1688商家8年沉淀电商干货分享

早些年我们做服装生意，后期机缘巧合接触液压叉车行业。一开始对于我，一个不太懂电脑的半老头来说，是有难度的，一边摸索电商一边学习叉车产品，8年前的阿里巴巴，懂电商的人本来就不多，专业的人更是很少。我自己学习发产品。整理店铺，行业竞争没有那么厉害，在泰兴这群做叉车的同行，大家对电商意识还很薄弱，我们的手动叉车、电动叉车、半电动搬运车上线后，一开始不懂，也没有很当回事。产品发布上去也没有太管理。直到一个客户打电话给我，说看到我们阿里巴巴店铺上有叉车卖，到现在都记得很清楚，1.5T的手动搬运车多少钱？那是我们完全没有想到的生意模式，不用外去出差找客户，不要花费很大财力很多精力搞展会，就这样在阿里巴巴的平台上把我们的产品，产品性能，参数发上去就能让全国的客户知道有我这一家做液压叉车的公司，一下子打开了我的思路。决定把这条路好好走，比别人早一步走，走好每一步我们有可能早一天成功。当时候的想法就是这么简单。

一开始注册的经营部的营业执照，那个时候不懂，后来有厂房后太小了，改营业执照又没有好改，就重新注册了两家公司，我们两个人经营了5家阿里巴巴店铺。建立了小规模的生产场地，压力就更大了，慢慢熟悉阿里巴巴平台的一些规则，就越来越想做好。自然排名一开始我们不懂，就是想要全国各地的客户看到我们。打理不会，找专业的人又没有，尝试使用网销宝，一开始使用感觉很有效果，每天的询盘都很多。这样很好的状态持续了3年。同行变多了，竞争变厉害了，网销宝的消耗也开始变高了。感觉到吃力的时候，一次店铺续费。才知道自己有很多阿里规则是短板，花钱花不到刀刃上的地方。

学会知道什么是视觉营销，什么是自然排名，什么是付费流量，什么是权重，一步步跟着平台的规则成长，从一个电商小白变成了半懂运营的人。对于店铺重新做了调整，现在我们每半年会对于数据做分析后调整店铺装修。每个月会对于关键词的自然排名及付费流量来的数据做一个分析。我们的关键词从一直依靠付费，到后期靠优化后稳定，付费上更合理使用费用，整体的转化效果比之前更理想，从以前一个月做几千块到现在一个月卖几十台单价几千甚至几万的叉车，店铺线上每月平均单店铺销售额也可以稳定做到20多万。身边的兄弟，朋友们现在都在一起干，未来我们要树立叉车产地驻扎在江苏泰州，想着有一天说起液压叉车，不是在杭州，不在是上海，而是泰州泰兴。

今年10月份，我开自己的第6家诚信通店铺。这么多年，感谢自己的相信跟坚持，感谢阿里巴巴给与我们中小型企业成长的平台壮大自己。感谢泰州迅博信息科技有限公司一路的耐心指导。接下来我们会跟着平台的方向成为优秀的商，生产优秀的品，全网营销尝试。直播平台，工业品品牌站一起同步探索一块更大更广的天地。