜓就是通过这样的方式，在短短8天的时间做日销100万的。如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们深度的沟通一下。、

他们通过员工获得了第一波的熟人流量，那么怎么从熟人流量变成生人流量呢？我们下一期接着讲，今天的思考题是，你拿到他们家的优惠券，你会不会购买他们家的鞋子？你可以把你的答案私信给我们哦！