鲜百福缘起阿里，舌尖上的台湾风味

厦门鲜百福食品有限公司位于厦门市同安区同吉工业园同集中路1339号 ，以专业生产研发调理食品，集速冻调理食品生产、生鲜和水产品销售为一体的综合性企业。现主营台湾风味香肠、速冻调理食品、水产品等。 公司现有生产车间面积1000多平方米，配备有原料验收车间、急冻车间、初加工车间、精加工车间、包装车间及相应加工生产设备。

工厂主要生产台湾风味香肠，本着"用好心肠，做好香肠"优选新鲜黑猪后腿肉，纯肉无添加淀粉制作而成，无添加色素及防腐剂，肉质紧实、味道醇香、营养健康。加工环节规范、卫生，从原料采购、检验、生产、包装、贮藏各环节都严格把控,做到天天检验批批检验，为广大消费者提供天然、美味、健康、安全、放心的好香肠。

目前香肠有8个系列口味：鱼籽香肠、墨鱼香肠、原味香肠、黑胡椒香肠、鱼籽黑胡椒香肠、蒜味香肠、原味一口肠、黑胡椒一口肠。丸子类的有：香菇贡丸、鲨鱼丸、墨鱼丸、燕饺。同时台湾进口的甜不辣、虾饼、蟹子丸、海胆丸、福袋、龙虾丸等。

鲜百福与阿里巴巴结缘于四年前，阿里巴巴（1688）作为阿里平台的老大哥，如此规模的电商平台，入驻阿里巴巴也是我们公司迈入电商行业的重要里程碑，逐步发展，我公司在阿里通过B2C将产品渗透消费者，B2B将线下实体与阿里巴巴平台打通......

我相信4年的陪伴只是一个开始，携手共进，未来可期！公司进驻阿里巴巴已经四年有余，从一开始的懵懵懂懂，到现在店铺已经小有成就，月营业额日益增长，想想这一路走来，虽是辛酸，但也总算是硕果满满。

我们电商团队20余人，专注阿里巴巴核心的团队有10人（阿里巴巴运营主管1人、美工主管1人、美工专员1人、摄影师1人、运营店长2人、客服2人、售后服务2人）

（1）运营主管-店铺运营大方向管理

（2）运营店长-店铺运营

（3）售后服务-客户关系处理

（4）客服-客户接待、资料建档、售前售后处理

（5）美工、摄影师-图片拍摄设计、产品信息包装更换

在管理上，我公司注重团队的绩效考核

（1）运营业绩考核：以上一年店铺销售额为基础目标*增加系数（底薪）+增加销量（提成），销量突破给予利润分成

（2）客服、售后业绩考核：稳定住BSR，给予突破奖励

（3）美工业绩考核：图片做的有创意、有内容助于销售，店铺转化率有所提高，给予突破奖励

（4）摄影业绩考核：图片的使用率、创意性

也没有那么写的那么简单，费用占比，接待响应，主图点击率....想尽一切办法卖货+赚钱

基于我公司在1688上一路过来的一点经验，对于刚做电商的新手，我的建议：

（1）国内站，主打一件批发，跨境批发货源。首先，先注册店铺账号，然后进行企业认证，一般个人的都不能注册，所以都要进行企业认证。此时店铺还是处于免费的状态，不收费的状态，能发布产品的数量很少。因此大部分都会开通诚信通。开通诚信通后，开始填写公司的相关信息，例如公司的简介，公司其他官网地址，等基本信息。

（2）紧接着就是发布产品，发布产品前，首先需要将产品的主图以及详情页面做好。然后找自己产品相关的关键词，设置好关键词，就可以发布产品了。对于比较热门的产品，可以设置为橱窗产品。

（3）发布产品的时候，可以选择是一件定价，一般是针对有库存的产品的，客户可以直接在网站上下单。如果是选择价格区间，那么一般默认是需要和客服确认细节后才下单。

数据查看，在卖家工作台上，能够查看到，曝光量，店铺数据，交易情况等。

权限，一般只有主账号可以分配询盘，设置主账号，查看直通车的状况。

（4）软件的使用，一般都会在电脑和手机上下载千牛工作台，在上面可以看到询盘，店铺数据，也可以直接回复客户，保持较高的回复率。

以上只是一些新手需要了解的概况，作为新人，需要多更多的时间去学习，可以在阿里商友圈学习网站学习了解更多。后台的所有的按钮，都点击一边，仔细看一下对应的内容是什么，可以更快速的了解平台。

对未来，我们充满期待和信心，我们将一断完善阿里巴巴团队规模，作为区域性较强的台湾风味香肠、速冻食品品牌，鲜百福要牢记企业宗旨：我们注重每一包的品质，我们要与品牌互动，留住消费者、创造新的消费者。

鲜百福在阿里巴巴平台继续努力，与平台共发展，创造美好的未来！

善举带来人气，帮助别人就是帮助自己。