阿里内训课程分享：阿里铁军成功的秘籍？

在2000年底，阿里巴巴招募直销团队，刚开始组建的是30人，后来扩充到80人，阿里巴巴宣称的招募直销员的原则是企业文化第一，价值观第一，然后才是能力。

在阿里巴巴内部支撑起营销业务的一支团队，他们被称为阿里铁军，他们一个团队支撑起了阿里一个企业的销售业务，每个人都是铁人，合在一起就是铁军。

阿里铁军到底是一支怎样的队伍？它的成功有哪些关键之处？我们对此很好奇。

一、阿里销售团队的招聘原则是什么？

按照我们正常的想法来说，在急于用人之时，肯定是降低要求，越容易来人越好，但是阿里的销售部门不是这样的，他们优选的不是那些有销售经验和手中掌握客户的人，作为阿里巴巴的领导人，马云认为销售的价值观比销售经验重要.

他说销售人员可以带来客户，也可以带走客户，如果不能接受受阿里巴巴的价值观，不能和阿里巴巴的团队配合，即便你能带来100万元的销售收入，阿里巴巴也不要，每个新来的销售人员都要接受培训，在受训阶段，新员工会在文化价值观、产品知识以及销售技能三个方面接受全方位培训和学习。

二、阿里销售团队的地位怎样？

在外界人眼中，这是一支拥有传奇色彩的队伍，极其神秘，他们刚开始的任务是向中小企业做销售，提供的是不低于4万元的网站服务。

在那个时代，人均月收入不到800元，在当时的中国99%的人还不懂互联网甚至没有电脑的时代，人们很缺钱，这是个看似不可能的任务，这支队伍创下了50亿元的销售奇迹。

他们是最早的业务员，当时人们不知道电脑，不知道电商，每个人听到他们的言辞都会给他们一个评价，骗子。这种不被世俗认可的模式就是骗子模式，但是销售业绩显示，他们创造了神话。在整个互联网江湖，他们老大的地位从未被动摇。

三、阿里铁军为什么会成功？

失败是有原因的，成功也是有原因的，没有随随便便的成功，每个人只看到马云，马化腾，王健林在媒体上吹牛，认为自己上去也可以，但是他们的付出和坚持是每个人都没看到的，阿里铁军也一样，做销售不管在哪个时代都是被当做低贱的职业.

提到销售就像是在求着别人买东西一个感觉，所以很多人宁愿去工地搬砖也不愿意做销售。阿里铁军创造了神话，那是因为他们心中认同自己的企业，认同自己的职业，心中有信仰，做事情才会有力量。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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