李大鹏：连起名都不会，你就别想做好抖音了

平台账号运营如何做好基础实操？如何用手机软件去制作短视频？全民都可以开的短视频VLOG究竟是什么东西？电商类的短视频怎么样去制作和选题？这一系列大家关心的问题李大鹏老师在本届大会中一一讲解，并插播了各种更“干”的干货。

1.

短视频网红的几种变现模式

短视频盈利分几个点，大家觉得对于短视频来说，我们都觉得短视频好，但是短视频好在哪里不知道，我们都知道网红红，但是网红红了怎么变现，很多朋友说你们这个网红是不是平台给你们钱，当然不是。

首先，网红通过两个点变现。

第一，广告。网红植入广告，会有很多商家找网红打广告，比如说野食小哥，还有比较熟知的一些网红通过广告的形式给商家带货。第二，平台植入广告，比如像抖音里面，你们可以看到我们刷的抖音，刷着信息流的广告，抖音的第三页、第四页有信息流的广告，这就是网红所谓赚钱的渠道。其次，转化用户，有的人作为网红公司给他的定位接广告赚钱，或者平台植入广告。

第二，转换用户。一是用户打赏，抖音直接很多通过打赏赚到钱。二是很多商家把这些客户引流到自己淘宝店，自己的微信。三是做知识付费领域，做培训课，传递一些知识，最后通过加我们的微信去上我们的公开课。

这一块说说短视频网红发展变迁，在2013年、2014年是短视频1.0时代，那个时候智能手机才刚刚出来，大家都不知道短视频是什么，也没有摸透，当时随手拍着玩。短视频2.0在2015年、2016年的时候，那个时候草根达人火起来，在美拍上，去做视频内容，那个时候内容体系不完善，他们做短视频可能是为了搞笑，为了能够取悦大众，但是他们并没有输出真正有价值的内容。短视频3.0时代，也就是抖音刚出来2018年、2019年这个时期，很多网红已经开始学会制作内容，他们能够细分很多领域，比如说像美妆类、美食类，大健康、母婴类等各种各样的类目出现各种各样的内容，这个时候商家选择网红就能够很精准，我们可以很准确的选择某一类目，像旅游、像美妆、像美食类的网红，去垂直把自己的产品植入进去，这个时代也是比较好的。

2.

短视频4.0是什么？

1.0、2.0、3.0说完了以后，给大家普及一下短视频4.0，短视频的4.0是什么呢？短视频4.0就是说咱们企业家能够制作抖音号自己去获得流量，让自己当流量主。

你想想，网红究竟有多火？首先头部短视频KOL月收入几十万多，比方说毛毛姐，好嗨哟是他的经典名句；还有李佳琦，以前在专柜工作，现在年入千万，这两个网红是短视频的一个典型，为什么说是典型，给大家说一下。

首先，这是网红的官方报价，这是吴优传媒，毛毛姐，他的价格达到一条抖音1到20秒是30万，20到60秒61万这个价格，这个价格爆出来之后很多商家找他们合作，因为他确实在抖音里面掌握了最大的流量风头。

第二，我们说说李佳琦比较早的数据，6月7日当场的带货销售额，支付金额就是50万，而且他是单场，我们为什么说这两个案例呢？首先，毛毛姐带动家乡的城市，因为他一句好嗨哟，带动了整个贵州地区的发展，带动古镇和一些明星合作，然后他自己也和各种明星合作，就成为了网红里面的小明星，成为一个泛娱乐化的IP基础。

那么，李佳琦这个案例在抖音怎么样？因为李佳琦他以前是淘宝的主播，从2016年开始，当时也算中头部的淘宝主播。2019年一下子爆火了，成了抖音垂直带货号第一名，短视频其实给了很多的平台，给了很多的网红更多曝光量和流量，但是，他就是最能够引爆你们的产品的那个。

我们再来讲讲草根变网红的案例。首先，重庆火锅一姐，她通过在火锅店里面跳舞，跳火了一家火锅店，还有丽江石榴哥大家都知道。黑河腰子姐，大家一定听过“来了老弟”这句话，就是她说的。还有泰国西施，以及甜甜冰冰的泰国一姐冰冰姐，这些都是在抖音上面耳熟能详的人，因为他们自己有非常强的辨识度，所以从泰国火到了中国。还有一个比较典型的案例，抖音号叫“大山里的秘密”，在浙江丽水那边，他当兵回来后做农作物，卖蜜蜂，每天分享他的生活，因为他比较帅，其次，他没有把他们的产品在抖音上面天天晒，而是比较多的分享自己的生活，现在微信里面加了5个微信号，靠抖音引流一天销售百瓶蜂蜜，这个也是草根变网红的案例。

说这些是想跟大家说什么？就是所有人都可以成为网红，但是要找对方向和技巧，而且你要有一定的辨识度。惟其如此，才能拥抱正在到来的短视频4.0时代。

3.

关于养号的几点干货

养号十大机制百度上面都可以找得到，这个并不是很关键的东西，我们先跳过。

人设这个点，其实是很关键的，我们来说说人设，很多人都问，什么是人设？在短视频里面的人设到底是什么？而且很多的企业，他也不懂得如何去经营自己的人设，他们以为人设就是我家的产品，我的企业LOGO就是我人设，其实不是的。因为有一个老师讲过，抖音就是电商平台，最主要的就是它的内容，如果不通过内容，只是强植入你们企业文化进去的话，粉丝不喜欢，谁想天天看留鼻血的广告？翻第一页是口红广告，第二页是药的广告，他都要疯了。所以说，咱们做抖音先做内容，内容首先分为三个点，这三个点的基础是真人拍摄，因为不管你做什么抖音还是做什么样的短视频，你不真人拍摄就没有辨识度。

第一，鲜活，你的人设不死板，不过于套路营销。比如说你做微商、健康养生，自己签名我是健康大使，营销自己是谁谁谁，这样子的一个账号抖音绝对不会推荐，因为太过于微商化了。如果做养生，分享知识的一个姐姐，跟我说养生姐或者怎么样的名头好一些。

第二，稳定，就是抖音最关键的。你如果内容发杂七杂八，第一条内容发洗澡，第二条内容发发睡觉，第三条内容发一些乱七八糟的东西，抖音永远不会给你流量，因为你的人设不稳定，你的内容基础不稳定，我们也尝过做很多的账号，我们开始做美食类的账号，我们做着做着美食类不吃香，我们给它转型，这个就是我们试错以后发现的一些规则。

第三，专业。你是商家自己做的抖音号，不营销套路不一下子把这个产品挂上去，不代表你做的东西不专业，比如说我们做面膜一定要懂得护肤、美妆的知识，如果我们是做服装一定要懂得穿戴的技巧以及搭配，首先把我们的产品转化为比较泛的内容，去吸引粉丝，然后粉丝认可你这个人，认可你的普及，认可你的内容以后，才会慢慢购买你的产品。

4.

抖音起名三要素

像名字这一块给大家讲讲，抖音在取名这方面分得比较细，有三个要素，简单但不烂大街，尽可能符合自己的内容品牌，像毛毛姐，以前叫余是多余的余，后来改名叫多余和毛毛姐，大家一看到这个名字就知道这是讲两个故事，符合商家定位。

很多抖音名字一开始像教科书，但是把每一个内容很明显打开给你看，每一个画像，每一个风格都是非常统一的。就像多余和毛毛姐也是统一穿着，他的剧情并不混乱，今天拍这样，明天拍那样。个人和企业IP如何让抖音爸爸喜欢，我们一步步试错出来了。

首先，是颜值类。所有长得好看的小哥哥、小姐姐，这个是抖音最愿意推送的，因为抖音的定位就是记录美好生活。但是这虽然比较好的获取流量，但是辨识度不够强，如果把这样的颜值合并一些内容的话，他的效果会更好。

第二，生活类。大家一定要记住我们拍抖音的话，抖音是记录美好生活，你生活一定要美好，大家如果玩过快手都知道，快手以前的内容就是不是太好，很污浊、很低级，这些内容都不能在抖音出现，所以，大家在拍抖音的时候，千万不要拍这些，一定要拍美好生活的内容。

第三，舞蹈类。舞蹈类并不一定需要大家有很专业的专业舞蹈基础，在抖音扭一扭，今天拍这个舞，第二天拍其他舞蹈，这样拍摄的话也会达到长粉效果。你肯定知道洋葱集团旗下来代古拉K, 西安的惠子，都是千万级的大咖，这些都是因为舞蹈火起来的大V。

第四，装扮类。很多美妆商家、服装商家，就可以去装扮类，找一个非常好看的小姐姐，比如说见丈母娘怎么穿，见前男友怎么穿，见老板怎么穿，然后做一些这样的剧情，我们也经常帮别的公司做这样一些号，效果还不错。

第五，萌娃萌宠号。想做母婴类的商家，可以做萌娃萌宠的号，当然你的宠物毛色光鲜亮丽，你的孩子要长得好看。

第六，手工类。李子柒、野食小哥这样子就是手工类，野食小哥他们做的内容就是田园的风格，通过世外桃源的场景，汇集起来找到广告的接口。

第七，技能类。技能类传播自己的技能知识，传播医疗、传播法律、传播各种各样大家可能没有概念的东西，拍完以后，长粉支持付费，这也是做好的途径。

爆款内容详细攻略今天没有机会跟大家分享，我们可以跟大家说企业产品如何结合抖音，首先大家都知道海底捞，2017年的时候海底捞虽然没有自己的抖音号，很多人投入吃网红海底捞的餐食，海底捞好好配合了一把。

大家知道答案茶，答案茶刚开始抖音上面有一条爆款视频，当时他们还没有做这样的奶茶，后来这一条视频爆了以后开了很多加盟店。

5.

企业如何做好短视频

企业做短视频应该如何展示，首先就是说你们的产品比较神奇，这个笔记本里的PPT会动，这个笔记本底下有一个充电器，有一插头，他觉得这个产品很神奇，你产品有亮点，你可以拍你自己的产品，这样你的产品就能够在抖音爆火。

如果你的产品并不是特别有特色，并不是特别兴起，咱们可以在中间找亮点，比如说我们的产品80块钱，但是我们送了很多周边产品，让大家觉得很实惠和划算，这样的视频放在抖音上也可以。

网红菜单是一个披萨，披萨这个菜单每一张都是披萨，让人觉得特别有食欲。其次就是植入HM做广告，这种广告化比较弱。还有一种简单粗暴的方式，比如说一家火锅店，把所有人围在这里，让别人看我的店多么爆火，最后传播企业文化，像马云、雷军他们就是传播自己文化多有爱，通过一些办公室剧情，让大家对这个品牌有认知度。

6.

抖音上打造热门的几种方法

这个是比较关键的一个点，抖音上热门七种方法，这个我们机构正在尝错。

首先，第三视角。就是我们拍一段视频，这个舞蹈类账号是我们做的，太阳当空照NANA，首先这条视频，只是跳了一个小舞，不应该火，但是这个视频找了另一个账号拍一个第三视角，这个地方冒出来一个大爷，跳的时候大爷也跟着在扭，大家都在看大爷，通过第三视角，网友的力量是强大的，从而推火了这条视频。这个案例不是偶然性的案例，大家都知道有一个服装带货号在抖音上叫陈岩，他们通过各种各样的抖音号，拍他的第三视角，从而达到流量的获取。

第二个点，视频文案+话题的重要性。

大家看这一段，很简单的一个视频，如果不看底下字，觉得这一段比较无趣。但是，底下字是，“闺蜜说粥太烫了，他男朋友的反应亮了”，投入这句简单的文案，让很多女性遐想到，这是谁家的男朋友，他怎么这么好，我怎么没有这样的男朋友撒狗粮，通过吸引人的标配，从而带动视频的流量。

第三，投放DOU+。你们做一些垂直性的生意，做服装生意领域，一定要投放到精准人群。如果简单投放DOU+，我们不管投100、投5000也好，给你流量很泛的一部分流量，这一部分流量还是有一定的选择在里面。我们精准性投，确实能够覆盖到当地的地区，覆盖到合适的人群，覆盖合适的年龄，做精准性内容去精准性的DOU+效果事半功倍。

第四，土味情话，励志语录。在抖音我们会看到一些莫名其妙的内容火了，比如说“狐狸不是妖，性感不是骚”，这样的一些内容，在抖音上火起来，大家都会觉得莫名其妙；但是，其实这个就是抖音这个平台的属性，因为这样一个平台属性，你要跟着他的玩法，跟着他的热门去玩儿，然后你才能说，从他的渠道获取流量。

因为在抖音这个平台上想要获取流量，你的内容要好，但是不管怎么好，你都要跟着他的时尚趋势，跟着他的内容趋势去走，你才能受他的喜欢，得到抖音的推荐。

第五，和网红、明星同框。比如说和网红、和明星同框，让很多号起的很快，有大网红，有200、300万的网红，我们新人找到一些网红同框拍视频，会比你们单独做要好。

第六，鬼畜的运用。在我们视频制作里面，放一些搞笑的元素进去，这也是内容属性的问题，跟着平台上的形式去走。

第七，网络热词或网络热梗的合理运用。像雨女无瓜，像这种抖音网友回复内容，你的视频有网感，你的用户才会喜欢你的号，喜欢你的内容，你跟互联网打交道，跟抖音打交道必须掌握他们的语言。

7.

热门来临的时候如何接住更多流量

大家做抖音号，像我们的1W—8W赞，算小热门，10W—40W赞的算大热门，100W赞的算全国热门。小热门、中热门和大热门塑造的流量是不一样的，在一些比较大的网红，他们赞就是上千上亿。我们在这些热门流量怎么更好让他突破呢？

假如我们有一条视频热门，记住刚才说的话，抓住人设，如果我们的人设不对，热门没有用，卖衣服的人天天去拍旅游、养狗的视频，不管拍多少你都卖不了衣服，所以一定是在垂直基础上上热门。

首先是复制热门的内容。今天拍一个衣服，第二天照样拍一个衣服，复制它的内容，结合它的调性，结合他昨天发的东西，你要跟它相近。

第二，在热门的基础上开播。热门直播获取更多的流量进来，而且你开播的时候说一些业务相关的东西带来很大的转换。

第三，在原有热门的内容上延伸。

发VLOG，做一些字母特效，vlog就是拍视频日记，了解你的商业生活。

最后，聊一聊几个案例，一些电商带货号，大家可以去看一下。这几个字，罗玉Y胱郑