有赞商家6.5元鲜奶客单价高达750元,5小时售出45万,靠的是全力
时间:2020-08-05 07:05:07
作者:重庆seo小潘
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6.5 元一瓶的鲜奶,怎样才能做到客单价 750 元?要知道,早在今年 3 月前,优卓鲜奶还因不知如何优化经销商管理,实现线上线下一体化运营而深受困扰。 想不到的是,他们借助使用有赞,打造出一连串的热门活动,甚至 5 小时就达成了 45 万业绩,这背后究竟有
6.5 元一瓶的鲜奶,怎样才能做到客单价 750 元?要知道,早在今年 3 月前,优卓鲜奶还因不知如何优化经销商管理,实现线上线下一体化运营而深受困扰。
想不到的是,他们借助使用有赞,打造出一连串的热门活动,甚至 5 小时就达成了 45 万业绩,这背后究竟有什么高招?
商家心声
有赞系统稳定,营销玩法很多,关键是能将线上和线下结合起来,比如:线下地推可以做「新品秒杀+同步核销」等,聚焦精准客户,做好服务体验,活动效果就上去了
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传统乳业如何做好线上?
使用有赞转型快
优卓鲜奶品牌在 2014 年成立于湖南长沙,隶属于优卓集团,凭借「田间—牧场—工厂」的全产业链式覆盖,以及自建物流体系,让鲜奶从牧场到送达客户不超过 24 小时,良好的消费体验很快将品牌口碑传播出去。
△ 左右滑动,查看优卓鲜奶牧场
之后,团队在长沙、宁乡两地招募优质经销商。几年下来,优卓直营及经销商奶站的销售和配送范围可以覆盖近千个小区。
为了规范管理,统一品牌传播形象,聚焦消费者认知,2019 年 3 月,优卓鲜奶决定通过有赞建立线上商城「优卓新鲜订」,让所有经销商统一使用,直接发放产品海报、活动链接等到群里,客户体验大大改善,还减少了运营成本。
△ 「优卓新鲜订」线上商城
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全力调动小区客户
快速转化老客
在「优卓新鲜订」店铺内,团队仅仅上架了 7 个SKU,单品鲜奶只卖6.5 元,整体客单价却高达 750 元,他们的办法就是把小区内的客户全力调动起来。
在日常消费中,鲜奶消费决策的关键人物大部分是宝妈,她们日常工作忙,但十分关注孩子健康,消费特点是容易信任周边朋友的推荐,下单率高。
因此,团队在小区地推时,尽量把活动流程做得简单,如:关注公众号即可参与秒杀梗??